市场营销的4p法则（市场营销｜每天掌握一点赚钱小tips）

产品定位五步法 市场营销｜每天掌握一点赚钱小tips

今天白癜风网小编的品牌是花西子，但他是如何成为国货之光

品牌:东方彩妆——花西子

广告宣传:诞生于杭州西湖之畔，以弘扬“东方美”为己任，复刻东方的传统工艺，传承微雕，浮雕等多种精妙技艺。取名花西子，西子指西湖亦指西施。“西子”二字，则取自苏东坡诗句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”。西子亦是对西施的尊称，寓意使用者像其一般美艳动人。

创意分析:

①在众多彩妆品牌追求与国际大牌定位步伐一致之时，花西子反其道而行之，追求东方彩妆这一独特定位。

②和其他国货彩妆相对比，花西子拥有更完善的品牌形象，将国风二字贯穿始终，加固消费者的记忆认知。无论产品设计、外观创造，还是色号定位，都融入了东方美学概念。

产品策略

产品布局在彩妆大的类目下，直接卡位脸部底妆、主要为面部和眼部彩妆品类，主推散粉蜜粉、眉笔、眼影、口红，占领了彩妆领域空白地带。在这个基础上，向周边拓展套刷、卸妆巾、妆前乳、唇膜等产品

打造超级单品着重打造散粉品类。（利润款）

抓住颜值经济产品的微雕、浮雕等多种精艺 ，雕花口红更是让花西子快速出圈。(品效款）

打磨产品质量推崇古法养妆，成分安全高性价比，孕妈妈可用。

价格定位

瞄准了国货美妆100-200的真空地带，在定价上形成差异化竞争。线上天猫、抖音直播销售，目前无线下店。

营销策略

线上营销

垂直1P国风设计，从小圈层上打爆，通过品牌代言、内容垂直种草、音乐、节日大促等方式，打造新潮国货P，实现品牌破圈。

常见的八种市场营销技巧和手段 常见的八种市场营销技巧