健身房会籍顾问 *** 邀约话术（会籍顾问月底最后一天冲业绩话术

健身房预售期会籍收定金话术 2019年会籍顾问全新派单 派单话术

文捕快君

转眼间，已到2019年

你知道今年该怎么操作吗？接下来捕快将刷新你的思维。

本文原本是告诉大家全新派单 和话术，的核心思维才是关键，所以希望你读到。

为了让你系统性学习 ，请记住以下关键词

专业、流量、时间、话术

Ok！记住了吗？没记住就在看一遍。

不讲官话，往下看。

一，专业

专业有3点

1、形象专业

2、谈吐专业

3、心态专业

第1点

世界上本没有丑人，由于不打扮，也就变成了丑人。形象是什么？就是人家看见你的之一眼，就发出了微笑。做健身，请把自己打扮阳光，活力，有朝气。

第2点

如果你经常聊不下去天，就多背一下专业知识，比如健身好处，为什么健身，男人女人健身区别，因为你的专业知识的可以让你继续说话。

如果你想更高级的说话，就是一聊客户就产生极大兴趣，请多加练习洞察力，去发现别人细节。

如果你想更牛逼的聊天，就是那种一聊不仅想办卡，还想跟你做朋友那种，是实话，对新手来说挺难的，对老手来说，也不容易，因为极度考验你的情商，情商这东西看不见摸不着，但也不是不可以，此处可以参考小捕快的资料人际交往1期2期。小捕快微信号ganyaqi888

第3点

关于心态这个问题，我相信老手们应该听起茧了，都知道要积极，可是我凭什么积极？为什么要这样做？与其出现这些人生哲学思考，不如跟我一样，来个正念，就是当下在做什么，就不要想其他事。

比如我现在写这篇文章，我就是在写文章，我就不会想我写不好该怎么办，所有专注现在正在做的事。

这样不会持续很久，你需要给自己反馈，比如你已经派了50个人，还没留到到号码，相信多数人就会开始沮丧，怎么样反馈呢？你应该马上纠正是不是发单的动作不太好，话是不是没说好，声音是不是不够大，是不是没有笑，是不是不够自信、大方、开朗。为什么让你做这些简单的呢，因为很容易做到，一旦完成一个任务，在人的本体意识里就会得到满足，这就是反馈，好的反馈能让你继续做下去，还乐此不疲，不好的反馈则反之，人越来越满足的时候就会挑战更高难度。

Ok，以上3点，都是基本功，基本功就是树的根，扎得越深，就可以长得更高。

二，流量

老实说，你真的很聪明，你爱学习又上进，点进了今天白癜风网小编的文章，换做那些看都不看的，相信他们想不到办法也是活该了。我特别用的词“流量”，当你理解这两个字，就已经跟上时代了，本篇很多干货也将被你学到。

流量分线上流量和线下流量，本篇主讲线下流量

流量决定了我们选址，分别是

大流量大型商业综合体，地铁口、闹市等

中流量商场（沃尔玛这种）、菜市场，早上的学校、路口、公园等

小流量小区门口、咖啡厅、店铺，路上、公司单位等

我们都知道，人流越多的地方，人就越匆忙，在这种情况下人们就不会听讲，会造成发单多资源少，甚至单发不出去单，更别提资源了，所以人流量太多的地方，并不适合留资源，除非你是单纯宣传。

所以就剩中流量和小流量的地方，先说中流量的地方，

商场的出口以及停车场、

菜市场早晨的家庭主妇、

早上开车接送孩子的精英家长、

下班后的路口、

公园突然出现想减肥的美女。

还有其他的没补充上来，简单的这几个地方，都充满了油滋滋的烤火腿肠的鲜味，也像一份美味可口的牛排大餐，而你就是那个饿了很久的饿鬼。

那么接下先不要想着吃的，分析一下，这几个地方，发现没，都是有时间段的，并不是一天守着都合适。这些的人群的分析，他们不会很匆忙，几乎成家，基本属于中产阶级有消费能力，对生活品质有追求，那么正是我们需要的客户。

那么小流量的地方呢，人群也具备以上特点，更大的坏处就是人太少，如果你没留到资源，就很容易停下了偷懒。所以到这里看懂了吗？留资源去中小流量的地方，宣传就一定要去大流量的地方，区分 就是中流量的地方就是有固定时间段的，大流量的地方整天满人，个别除外。

看到这里，你已经看了1433字。

恭喜你，今天白癜风网小编又进步了不少。

接下来是关键

三，时间

作为强健的业务能手，你必须合理的安排时间，不管上班还是下班，任何时候都告诉自己接下来1小时，我将要做XX。

你可以学习，你也可以沉迷刷朋友圈看别人给你点了几个赞，作为成年人，明白下是分寸吧，合理的规划，避免无意义的事消耗你过多的时间，一旦你开始学会时间分配，我相信你是自律的人，自律的人都是精进的生活，一个自律的人是没有上班下班的概念，只有生活就是工作，工作也是生活。不是吗？

四，话术

就是话术

派单话术真的很重要，我翻遍了网上所有的文章，所有的派单话术几乎还停留在2008年，如果新人会籍只能看到那种话术，可以想象业务能力要多久才能提升，话术不好就会很容易沟通失败，最终导致自己离开这个行业，可怕。

来自某篇文章的错误示范

过去的话术

客户多少钱呢？

MC咱们健身房是非常人性化的，根据会员的时间，工作，家庭情况设定了很多的卡种，有免费的体验卡，月卡，年卡，多年卡等等，时间不一样对应的价格也是不一样的，所以等您空了，你来健身房看看，到时候根据你的情况，给你推荐一款，最适合您的卡种，怎么样？

按照上面回答会怎么样？你可能觉得没毛病，我告诉你，问题很大，没反问客户我就不说了，客户根本不想听这些，你以为现在的客户不懂吗？

健身行业目前情形来看，比往年更普及（多）了，健身房不再是给人神秘的感觉，而人们对健身房也不再好奇、稀罕，甚至比你了解健身房和你们的套路。不信你可以去试下，在街上你可能一个号码都要不到。

既然客户是有消费能力的人，你觉得客户还会贪图便宜吗？会，会了，是人都会贪，这是人性。

起码这种客户在贪的会追求品质，追求效益，只要你产品在客户心理觉得Ok，客户就会买单，这也是为什么有的会员入会办卡时犹犹豫豫，入会后一下花好几万买私教。

那怎么样让客户觉得Ok呢？请往下看

回到上面对话

我是这么回答的

普通回答

MC大哥/姐，你现在有在锻炼吗？（直接反问）

新式回答

MC大哥/姐，费用会比整个行情价高一点，你注重锻炼效果吗？

看到区别了吗？

这里面就有个核心思维逻辑

我们做健身的会籍到底在卖什么？

我见过很多人高举牌子，666、999、1299年卡，他们好像卖的是便宜，卖的是优惠，卖得像地摊一样的商品，卖得是纯贪便宜的客户。他们私教会怎么样？可想而知。

会有会籍说

我是卖身材的

我是卖理想的

我是卖安全的

我是卖健康的

我是卖我们教练的

我是卖健身房型男的

我是卖健身房的空气的

我是卖健身房美女如云的

我是卖我们优质的服务的

我是卖人体科学运动器械的

我是卖健身房与医院差别的

我是卖我们健身房浴室的那个沐浴露的

没错，看完你就知道，我们是卖的不是会籍卡

而是这一切事物背后的东西，或者说是概念

其实我不推荐卖概念，因为那是去年的事了，如今和未来，你应该学会卖事实，看到下面的回答你就明白了。

比如有客户说你们怎么这么贵？

普通回答

MC您为什么会觉得贵呢？您可享受我们为您提供一年的服务，更何况我们平均到每个月只一百多一点，而您得到的健康是无价的，您说是吧？

新式回答

MC是这样的，这其中的原因是我们俱乐部花了更多成本在空气循环设备里面，这里面涉及到一个专业问题，如果一个人在训练的时候能呼吸到更干净的空气和更多的氧气，就更容易达成健身效果，如果你不建议，我可以带你去看看我们俱乐部空气循环的运作方式，你肯定会惊讶，因为我们是周围唯独一家使用这种设备的，这也是为什么来我们俱乐部锻炼的人，整体效果提升了30%。

看到了吧，我卖的健身房的空气！同样说出了差异化，也是事实，我没有讲什么天花烂醉的概念，因为客户不傻，你需要真的帮助客户，客户并不是不想到你这办卡，原因是你讲的模糊不够有说服力。

其实客户也需要你找到一个合理的理由，让TA自己说服自己，任何人干任何事都是如此。

当你理解了会籍到底在卖什么的时候，很多东西就迎刃而解了，最重要的是

现在请往上翻，回到专业的第二点的一句，再回来看。

无论如何，作为销售的性质的我们，嘴是我们的看家本领，当你理解了事物的本质，就看你怎么说了。

完！

你已经看了2890个字。

恭喜你，又进步了不少

如果本文对你有帮助，请分享出去帮助更多人

关注公众号捕快健身管理，了解更多干货

会籍顾问月底一天冲业绩话术 动岚健身会籍顾问16种成交话术