喜马拉雅未来何去何从（喜马拉雅们的“声音生意”，越做越大）

如何注册喜马拉雅FM喜马拉雅。语音业务及应用。越来越大。

作者张凯伦

编辑梁西丽

这篇文章的核心观点

1.音频企业稳定增长，增长能力超过资本预期；

2.智能音箱的背后是用户习惯的培养和用户时间的争夺；

3.智能设备将创造更多的交互场景和新的商业价值。

在创建喜马拉雅山之前，于建军经历了四次创业失败。第五次，他看中了手机音响蕴含的商机。

当时移动互联网刚刚开始发展，智能手机出货量猛增。在许多移动应用场景中。听力与听力。仍然是一个未被满足的领域。

毕竟，音频是一个利基，大多数人不 我不理解他的选择。李开复曾经用《语音微博是个伪命题》这篇文章来表达他对音频未来的悲观。

但 碎片化时间越来越多，新兴的汽车人群给电台带来的新生活，让于建军坚信，只要有合适的使用场景，音频就有机会。

2013年3月，喜马拉雅FM正式上线，半年后用户数突破千万。同年，荔枝FM、多听FM、考拉FM相继推出，移动音频行业正式形成市场规模。

到2019年，中国 美国在线音频产业规模为175.8亿元，用户规模达到4.9亿。

市场前景看好，巨头自然不会放弃。自今年年初以来，字节跳动启动了 番茄听力 APP，腾讯音乐娱乐集团推出了全声音音频平台 酷我听 。

成长超过资本预期

在碎片时间的争夺战中，音频无疑扮演了独特的角色。

不像图形和视频产品需要划分用户 时间和重点放在唯一的场景，这是更多的发挥“时间的陪伴者”,出现在体育，驾驶，劳动和其他场景作为一个伴随产品。

这个特性不仅让音频免除了零和游戏的规则，也避免了一些不必要的竞争。就像微信会警惕Tik Tok ；的用户竞争，但它赢得了 不介意用户在使用微信聊天时打开音频，并收听高聊天程序。

音频行业很快被资本看好。从2014年开始，喜马拉雅FM、蜻蜓FM、荔枝FM、多听FM等音频公司陆续完成了数轮千万美元量级的融资。资本的注入使音响行业的发展进入了一个新的阶段。

随着在线音频内容的进一步开放和 《中国 音频行业研究报告》 ,预计2020年 音频行业市场规模达272.4亿元，用户规模将达5.42亿。,用户场景的进一步挖掘，市场有望保持稳定快速的增长趋势。

以喜马拉雅、蜻蜓FM、荔枝、懒人听书为代表的四大头部平台，在独立设备数量和MAU上遥遥领先。据关彝千帆统计，2020年5月，喜马拉雅MAU人数为9937万，懒人听书、蜻蜓FM、荔枝分别为4332万、2216万、1798万。

行业潜力释放的，企业的成长能力也超乎资本预期。

2014年华山资本获得喜马拉雅B轮时，其活跃用户平均收听时长为65分钟。六年后。发展到现在平均听时长长达170分钟，翻了近三倍。注册用户数已超过6亿，公司 的估值已经超过34亿美元。

从长期发展趋势来看，音频行业的成长空间依然广阔，未来值得看好。 华山资本合伙人刘明宇如是说。她相信音频在一些需要解放双眼的特殊场景中，具有独特优势和不可替代性，是整个行业快速发展的基础。

汽车一直是音频的刚需场景。考虑到 音频平台的内容提供商和产品丰富度远超广播，预计 音频在车载场景的使用会逐渐赶上传统广播，这是一个巨大的渗透空间。

根据赛灵传媒研究的测算，2018年中国智能汽车音响渗透率将达到18.8%。预计2020年，网联汽车信息服务终端新车组装率将达到60%以上，智能汽车音响普及率将达到31.4%。汽车音响还有很大的增长空间。

多年的发展，但音频行业的红利尚未到来。酷我音乐副总裁萧艺在接受媒体采访时表示，20%的渗透率

音频全场景时代

虽然万物互联时代还没有真正到来，但业内玩家感觉IoT之风已经吹起，推动 音频市场进入全景时代。

这意味着硬件制造商和系统开发商将与内容服务提供商合作，以满足用户的需求。通过构建音频场景生态，满足更多特定场景特征下的音频收听需求。

刘明宇认为，依托人工智能和智能硬件的发展， 音频全场景有机会成为行业更佳突破口，成为车联网、智能家居等新场景的终端产品内容提供商。这是移动音频平台很有前景的发展方向，也是整个行业快速发展的基础。

玩家看到了物联网时代带来的可能性和空间，已经开始布局。

自2015年以来，机会也许来自终端。蜻蜓FM已与福特、沃尔沃等50家汽车制造商和TSP制造商合作，预装app 800万个，通过智能硬件终端进入汽车后市场。2018年启动全场景生态战略，在智能家居、智能音箱等终端进行布局，将音频覆盖到用户几乎所有的生活场景。

蜻蜓FM选择拥抱外部合作伙伴。开发了一系列智能设备。

品，包括小雅AI音箱、主打0-14岁儿童的晓雅Mini AI音箱、晓雅车载版、小雅Nano音箱等。

智能音箱市场的玩家绝不止喜马拉雅。阿里、小米、百度、腾讯等互联网巨头都是智能音箱市场的有力竞争者。

Strategy Analytics公布的数据显示，2019年之一季度

百度智能音箱出货量达到410万，同比增速高达81900%；

阿里巴巴智能音箱出货量为370万，同比增长243%；

小米智能音箱出货量为340万，同比增长518%；

百度+阿里+小米的全球市场份额由上季度的18%提升至43%。

数据表明了智能音箱市场的火爆，也为音频行业的爆发增长奠定足够的基础。

尽管百度、阿里、小米、喜马拉雅都推出了自己的智能音箱产品，至今仍未有哪一家可以获得绝对的竞争优势。

喜马拉雅相关负责人表示“用户在线时长每增长一分钟，喜马拉雅对应的估值就会增加，在推出智能音箱小雅Nano之前，用户每天收听喜马拉雅约128分钟，而有了小雅之后，他们每天停留在喜马拉雅里的时间超过3个小时。”

由此可以看到，智能音箱不仅仅是简单的硬件市场，其背后是用户习惯的培养和用户时间的争夺大战。

荔枝对loT的布局较晚，2019年10月与人工智能品牌小度达成合作，小度的硬件产品上线了荔枝的海量音频内容。按照荔枝的计划，接下来将进一步探索和开发物联网领域的创新产品，例如智能设备、车载设备，以及游戏、付费内容、教育和广告等领域的创新音频应用。

“从未来的角度来讲，音频平台会借助个性化数据驱动获得新发展，智能设备也将创造出更多交互场景和新的商业价值。”刘明豫对此说到。

怎么赚钱？

知识付费、有声书付费和直播，被普遍认为是音频行业三种主流内容变现形态。

但在 “收藏了=学完了”的时代情绪之下，很多付费用户的复购率开始降低，知识付费的红利明显消退。

风口吹向了直播。音频直播成了并非新事，但对长音频平台来说，如何靠它盈利，却是一门需要思考的新生意。

从产品矩阵来看，多数平台都已开始提供直播服务

喜马拉雅、荔枝、蜻蜓FM、酷我畅听、网易云音乐和酷狗音乐，在有声书、知识付费等长音频节目，提供音频直播；

LOOK直播、斗鱼、映客、克拉克拉等平台则只提供音频直播服务。

荔枝曾经透露，在推出虚拟礼物和语音直播功能之后的三个月内，它的直播收入就超过千万。

2018年，荔枝宣布“去FM”，脱离传统音频局限，转型语音直播。此时的荔枝，对标的已经不是喜马拉雅和蜻蜓，而是作为直播平台，和映客、陌陌形成竞争关系。

2020年3月12日，荔枝也发布上市后财报，音频娱乐（即虚拟礼物打赏）收入占比约为98.63% ，是其营收更大支撑点，播客、广告和其他营收占比微乎其微。

相比喜马拉雅，荔枝的付费用户数量不多，但每个用户的贡献大，才能够以43.4万的付费用户实现年10亿多的营收，音频直播的盈利能力不容小觑。

喜马拉雅和蜻蜓虽然也开设了直播入口，但直播并非平台重心。

喜马拉雅员工告诉亿欧，平台的直播基本上是挂钩于传统节目，围绕节目和大咖衍生出的一些直播活动和直播行为，平台仍以长音频节目为主。

虽然直播并非重点发力方向，但头部平台的吸引力，毫无疑问会分化走一部分用户以及营收。

在主播田不田看来，荔枝直播竞争大，除了直播打赏没有其他获得收入的途径。进驻喜马拉雅等综合性平台，除了直播收入，平台还提供更多获取收入的机会。

亿欧智库研究院院长由天宇认为，尽管直播参与者越来越多，但在整个音频供给侧里，直播的供给比例仍然很小。不过，对平台而言，直播仍是一种可做的内容供给形式。

写在

GGV的合伙人符绩勋讲过一个投资故事

在今日头条发展初期，他看着数据涨得不错，想投资这家公司。问了周围很多的人后，发现除了公司的司机之外没什么人用，于是推断中国的用户可能不会有那么强的信息需求，决定放弃投资。后来他在复盘时反思，我们有时候就得看到中国如此广大，只在一个视角，往往看不到全部。

如果余建军当初听从了周边人的建议，没有看到移动互联网时代的爆发，以及音频未来的长期价值，今天白癜风网小编的音频行业或许是另一番情况。

当平台拥有技术、连接、服务等能力时，互联网就足以把任何东西都变成商品。

声音，也不例外。

参考资料

1.《长音频与在线阅读报告》广发证券

2. 《长音频赛道风云起，版权价值提升》广发证券

3.《中国 音频行业研究报告》艾瑞网

4.《音频2.0时代，用资本的力量加速成长 》数字营销

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