经销商转型期痛点怎么治（如何说服经销商推动示范市场）

商加盟品牌要注意的问题找到经销商的痛点，加强赋能。

现在乡镇经销商进货渠道多，很多老板不愿意压货。通过批发渠道压货越来越难了。在无库存或库存很少的情况下，加盟平台物流、仓储、安装、售后服务效率的提升也成为吸引加盟商的一大优势。

比如博易通有一个专门做服务配送的服务公司，整合服务配送资源，带货安装资源。每个县都会有一个服务网点，位于配送的一公里，将原有的县级配送体系社会化。原来这些配送系统是服务于某个店铺的，现在是社会化运营，承接其他线上服务订单。这些网点在原来的基础上只增加了一两个人，但整体业务收入增加了四五百万元，积极性也提高了。

昌黎县肖磊交电在昌黎和秦皇岛有两个仓库，覆盖整个秦皇岛地区。作为格力、奥克斯的 商，拥有200多人的配送安装团队。，加盟店的配送安装全部集中，配送安装服务全部整合到乡镇，减轻了加盟商的售后负担。

华兴电器有限公司；s物流配送强调送到B端门店的物流效率能够满足加盟商的需求。以前华星电器也做C端时间配送，成本会很高。送到千家万户的物流成本和送到一个网点肯定是不一样的。一辆配送车负责几家店，线路循环熟悉，随时可以调整。

而且很多加盟商对把平台直接发给C端用户也不是很感兴趣。他们担心平台送到C端用户后 家，他们会拿走自己的用户资源，被架空。，加盟商将商品交付给用户时，还会有第二次销售机会。家园。家电不是快消品，购买后第二天发货对整个价值链没有影响，对客户满意度也没有影响，只是降低了平台的加盟成本。

华星电器要求加盟商第二天下午2点把订单送到门店，包括前一天下午6点下班客户下的订单，也是第二天下午2点送到。加盟商在下午2点收 物后，可以有几个小时向消费者进行第二次配送。这是我们的家。如果加盟商反馈说他们可以 第二天下午2点看不 ，如果是家电，一次奖励多少现金，以此来倒逼他们的供应链高效。

目前县级镇经销商面临的是低端市场被 封杀，高端产品卖不出去。对于单个价值较大的产品，消费更为谨慎。所以卖高端产品需要经验，专业知识，销售技巧，这些都是县级镇经销商所缺乏的。

所以营销赋能也是强化区域供应链平台的关键。

比如华星电器最初设想签订三个协议，即品牌使用协议、特许经营协议和年销售协议，但最终取消了年销售协议。在华兴电气；的观点，加盟商 销售不好是因为华星系统有问题，自己的促销活动策划不好，价格没有优势，培训能力弱，逼得他们不得不提高运营管理能力。

华星电器的加盟商老板可以去常德华星总部学习。华星电器为加盟商提供酒店和免费住宿。加盟商可以去门店自学，也可以带团队去华星培训。华星电器每个月都会组织加盟商开会，和品牌合作。这个月海信和美的厂家会提供一些费用给华星下个月做产品培训。任何问题都可以在会上提出，华兴会逐一与加盟商沟通讨论，寻找解决方案。

因为华兴电器的良好培训，华新的加盟店的单位产量

在加盟商日常活动的策划和执行中，活动的计划和时间会征求加盟商的意见，并提供DM一页支持。投资的成本基本上是根据每年的交货量，不超过两个点分配给加盟商 的推广费用。也可以直接把推广费返还给加盟商，华星电器会对推广费的使用进行监督，防止一些加盟商直接把推广费算作自己的利润。目的是通过营销活动促进经销商增加销量。

，目前华星电气也遇到瓶颈，面临营销人才短缺的问题。一方面 合适的人，一方面与品牌沟通，争取工厂支持。

昌黎县肖磊交电通过为加盟商免费提供ERP系统，提供活动支持，免费提供物流配送、仓储售后服务，为加盟商开设网上商城，与加盟商共享仓储商品，提高 率，为加盟商赋能。今年，业务人员将下沉到每个加盟商，帮助加盟商做促销活动，以促进销售。

博易通还有专业的运营中心，为加盟店服务，进行活动、产品选择、培训，承担原品牌分公司的营销、活动落地、活动策划、活动跟踪的部分功能，服务300多家门店，效率更高。核心是提高门店的管理质量。之一步是通过深度设立股份公司来解决门店的生存问题，然后管理质量的提升其实就是全台管理的不断优化，包括产品的优化，服务成本的压缩，从工厂获取运营服务费。并为加盟商提供库存和销售管理指导，将自己的管理模式赋能给加盟商，提升加盟商的管理水平。(未完待续)

如何说服经销商推广示范市场，经销商如何打造区域霸主？