拼多多购物节时间（拼多多6.18购物节几号结束）

拼多多如何设置预售？为什么可以 t拼多多打造购物节？

蹭节难，造节更难。

作者|韩星

封面来源|拼多多官网

大家都在想办法蹭双11的热度，只有拼多多不走寻常路，花大价钱补贴杀出重围。

10月26日，苹果 s新一代iPad 10正式上市。64G和wifi版本官方售价3599元，拼多多平台补贴600元后售价2998元，为全网更低价。拼多多成就了苹果 的新产品 休息 靠他自己，这一度成为当天的热门话题。

但很少有人注意到，在 和JD.COM占据的电商市场撕开了一个缺口的拼多多，在618和双11之外，一直没能打造出属于自己的购物节。品多多也热衷于 节日拓印 ，但效果并不理想。

家里缺少基因，外面没有土壤的品多多，可以 不要建造节日。它能和 数百亿的补贴 ？

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一节难求

年，双11和拼多多一如既往的热衷于节日。

10月20日，拼多多率先启动年终促销。在和 、JD.COM几乎一样优惠的基础上，取消了预售和尾款，并且 直接给了。以全额减免和数百亿补贴的形式。它的热情不亚于国内的 。

但从以往的数据来看，拼多多并没有在这场购物狂欢中获得和对手一样丰厚的回报。

首创证券研究报告显示，2021年双11， 和JD.COM分别实现销售额5403亿元和3491亿元，占全年GMV总额的6.75%和10.61%。

同年，基于多家第三方数据平台的信息，双11期间全网总交易额约为9650亿元。扣除 和JD.COM的GMV，包括拼多多在内的其他电商平台总交易额为756亿元。与品多多 美国全年GMV总额2.44万亿元，双11 的贡献率远远低于 和JD.COM。

或许正是这个原因，短短四年多就跨过万亿GMV门槛的拼多多，不愿意轻易公布双11期间的GMV数据。

2019年双11后，拼多多发表 ，称人们非常关注数字和宏大的事物，但拼多多并没有 t连实时数据的大屏幕都没来得及建，所以没有更多的数据可以披露。

如今三年过去了，拼多多依然对此讳莫如深。就是从那时起，品多多开始尝试 自己的节日。

2020年2月，拼多多开启为期三天的百亿补贴节，聚焦手机、数码、电脑等品牌认知度较高的产品，以补贴的方式打出全网更低价。当年最新的iPhone 11补贴近千元。该项目的负责人惠宗说，此举的目的是让消费者 每天消费618，每晚双 。

同年12月，拼多多开设了 全国真香节暨。并发放了总计30亿元的优势农产品购物红包。

，拼多多还陆续推出了农货节、520秒杀节、酷节、亲子节、春耕节等近10个购物节。但没有一个花真金白银补贴的购物节像双11、618一样成为众多参与者的狂欢舞台，也没有像Aauto Quicker 616、Tik Tok 818这样的大促节点形成一定的品牌知名度。

拼多多在各大平台争相抢占的购物节战场上，几乎成了局外人。

缺乏造节基因

2019年，拼多多仅用了4年多时间就跨过了一万亿GMV的门槛，阿里用了14年，JD.COM用了19年才达到高度。

拼多多之所以能鹤立鸡群，在 猫狗 不仅仅是针对下沉市场和基于微信生态的社交裂变游戏，更是因为其前期鲜明的差异化产品定位，完全不同于 和JD.COM。这也意味着销

但农产品从来不是购物节的主角。从 和JD.COM近几年的双11和618战报可以看出，美妆和3C家电常年占据促销期销售榜的榜首位置。

一个有7年从业经验的业内人士。电子商务运营经验告诉雪宝财经；经济学认为，农产品和拼多多大量白牌产品的价格很难比较，这使得消费者对促销价格不敏感。 这类产品不适合推广，大部分可以用品牌商品来推广。 对于白色品牌和非标产品，拼多多已经把价格压得够低了。这相当于每天都放假，所以再造节日是没有意义的。。

CICC在一份研究报告中也表示，品牌商品具有公众认知度，适合秒杀和热卖，而白色品牌商品和一些小众品牌由于无法与传统渠道比价，不像前者那样适合推广。

事实上，品牌是 和JD.COM节的基础。

2009年，天猫 的前身 商城发起了之一个双11，一开始只有27个品牌参与。12年后，2021年参与双11的品牌数量超过10000个，其中GMV过亿的品牌有117个。美容品牌雅诗兰黛的GMV欧莱雅和兰蔻超过20亿元。

618的起源早于双11。2004年，JD元年。COM JD.COM向电子商务转型后，618被定为店庆日。在之一个618，JD.COM推出了诸如 11元秒杀100元正版键盘 以及品牌商品9折秒杀。2017年，JD.COM发布618战报，期间JD.COM商城GMV达1199亿元。同年，JD.COM GMV总量突破一万亿。

拼多多不仅缺乏造节的基因，而且已经错过了电商平台造节的时代红利。

当拼多多在传统电商市场站稳脚跟的时候，整个行业的整体环境已经和10年前不一样了。除了618和双11，大大小小的购物节几乎覆盖了一年中的每个月，从年货节、3月8日的女神节、开门红到双12。以上电商

运营人告诉雪豹财经社，如今做品牌促销的活动越来越多，拼多多除了砸钱补贴外，并无优势可言。

但造节屡屡碰壁的拼多多选择不遗余力地砸钱补贴，造出了属于拼多多的购物狂欢——百亿补贴。

一线生机

百亿补贴的出现始于“蹭节”。

2019年618期间，拼多多上线百亿补贴专区，主打品牌商品并喊出假一赔十的口号。百亿补贴主要针对3C或品牌商品，目的是吸引一二线城市高价值用户，提升平台的客单价与用户消费金额，吸引品牌商户入驻。

换句话说，拼多多试图通过百亿补贴，对自己进行“基因改造”。

推出百亿补贴的之一年，拼多多年活跃用户突破5.8亿，人均年消费金额同比增长53%至1729元。当年三季度财报显示，拼多多百亿补贴入口的日活用户已突破1亿大关，参与计划的国内外品牌超过2800家。此后，百亿补贴用户规模迅速增长。

国金证券在一份研报中分析称，百亿补贴的活跃用户规模占拼多多整体用户的比例，从2021年年初的12%提升至2022年5月的20%。

百亿补贴的成功，吸引了其他电商平台的模仿。

2019年双12，拼多多开启百亿补贴的玩法不到半年后， 聚划算、京东、苏宁等平台纷纷跟进，上线“同款”专区，大量商品被打上百亿补贴的标签。

今年双11，在“猫狗拼”3家App首页中，拼多多设有百亿补贴的一级入口， 在聚划算专区中设有百亿补贴专区，京东则需要通过搜索百亿补贴来定位参与补贴的产品。

但热闹归热闹，百亿补贴终究不是购物节。

双11和618就像聚集人气的集市，平台赚热闹，商家赚流量。据2022年 与京东在双11与618期间的招商规则，跨店满减均由商家自行承担，平台无需负担过高的成本。百亿补贴却更像打价格战，需要平台真金白银地从自己口袋里掏钱，甚至有可能赔钱赚吆喝。

财报数据显示，2019年，上线百亿补贴之一年，拼多多的营业成本同比上涨118%至63.39亿元。次年，拼多多的营业成本同比增长204%至192.79亿元。

据晚点LatePost报道，2021年1月，拼多多宣布将向入驻百亿补贴频道的商家抽佣，3月正式施行，抽佣比例为1%~3%。而在此前，拼多多对全站入驻商家实行0佣金。

，百亿补贴造成的“乱价”现象，也会对商家产生一定负面影响。

中信建投的一份研报认为，百亿补贴之一阶段主要补贴农产品，第二阶段则主要通过补贴3C或品牌商品，吸引高线城市用户和品牌商家入驻，但过度补贴可能扰乱品牌的价格体系。长期来看，品牌方在多平台的价格趋同，拼多多会逐步丧失对品牌方和消费者的吸引力。

这意味着，百亿补贴这一现象级的促销形式，很难长期持续。

至少从目前来看，在百亿补贴这项基因改造工程结束前，拼多多能否造出专属的购物节，仍是个未知数。

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