直供药品诱惑巨大 医药企业争夺暗战汹涌

　　新方案出台和越来越激烈的零售药店竞争让医药市场格局变得微妙。在“价格优势不再”的后平价时代，一直被低调尝试的直供药品模式成为越来越多医药企业和零售商共同的选择。

　　广东老百姓大药房总经理江欣表示，这种做法在一定程度上是模仿快速消费品。据推算，直供药品比传统逐级批发的零售药品价格降低２０％左右，可以调动药店对品牌药的销售热情。

　　直供药品的诱惑是巨大的。零售药店原先具有的价格优势可能在新医改实施后丧失，而医药企业也需要挖掘零售市场。花城制药销售负责人说，直供药品模式让企业更快捷地得到市场反馈，尤其对销售额只有几亿元的中小企业而言，将主打品牌产品直供给零售商是占据市场份额和提高品牌知名度的有效选择。目前越来越多的品质良好的医药企业将原来处于第三级流通领域的零售商提升到一级经销商的位置。例如，广州白云山光华制药股份有限公司推出的全程平价联盟已渗透到广东、湖南、湖北等省，其直供模式产生的配送费用全部由光华制药承担。据了解，直供到某个连锁药店的药品可给予医药企业和零售商相对较高的毛利空间。

　　直供药品双方约定利用双方优势，在终端药店注重品牌形象的提升，利用药店强化服务，通过举办知识讲座、专家坐诊、义务常规检查、送货上门、促销等服务项目与消费者互动，从关注民生的角度出发采取相应举措，以获得更多消费者青睐。这显然与传统渠道模式中医药企业将产品发送给一级代理商和分销商，由零售商自行购买销售有极大的不同。

　　在直供药品竞争领域逐渐出现了医药企业争夺直供地盘的状况。据估计，排名全国前十的连锁药店总店数已接近４０００家，其中海王星辰占据１５００家。这是任何一家医药企业都试图占有的“章鱼的手”。但零售药店目前仍没有能力改变零售市场的供应链格局，能直接向药店铺货的只是处于金字塔顶端的少数医药企业。与大型医药企业不同，中小医药企业尝试走直供道路，更多依靠大型连锁经营者完备的物流体系。

　　业内人士称，直供药品的营销举措将慢慢成为流行做法，“在２００９年推行开来”。但目前看来，直供模式只是传统采购渠道的一种补充。新医改医药分开的政策目前只是存在于纸上的利好消息，而且在渠道控制方面，随着医药市场放开，政府对零售终端的宏观督导和监管能力只会不断加强。

　　可以肯定的是，直供药品的趋势正在增强。在新医改的影响下，非处方药的市场地位正在上升，预计终端的力量将不断增强。在企业与终端的利益博弈中，直供药品之路还将继续走下去。