电商钻展运营教程(「电商运营导师」钻展高投产背后的底层逻辑,
什么是 直通车 ?高产量背后的逻辑。电子商务运营导师 使得商店的销售额上升。
【电商运营导师】钻展高投产背后的底层逻辑,让店铺的销量涨起来
三大推广软件之一,钻展(智能钻)最近改版,访客定向已经下线。最熟悉的钻展争铺的方式和模式被改变了。今天白癜风网小编,让我们 让我们讨论一下。新的模式下,钻展应该怎么打竞店?,的一点经历,一个钻石展览会和一个竞赛商店。
想象一下1.png
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玩钻展的误区
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,让我们 let s说说钻展史上更大的误区。,我见过很多公司或者店铺,都是搞推广的,或者直通车,顺便下线。他们中很少有人专门从事钻探展览的研究和贸易,所以我们经常将直通车的思维去玩钻展作为我们的目的地。
直通车和钻展本质上的区别,直通车是以单品为主的,个体纬度以销量为导向,直通车是适合打爆款.,它有一些技巧,如卡的位置,像关键字屏幕,或之一个关键字卡等等。
然后钻展呢,是以全店和人群纬度,以流量为导向,所以适合做标签,或者全店动销.钻展很大程度上取决于这个流量的准确性,这个流量的标签,这个流量的分布。
那么什么样的店铺会更适合钻展呢?
普通妇女与儿童协会。美国的服装店,或者风格店,或者珠宝店,或者一些有明显人群标签的店,会更适合钻石展,也就是因为钻展的产品特性决定了这类型的店铺更加适合去做钻展。.
这里会产生一个问题,就是说销量大的单品更适合钻展吗?我在这里的回答是不会!
比如 客户已经填了5万单,销量变得很高。而活动售卖的单品或者店铺,天生就会有一个标签,对价格高度敏感,所以放入钻展,人群会不准确。
,钻展不一定需要高销量的产品或店铺来做,只要人群标签精准,效果也是很不错的。.
所以钻展更大的误区就是我们经常用直通车思维,或者用传统思维(低价冲销量),然后用推广手段拉起免费流量,对于现在的钻展来说不会很有效。
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钻展的本质
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让 让我们来谈谈赚钱的本质。让 s先记住钻展的公式cpm=cpcctr1000.众所周知,扣费有两种方式,一种是cpm,一种是cpc,ctr就是点击率。
钻展我们主要关注三个板块,一个是定向,一个是创意图,一个是落地页.定向,主要是人群,钻展价格在人群之上。
这里有一个概念需要大家理解。关于人群的重要一点是 高价高素质的人 。这适用于任何推广渠道。不仅是钻展,更是超级推荐,直通车。
让 让我们看一下之一个。之一个是分时纬度。推出时以每小时为界,先显示出价,后显示出价更低的。直到出价更高的预算花完,才是下一个出价。
第二是人群。按照每小时漏斗展示的顺序,总人数不变,优先展示优质人群。时间越晚,人群越拥挤。
那这里应该怎么理解呢?让 让我们先看下一张图片。
这个人群漏斗呢?20表示20个标签,15/10/5/0-4也是标签的数量。
让 这里打个比方,如果每个标签。如果它值0.1元,那么如果有20个标签,这个人 s值2元,反之亦然,证明他和我们的产品重合度很高。
证明他对我们的产品、兴趣或者购买的欲望会更强,那么系统就会判断这个群体更适合我们的产品。所以它的价格比较高。
再往下是第二个,也就是15个标签重合的话。那么他的精准度,或者说这个人群的购买欲望就会相应降低,那么他的出价也会相应降低。这是一个人群漏斗的概念。
所以从上到下,人群越精准,价格就越高,人群越不精准到通道底部,它的价格就越低。那么为什么现在提倡低成本引流,做什么推广渠道呢?也是这个原因。
因为需要反复呈现给客户,让他和我们的产品有购物行为。
一份官方数据显示,在两年左右的时间里,客户以前需要浏览一个产品20次左右,现在需要47次左右。所以一定要不断的把产品放到这个消费者面前,购买的成功率才会更高。
一旦说到标签,这里就会有一个概念,就是精准和匹配。这个概念想必大家都懂。
说到准确性,如果你卖女人 如果顾客是女性,那么你可以 I don’我无法证明他是否准确。,他是否匹配我们的产品,取决于我们上面的人的浏览习惯,或者标签的匹配程度。标签匹配度越高,越准确。
说的精准人群呢,也还是会分层次的。到这里我不知道大家能不能理解我说的这些,就是如果理解上会比较困难的话,我们就记住,高价人群,它是相对优质的,而呢,价高者得。
就例如像我们直通车卡首屏一样,你出价越高,相应的点击率和转化率也会相对的提高,这个在标品上面,它是尤其明显的。
钻展还剩下的是。创意图和落地页,这个就可以参考我们的老衲老师说过的钓鱼理论,个人认为老衲老师他讲的已经非常完整,这个理论适用于任何的推广渠道,就是什么样子图片适合于什么样的人去看。所以关于创意图和落地页,大家可以去学习下这个老衲老师的理论。
03
钻展打竞店玩法
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我们下面来说一下,钻展打竞店的一些看法,这只是我的一些个人的观点,大家可以参考一下。
既然我们钻展要打竞店,我们必须要知道什么才是竞店。
竞店基本上分为两种之一种呢,就是同类目的竞店,第二种的就是上下游的竞店。
他们有几个重合的地方,就是说,风格比较相近的,或者价格段相近的,层级比较相近的。然后还有主营产品或者同比有竞争力的。
我们打竞店之前,要做好一个导向,就是我们选我们的产品,选好我们的定向,选好创意图, 选择落地页。那到底我们怎么样子去找出我们的竞店呢?
?我们上面说过,风格、主营、产品价格、层级、竞争力,这几个纬度之下,我们把相应的店铺列出来,根据满足的条件去选择。
那到底要怎么样子去选择竞店的呢?如果满足条件是5的,我们就投放到一个计划里面,满足条件是4的投放一个计划,3个也投放计划。
在从风格、主营、产品价格、层级和竞争力上面,去找和我们的产品高度吻合的一些产品出来。
接着就是选定向,开始的时候我们已经说过了,访客定向店铺的人群已经下线了,以前的做法会比较简单一点,直接就把对方的店铺名字打上去,那就OK了。
那现在应该怎么办呢?现在需要我们之一步,先用其他推广渠道把我们的人群标签固定下来,然后就是强化标签和强化购物意图,这里分别需要用到直通车和超级推荐,顺序是直通车打标-钻展强化标题和超级推荐强化购物意图,是可以同步进行的。
往下就是作图,这里打竞店一直以来会有一种一直用的 ,就是我们打开我们的创意排行榜,在创业排行榜里面,我们可以去搜索我们需要去pk的店铺,就是我们在上面的表格里面选出来的一些店铺。
他们只要曾经投放过的钻展创意图,创意的全部会被展示到这个页面里面,然后,我们就会用它的图片先去打他的店铺,那这样子做有什么好处呢?
之一个我们可以看到它的点击率,对方已经投放过的图片已经是测试过的,所以一般点击率不会很低。
第二个自己作图呢,会有点浪费时间啊,前期测试成本会比较高一点,那这里面可能大家会想到会不会有什么投诉的风险呢?因为我们属于参考临摹,而不是1:1 的照搬,产品外观或文案上面的字体也会做出修改。
那如果我们搜出来的店铺没有创意排行榜,里面没有图片,那更好,因为他没有投钻展,我随便投也会拿得到他的流量。所以这方面是一个比较可行的一种方式 。
再下来就是落地页,上面我们提倡的是一定要做人工落地页,不是淘积木,里面更好能透出一个店铺内的隐藏优惠券,因为他在店铺找不到,只能从钻展上面成交,所以优惠力度就会比较大,对转化有更加大的帮助。
这里有个小技巧,要告诉大家的,就是我们手工做出来的落地页呢,是不计算到生意参谋后台的。
所以我们任何的流量来源,为了不让竞争对手过多的看到我们用这样的去打它的产品,我们去关闭竞争对手所在地的投放区域,四到五天,然后后台数据同步需要一天。
我们用的是手工的落地页的话,流量也不会展现得很大,等对手发现,已经过去了一个星期了几乎。所以这种 呢,比较适用于标品。非标类目,那也可以尝试性的去玩一下,效果并没有标品这么明显,这个大家自行斟酌。
04
钻展的重要原则
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我们来讲一下,钻展的几个重要原则。
之一个就是务必要保证一对一的关系,也就是说一个定向要对应一个资源位,这样才可以保证我们做数据的观察。
第二个就是先手动后系统的原则,因为系统的出现,我们并不可控,先CPM在CPC的原则,这个原则呢,是为了CPM先养图,然后再采用CPC的投放形式去投放。
再接下来就是先高价后低价的原则和直通车的养分原理是一样的,这里呢,养的不是权重,是为了测数据的峰值。然后接下来就是人-图-页的对应原则,均匀投放和尽快投放, 都写在了上边,对于做过钻展的同学,可以参考一下。
讲一下,CPM=CPC点击率1000这个公式。那这个公式的作用是什么?
,我们都知道,我们一张新的图片,上到钻展上面,它是没有原始点击率的,系统会根据行业平均的点击率来预估你这个图片的点击率。
还有一个原则就是价高者得,去测试价格临界限点,如果我们200 块钱能拿到更优质的流量,其实出价200 和出价300,他并没有本质上的区别,所以这个价高者得的结论是需要我们经过去测试的。
然后接下来是核算成本,就是我们该花的钱得花。有时候,我们请人去做的创意图或者落地页,比我们自己随便弄一张图上去直接砸会更加划算一点。
平时多培养自己搜集素材和联想能力的习惯,因为钻展还是以创意为王来获取流量的。
电商钻展推广怎么做好 电商运营之钻展和超级推荐的