讲师说老祖宗留下的生意经（9块9的讲师们的生意经）

推推九九 9块9的讲师们的生意经

这是一篇跳票了一个多月，一度想要删除的文章。我一直拿捏不好写作的尺度，毕竟砸人饭碗的事情是有生命危险的。不过，想想自己写下的也不一定对，那就权当学术讨论吧。

公开课与“云传销”

2018年1月，“网难公开课”率先推出年度大戏，刷爆微信朋友圈。

有多火呢？不买个课Po个海报都不好意思打开朋友圈。哪怕到只是买了个海报，也无怨无悔。

一夜之间，10万人付费，有人靠裂变一天收获4W+佣金。

吃瓜群众表示，这是一次成功的“云传销”。

在此，我还是得表明下立场，免得网难公司的法务给我发律师函。

本人自2016年起，就主动下载并学习了贵公司平台的一系列课程，我认为课程内容给我带来了莫大的收获。

从此，朋友圈出现了各种各样的“裂变”，但凡培训、必然裂变。

至于话题么，从职场规划、产品开发、到市场推广、营销策划。

海报也很一致，一个穿西装的人 双手在胸前环抱，侧身30度站立。再打上“从0到1”、“增长黑客”、“零预算”之类的关键词。定价9块9起，然后就开启一场裂变的盛宴。

培训讲师海报（百度搜图结果）

那一年，这类课程卖得都还不错。2018年是互联网“凛冬来临”的之一季，成年人的焦虑也是从那一年开始盛行。9块9买不了吃亏上当，虽然知识不能速成，但自我安慰是立竿见影的。买课、打卡、截图、发朋友圈，感觉自己又进步了。

说实话，我也焦虑。

我也看了些课程，只是我看完后却更焦虑了。

为什么这些莫名其妙的课程也能赚钱，而正儿八经的知识却无用武之地。

对韭当割，人生几何

割韭菜确实比种庄稼容易多了。

种庄稼犁地、播种、浇水、施肥、除草、杀虫，自己辛苦不算，还要看阳光雨露老天给脸。

割韭菜不用，只负责割就好了。韭菜自己会长，长了不割还不高兴的那种。

这么说似乎是有些过分了。这些专家老师没点干货能上直播课程么？

怎么说呢，大部分是没干货的，还有一些是为自己代言的，就好比艺人要出通告一样。出通告嘛，无非是刷个脸，告诉你新的专辑、影片如何如何精彩，敬请期待，多多捧场。

随便打开一段从0到1的课程，基本就是些课本上的知识，换几个时髦的词，能画个思维导图的就算比较高端的了。接下来就是讲案例，也有的老师抛开理论，直接讲案例。成功案例很好讲，就好比大佬传记只会告诉你他有多努力，却不会告诉你他爹是谁一样。良心老师会跟你讲流程，你应该先怎样，再怎样，你就可以怎样。

那么，最终解决问题了么？肯定没有啦，不过就是把一张思维导图变成了一段真人解说视频，卖9块9倒也不贵。

而作为屏幕这边的学生，其实也没有那么努力。相比9块9的付出，听课占用的时长和死掉的脑细胞成本更高。截个屏发个朋友圈就好啦，毕竟这才是用户的真实需求。会做生意的都知道，用户的真实需求不一定是用户所表达的需求。

那么，就定价策略而言，9块9的往往没有990的课程受用。这里不仅是一分价钱一分货的问题，更是对待已付出成本的态度，以及驱动消费行为的目的。我们从来不指望9块9的学员能听完全部课程，更不指望有多少学员会记笔记，但必须要让学员感觉自己有收获，能发朋友圈。就像星巴克，没拍照就感觉白喝了一样。所以，讲师也只能根据需求，解释几个热门的关键词，讲几个莫须有的成功案例，放张供大家拍照下载的思维导图。

那么，这些导师们真的是为了赚这9块9么？

9块9的商业模式

无题

(由于众所周知的原因，此处删除80余字……)

，很多讲从0到1、增长黑客的专家，也是一样的套路。只是受众喜好不同，人物包装也就有了差异。

他们的共同点就是只管吹。这些专家往往不需要对你的最终转化负责。9块9也不是他们最终谋求的。接下来便是知识星球之类的知识付费平台，就像早年民间管理学家的各种弟子班一样。

真心建议那些想在经济下行期间割一刀韭菜的朋友，好好研究下民间培训机构的商业模式。那些带有乡土口音的专家背后，是一整套洞悉人性的营销模式。

今天白癜风网小编我只讲传统的民间培训商业套路，就当是借古喻今吧。你懂的。

引流 → 内容 → 转化 → 裂变

这种培训，就是一门生意，一门已经被验证了20多年的传统生意。培训大师们早已实现了产业生态的闭环，只是他们从来不说。

需要融资的人才拿闭环说事，闷声发财的都说自己是做公益。

公益课的生意经

一、引流

99元课程引流，线下课程成本总是要高一些。对于学员的小成本付出也是筛选用户的必要手段。（注意，这99元还有更精彩的套路，后面我会讲）

这种引流课，基本都放在当地比较知名的酒店，算上茶水、广告物料、以及工作人员等各种不可见成本，这99元的课程基本是亏的。

，线上的9块9也必然是亏的，各种推广、拉群、发红包，都是有成本的。而线下也有线下的好处你可以让你的潜在客户在封闭空间锁定时间内接受你的沉浸式营销，而不是边听惊雷边看你的PPT。

陈安之，培训界的jack.chen

二、内容

我说内容不重要，其实是说内容的干不干不重要。

做自媒体的人都知道，你所提供的内容只能略微领先你读者群的认知。高质量有深度的内容反而转发率较低。

所以，内容要让读者觉得666、有道理、而不能是不明觉厉。

你看看讲经济学原理的时候，教室里睡倒一片。但讲瑞幸事件的时候，大家笑着看完了一段瞎扯蛋的15分钟视频。这往往是同一群人。

读曼昆的《经济学原理》的人远少于读《每天学点经济学》的，更少于看《杨幂的资本博弈之路》。

更要命的是，具备独立思考能力的人，更难产生销售转化。

所以，讲师也只需要讲些皮毛就好啦。用课本上的原理、套上几个名词，再找一个会说单口相声的讲师，就是一套大师秘传心法。

无题

后来，他们发现这些知识太容易被对比，人群也会有局限。那么就干脆讲些更精神层面的东西、比如国学、心学。这些讲了上千年的文化，简直天衣无缝、大小企业家通杀。

三、转化

转化率的高低在于用户的现场体验。讲师的内容自然重要，但真正影响转化率的是气氛。有句俗话、事能不能成，不在于是什么事，而在于是什么气氛。所以，我们总是喜欢在酒桌上就把事给敲定了。

那么，现场气氛该如何营造呢。

易拉宝、展架、喷绘、LED屏、必不可少。商务人员全部西装。每隔些许位置安排几个托（员工或者老客户），这些是前期准备的必要条件。

然后在一段激动人心的宣传视频后，专家讲师闪亮登场。

接下来就是以免费咨询的名义推推套餐、也是安排几个托签几个单。

一些做的好的还会互动一下，积极互动的朋友么送个奖品——讲师出的洗脑书，为后期转化做铺垫。

大家加个群，可以继续讨论、咨询、收割。

牛逼的老师，不仅出书，还有人盗版

关于转化的技巧太多了，也比较考验团队的能力，在此就不展开了。今天白癜风网小编我们只讲套路。

，一切都为了你买9800、19800、甚至88800的课程。

四、商业模式

前面咱们讲述了一条从引流、到内容、到转化的路径线，但这个模式其实是一个环。这些培训界的前辈们，早在互联网时代前跑通了整个商业闭环、并不断拓宽圆环的边界。

这里，我们从一环转化开始说起。

你交了9800、甚至更高的学费，但老师会告诉你，他会给你更多的听课券。给你200张券，你就可以去卖了。99元一张，你的成本才49。如此，你不仅没花钱就成为了亲传弟子，还赚了一万块钱。

看到这儿，各位应该已经明白了，那99元的引流课，最终是老客户买了单。

虽然说，培训机构没有了这笔99的进账（实际也很难收到），但毕竟多了一群高质量的BD，还是自己贴钱的那种。

我曾经收到过朋友送出的价值8800的某知名培训机构的大课门票，可推算这位朋友是买了多少价位的课程。。。

一旦买了9980的课程，就进入为期3—5天的闭门培训。

闭门很重要。看过《乌合之众》的朋友一定都知道在封闭环境中，人们的从众心理就开始发酵作祟。不过今天白癜风网小编我们不讲这个。

在绝对的话语权下，大众的情绪一文不值

培训老师们承诺包学包会，学会为止。

学员如果觉得自己还没学会，那就可以继续来听课，只要出个食宿钱，其他学费一律全免。这看起来很良心，老师们可不亏。反正我翻来覆去就是讲这些内容。你若不来，那我就赚到了9980，你若来，我还赚到个免费的托。

那么，这些培训课程是不是真的没有作用么？

也不能这么说，鸡汤虽然不实用，但偶尔灌灌也能提神。而，聪明的学员，更能在同学间找到几个客户，做成几笔生意，倒也是个不错的社交场。

小的培训机构的闭环就到此为止了。

牛逼的机构就开始拓宽边界。搞金融借贷、搞投融资。

鎏金的总裁班

各位企业家听了课程是不是想产业升级、想转型、进军互联网、进军华尔街。老师帮你找资源。

老师不会收你钱，你给我些干股就好了，大家一起奋斗。

什么，你想融500万?不行不行，我看这个项目值1000万。你算我20%干股，我帮你融。学员一听，我这不是还赚了么。

其他学员也来劲，正想着转型投投别的项目，与其投那些看不懂的，不如投老师和同学的。

赚了么皆大欢喜，赔了么弟子无能。

我弟子千千万，总有些是会成的。

，那些成功或者不怎么成功的案例，都被写进了PPT，成为99元课程中的辉煌成绩。

（全文完）

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