韩都衣舍赵迎光的经营思维（韩都衣舍是如何做大的？与赵迎光的私

韩都衣舍赵迎光 韩都衣舍是如何做大的？与赵迎光的私密访谈曝光

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企业创始人最核心的工作是什么？每个老板都有不同的答案，有说融资的，有说管理的，而韩都衣舍的董事长兼CEO韩都衣舍比较赞同找人——找到合适的合伙人，一块做事。

赵迎光董事长是怎样找合伙人的？在找合伙人的过程中有哪些经验教训？通过与他的沟通，刘老师出以下几点，供大家参考

之一、找合伙人之前，先单干一段时间

确切的讲，是在正式拉人入伙之前，先要将企业干上一段时间。干到什么程度呢？最起码要赚钱（套句流行的说法，叫做找到合适的商业模式）。赵迎光董事长从2001年就开始用互联网赚钱，2008年3月开始做韩都，到了9月数据很惊喜，于是他就有了找合伙人的足够的底气。

在找到合伙人之前，他一直是单干的。如果说是有合伙人，那就是他的太太。换言之，就是夫妻店——家族式的管理，在企业草创期还是挺管用的

第二、合伙人要比自己厉害

赵迎光坦言“我真的不觉得自己厉害，但我最厉害的就是知道自己不厉害……”于是，他就专门找比自己厉害的合伙人。他找的合伙人，基本上都是各地的高考状元（比如菏泽、泰安的高考男女状元），毕业于名门院校（山东大学、西南政法、中国政法大学），基本属于“天之骄子”类型，都可以写“学霸是怎样炼成的”“那些年我上过的名门大学”。

第三、给合伙人的股份，要经过周密设计，不能太多也不能太少

赵迎光董事长在给合伙人股份的时候，基本上没有走过弯路。比如，给之一位合伙人的股权比例是11%（第二位合伙人也是这个比例），分析低于10%，显得太少，人家看不上；太高了，后期加入的人就没得分了。再后期加入的合伙人，股权比例就没有这个高了，老赵“狡猾”的设计了“先给5%，干够三个月再商量，真要称得上有10%股权的能耐，准给”这样的股权分配制度，成功的“忽悠”了后续合伙人的入伙。

第四、合伙人要能独当一面

其实就是合伙人的分工问题。看看他的几个合伙人的负责范围刘军光，负责产品，张虹霞，负责财务与 中心，杜廷国，负责生产中心，吴振涛，负责人事中心——可谓都能独当一面。而且吴振涛为韩都衣舍设计的员工持股计划，极大的调动了员工的积极性，让员工更加关注公司（确切的讲，是关心公司的股价，公司到底能不能升值，怎样做能让公司升值……）

第五、名利能让给合伙人就让给合伙人

名利二字，我们这些俗人是绕不开的，要么在乎名，要么在乎利，要么全都在乎，（全都不在乎的人，就不是俗人了，那是圣人），这是人性，不可背离。赵迎光明白合伙人也是人，于是该让给他们的名利，就让给他们，自己已经是董事长兼CEO了，名利在外部已经拿的足够了，于是在内部就能让就让。这几个合伙人决策挺有意思，遵循的不是“少数服从多数”，而是要“全票通过”，照顾到每一个合伙人。

第六、找合伙人要步步为营

其实这一点是呼应之一点（其实没一点都不是割裂的，而是要将各点整合起来）。在找合伙人的过程中，赵迎光董事长吃了多少苦头，只有他自己知道，他从来都是抱着乐观主义的精神，步步为营。比如他找到他的大学同桌，供应链做的挺好，死活不愿意来济南工作，经过一番讨价还价，最终答应每星期来两天，结果，一来就是呆足五天……因为供应链太烂，而牛人都是完美主义者，是不愿意让自己的“作品”有任何瑕疵的（好吧，又教你一个“损招”）。

赵迎光董事长坦言，韩都衣舍能走到今天白癜风网小编，靠的不是别的，就是合伙人制。各位企业家朋友，你找到你的合伙人了吗？

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