小红书种草营销策略分析（千瓜小红书爆款新品千万营销数据总结，

雅诗兰黛 s六代七代新品爆款及营销数据汇总，小红书内容种草策略

雅诗兰黛爆款系列新品第七代小棕瓶在不到一个月.销售额破千万上市通过分析小红书第七代小棕瓶的营销和种草，我们了爆款打造和长尾搜索内容营销种草策略,的异同以及注意事项，供大家参考。

内容营销的2种策略

根据品牌影响力和产品特性，内容种草的营销可以选择爆款策略或者长尾搜索策略。

爆款打造策略

作为世界知名品牌，选择爆款打造的产品，需要有足够的话题性。雅诗兰黛已经从第六代发展到第七代。小棕瓶全新产品理念创新时钟生肌信息源技术，加速生肌修复，年轻由你做主。非常适合爆款策略。

笔者观察了雅诗兰黛 全新的第七代小棕瓶从7月20日到8月31日，发现笔记的内容被全部围绕“信源因子”和从科技概念、产品成分等子方向展开测评.通过集中第七代小棕瓶的更大优势，影响力将迅速扩大。这是主流的爆款打造手法，聚焦产品的某个优势点进行种草营销，使其成为产品的独特标签。

千瓜数据-热笔记

长尾搜索策略

但不是每个品牌都有这样具备足够话题性的产品。此时可以采取第二种以内容种草的策略长尾搜索策略，选择种草内容多元化。会结合产品特点，尽量占领消费者在小红书的热搜关键词。比如小棕瓶一般指雅诗兰黛 s小棕瓶，我们也可以看到其他产品使用小棕瓶的标签来提高自己产品被搜索的概率。

关键点在于种草内容对热搜关键词进行全面覆盖，包括人群、使用场景、产品外观、功能等等，试图提高产品被搜索的概率。热搜关键词操作请参考《小红书热搜词运营全技巧，助力品牌轻松获取细分领域优质流量》。

，专注于产品的某个优势和种草内容的多样化并不冲突，两者完全可以结合起来。只有在预算固定的情况下，种草的内容方向要有所侧重，营销效果更好。

2010年7月20日至8月31日，种草者分布图显示，雅诗兰黛 第七代小棕瓶种植者是以素人和初级达人为主,二者占94.5%，腰部达人、头部达人、知名KOL共97名，合计占比5.5%。和呈金字塔状分布.这也是红宝书的持久策略。通过金字塔矩阵s明星、知名KOL/头部专家、腰部专家、初级专家、业余爱好者，将产品的优势层层铺开。

数据来源——千瓜数据

7月20日-8月31日品牌合作笔记分布图显示，雅诗兰黛第七代小棕瓶品牌合作笔记中，42名为腰部达人，占比84%；8名为头部达人，占比16%。雅诗兰黛投放了品牌合作笔记，而主要选择投放腰部达人.

数据来源——千瓜数据

7月20日至8月31日，雅诗兰黛 平均声量为1152和高于的第七代小棕瓶相关品牌合作便签在13篇,的平均便签量包括5篇头部达人s品牌合作便签和8篇腰部达人s品牌合作便签。除了之一卷之外，就是《品牌合作笔记》的负责人声量第二至第五名的均为腰部达人的品牌合作笔记.

注蓝色为头部达人品牌合作笔记卷，紫色为腰部达人品牌合作笔记卷。

品牌合作笔记的粉丝声量比(粉丝的音量比=粉丝数/单个笔记的音量，比值越小，性价比越高)显示，头部达人s品牌合作笔记的粉丝声量比为440，腰部达人.的粉丝声量比为229也就是说，在粉丝数相同的情况下，雅诗兰黛发布的这些腰部达人品牌合作笔记的音量会在是头部达人的1.92倍.左右

从合作品牌笔记的成交量排名和粉丝量占比来看，腰部达人的性价比更高.从人才释放的角度来看，腰部达人依然是品牌方最为青睐的重点投放对象与实际数据是一致的。这也和小红书平台的去中心化平台属性有关。内容高的草笔记能获得高流量支持，粉丝数量不是唯一标准。

达人投放分布

万瓜数据大众笔记数据显示，7月20日-8月31日，雅诗兰黛 棕色小瓶子上的第七代纸币是1812年，

，8月1日起笔记数量开始呈迅速上升趋势，8月13日单日种草笔记声量107篇达到峰值。8月20日至今，每天的种草笔记维持在50篇左右。

▲ 数据来源—千瓜数据

雅诗兰黛第七代小棕瓶7月20日-8月31日共有50篇品牌合作笔记，7月20日-8月14日平均每天投放0.5篇品牌合作笔记，8月15日-8月31日投放数量明显增加，平均每天投放2.1篇品牌合作笔记。

在投放时间节点上，新品的内容种草策略基本一样。在新品上市后，前期以铺垫预热为主，先进行小规模的日常性投放；在内容种草营销沉淀一定的声量和影响力的时候，再加大品牌合作笔记的投放数量，进行引爆收割，实现更高的ROI。

▲数据来源—千瓜数据

▌ 话题活动

雅诗兰黛第七代小棕瓶新品发布会当天，就在小红书发布“全新第七代小棕瓶”话题活动。千瓜数据热门话题榜显示，“全新第七代小棕瓶”近30天话题浏览增量上涨444.43万，参与人数增量1595人次，相关笔记增量1304篇，声量增量5.78万。从浏览量和参与人数走势图来看，依然处于稳健上升趋势。一个月左右的时间获得663万互动浏览量，参与人数超过2000。

▲ 千瓜数据—话题分析

热门话题榜新增“仅展示品牌相关话题”筛选功能，可以快速筛选品牌相关话题。品牌方可以借此快速筛选行业竞品各项数据前列的话题活动，参考借鉴优秀的品牌话题活动的话题内容和形式。

▲ 千瓜数据—热门话题榜

在话题活动方面，除了注重话题的内容外，还可以通过活动奖励，提高小红书用户的自发传播的积极性。比如魅可与王者荣耀的5款联名唇膏，在活动期间发布相关笔记即有机会获得任意一只联名唇膏。该话题活动互动浏览量600万左右，但参与人数为1.0万，是“全新第七代小棕瓶”话题活动的5倍。

▲ 图片来源—小红书

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新品内容营销的爆款打造策略和长尾搜索策略，主要的区别在于是聚焦产品的某一优势点进行重点的内容营销，还是从种草内容的多元化出发，尽可能地涉及更多消费者的热搜关键词。二者并不是对立关系，而是要有所侧重，更容易实现较高的ROI。在内容种草营销方面可以注意以下几点

根据品牌和产品的影响力和话题性，选择相应的内容营销策略。采用金字塔矩阵达人投放策略，腰部达人的性价比更高。日常性种草和短期密集型投放引爆相结合，实现ROI更大化。话题活动与活动奖励相结合，种草传播效果更佳。

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