如何降低企业销售费用和管理费用（成本费用业务控制流程）

销售工资是多少? 企业成本费用控制标准——销售费用控制销售人员薪资控制标准

企业成本费用控制标准——销售费用控制销售人员薪资控制标准

销售人员薪资控制标准

一、目的

为使销售人员的薪资发挥积极的作用，对其进行合理控制，特制定本标准。

二、适用范围

本标准适用于全体销售人员。

三、销售人员薪资控制办法

（一）薪资结构控制

1．销售人员薪资由固定薪资（基本工资）及浮动薪资（提成、奖金）两部分组成。

2．固定薪资比重与销售人员的职级成正比。销售总监固定薪资比重为70%，销售经理为50%，销售主管为40%，销售专员为30%。

（二）销售费用控制

1．对销售合同签订过程中产生的销售费用采取包干办法，超出部分与薪资挂钩。

2．设定销售费用占合同利润额的更高比例，并与薪资挂钩。

（三）应收账款控制

1．设定更低回款率及回款周期警戒线，并与销售人员的薪资挂钩。

2．浮动薪资（提成+奖金）=回款完成率×绩效工资基数×60%+销售完成率×绩效工资基数×30%+销售考核分数×绩效工资基数×10%

1）回款完成率=当月实际回款÷回款任务

（2）销售完成率=当月实际销售额÷销售任务

成本费用业务控制流程 销售收入和成本费用控制比例