绿叶超市选址策略（绿叶购超市选址在哪里）

商场超市外租区适合做什么 论绿叶购超市选址策略

如果说繁华的商圈是培育门店的沃土，那么优质的店址就好比树根一样，可适时的吸取商圈内更好的养分，让门店茁壮成长。，门店选址的优劣直接关系到门店的兴衰，门店选址失之毫厘，将会导致业绩谬之千里。所以终端门店选址尤为重要！

如今的超市类终端销售业态不外乎以商场和临街专卖店、社区店居多，游离于商场和临街专卖店、社区店之外的超市类终端是微乎其微！对于超市类终端门店选址的研究和评估将是经销商在经销道路上的之一个最重要的抉择！

无论是商场或者是临街专卖店、社区店怎么来定义店址的优与劣，它总离不开这样一个定律能让一群有效的消费人群越容易接近的门店，就一定是好店！

临街专卖店较商场具有以下优点

之一，优质店址都具备以下特点

（一）城市中心区

城市中心区一般是当地商业中心、闹市区，商业活动很频繁，经营氛围很好。一般集中在这种区域的门店都是“寸土寸金之地”。

城市中心区一般都是环境优美、街道整齐、交通方便、商业服务配套齐全且不嘈杂，在这类地区，商品流动快，对于超市来说，超市部分品类的更新周期短，如果商品流动慢，则有可能在还没来得及销售前就过期了，所以商业活动频繁的地区是超市类店选址所应具备的特点之一。

（二）交通便利的区域

门店附近交通的便利性，顾客到店后，停车是否方便；货物运输是否方便；从其他地段到店乘车是否方便等。这些都会在很大程度上影响着门店业绩的好坏。

理想状态下的门店应具备接纳各种来客的交通设施，即门店周边应以拥有轨道交通、公交车站点、停车场等为优。

（三）高密度居民区

居民区人口比较集中，且人口密度较高。消费者在这类地区具有多层次的特征，各年龄层和社会阶层的人都有。无论销售何种品类的产品都会有一定的顾客群。

人口越多且越密集，且超市产品品类优质、低价、刚需，则消费者到店消费的频率亦会越高，业绩也会好做。

第二，选择优质店址要有定量化的选址标准

（一）客流量

一般而言，高的客流量水平可以增加业绩。，过量的客流量在一定条件下也会由于太过拥挤而阻止消费者进店。

客流量固然重要，但更重要的是，该地段的客流是不是属于我们超市的有效客流呢？那么，什么才是有效客流量呢？有效的客流量主要取决于主客流量人群与我们超市定位是否相吻合，以及顾客在该地段所行走的目的。

（二）公共交通设施与路况

公共交通设施主要指交通是否活跃，附近是否有公交站通过。路况指道路结构是否合理，路面的宽度、人行道宽度、交通拥挤程度以及有无交通管制等，它不仅与客流有关，也与门店上货速度有直接关系。

只有在交通便利的地方开店，才能给消费者提供方便，吸引更多的顾客。，选址前必须调查城市内区域间的交通条件及区域内的交通条件，对商圈的交通 进行分析。

（三）门店的结构和门店的能见度

门店的结构主要考虑因素有

1、门店结构是否良好（有无阻碍物，是否利于隔开建立货品仓库或另设仓库），格局以方型更佳；

2、门店面积100－300平方为更佳（根据地区不同相应做出调整）；

3、门店的结构安全、水电设施齐全、不受气候、拆迁等因素影响。

门店能见度在择店址时必须取开阔避狭窄，门前的开阔，不仅可以使门店的视野广阔，也可以将店铺整体形象展示给在较远处行走的顾客和路人，给予一定的视觉冲击，这样利于将门店经营的商品信息传递出来给顾客和路人。从经商的角度来说，顾客和路人接受了门店的商品信息，将有可能产生一定的购买欲望。

（四）门店坐落位置

位置的概念包含

1、指距离城市中心区的远近，是否在成行成市的商业路段；

2、指距离居民区或交通干线的远近，选择门店不要选择离人行道很远的街铺，也不要选择店门前没有人行道的店铺。

3、指坐落于某一地段的具 置。如果门店处于商业中心街道，经销商在门店择址上应力求坐北朝南，其目的是为了避免夏季的暴晒和冬季的寒风。，三岔路口也是开店的好地方；不建议在坡路上开店；路面与门店地面高低相差不能太悬殊。门店位置的选择上可以遵循“金角银边草肚皮”这个规律。选择合适的街道后还有很重要的一点，那就是正常的街道都会有两边，那么如何确定这两边具体那一边更适合开店呢？

我们把不同的两边叫做上行线和下行线。上行线指的是大家离开家去工作的路线。下行线指的是大家回家的路线。那么如何判断下行线具体是哪个方向？有一个简单的 直接在下班的时间段内，到准备选择的街道去进行观察。应该很容易观察出人和车更多的在哪个方向。那么很明显那个方向就是下行线的方向。一般我们在选择的时候都会选择下行线的方向。

（五）门店的价格

门店的价格对销售价格和投资回收期会产生直接的影响。门店租金应相对合理，且租期至少2年以上；做零售通常之一年是扎根，盈利能力比较有限，第二、三年稳定了之后才可能有更高的盈利空间，并且能培养一部份客群。，我们在选择好的地段的，也应考虑成本问题，不能因为选了个好门店，却因高额的租金而沦为房东的奴隶。，在门店选址上要权衡利弊，不能盲目投入。

如果说商场是品牌发展的#34助力器#34，这一点也不过分。好的商场，对于品牌而言能让品牌在成功的路上走得更顺畅。

对于不同的商场，定位也会有所不同，尤其是经营有序的成功商场更是定位明确。它们无论从内部装修还是品牌的引进上都会与自己的定位相匹配。百货业经营的惟一差别在于对待顾客的方式。

商场优点有一定人流和销售额，选择当地有影响力的商场更易于品牌的传播，投入精力少，费用也相对偏多。

（一）楼层——统一品类区域、大型超市外租区

楼层越低自然越好。一楼是进入商场必经之路，自然它成交的机会也是更高的。每高一个楼层消费人群的减少也是十分惊人的，所以说在可能的情况下楼层选择得越低，有效人群就会越多，业绩自然也就好做些。

（二）入口——同样的楼层，越接近入口处自然也就越好

楼层的入口处一般都是手扶电梯。所以越是靠近这个地方的位置越是好的位置。那么如果上来的位置有左右之分的话应该选择哪一个呢？答案自然是一上电梯右手边的那个位置。因为中国人的行走习惯是靠右行走，大家自然会是走向右手方向。

（三）形象——有墙壁的边厅

能摆放高柜的边厅和接近电梯的不能摆放高柜的中岛柜应该选择哪一个呢?答案是前者，因为边厅高柜相对于中岛柜能更好地展示产品的形象，也能很好地给消费者直观的印象。边厅高柜更重要的一点是能够比较方便的展示出产品套装组合、系列感等效果，所以说在条件允许的情况下一定是要选择边厅高柜的这种展示方式。

终端门店选址应选在什么地方，用最简单最粗暴地回答就是人多！人多！人多！精细一点来说需要对当地商圈规模、人口密度、交通设施、租金成本等诸多要素进行综合分析。在门店的选址方面一定要慎之又慎，做好开店前的准备工作很重要。千万不能道听途说，要真的做好实地考察，只有自己亲自了解，科学分析，才能找到真正的好门店。无论是临街专卖店还是商场店，都可以说是转角的位置是更佳位置，因为转角的位置是客流更大的地方，一句就是“金角银边靠电梯！”

通常人们最容易记住世界上更高的山，却很少有人会对第二高的山记忆深刻。营销中的“之一原则”无处不在，如购买去屑洗发水会立刻想到“飘柔”，这是因为飘柔在进入中国市场时，之一个推出去屑的概念。又如谈到“凉茶”，就会想到“王老吉”，这都是“之一原则”与品牌定位紧密结合的成功案例。在实际开店过程中，如若不能在面积上做到“一”，那就在位置上选择之一；不能在销量上做之一，就在形象上做到之一；不能在主商圈做到之一，也可以在次商圈做到之一。

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