如涵电商冯敏哪里人（对话如涵创始人冯敏：以“青训模式”培养网
红红火火对话创始人冯敏用 青训模式与 ；并服务更多品牌。
记者|她陈晓
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如涵，张大奕知名 名人机构， 名人，正在寻找新的发展路径。
一个多月前，如涵正式从纳斯达克退市。2019年，如涵成功上市 名人 ，以自营电商和平台服务为主要营收模式。
事实上，之前很长一段时间，过度依赖自营电商业务成为如涵发展的一大障碍。财报显示，在2018财年、2019财年和2020财年，儒汉投网上名人和张大奕的店铺产生的收入超过总收入的一半。
退市后，如涵打算怎么走下去？
一个明显的变化是，近两年来，张大奕 的个人IP贡献正在减弱，而如涵 s的战略也明显倾向于平台服务模式。据了解，目前公司负责人 名人产生的服务收入占总服务收入的28%，公司拥有200多位红人资源，已入驻微博、哔哩哔哩、小红书、阿auto快消、Tik Tok等多个平台。
与此，如涵近期宣布推出KOL孵化相关的新业务，包括瀚星课堂(系统性孵化课程)、爱种草(KOC营销服务小程序)、KLB(连接品牌与KOL的联合创作方案)和BeBoom(红色内容信息系统)。
儒瀚控股创始人冯敏在接受界面新闻等媒体专访时表示，儒瀚将专注于两件事，一是创造和增加更多的影响力，二是让影响力的实现更加高效。
这听起来更像是一个宣言。在 名人经济竞争日益激烈的背景下，想要改变原有的模式并不容易。根据Crowley的数据，电子商务市场在网上名人 到2020年，MCN机构在中国的数量将超过2万家。
，基于上述目标，如涵采取了一些明确的行动。公司一方面会转向平台化的发展模式，推出上面提到的付费服务；另一方面，在 名人的培养上，我们将重点培养更多来自不同平台的名人。青训模式与 ；。
以下为采访摘要
问如涵现在的平台定位是什么？是一个服务型的平台吗？
冯敏,我们现在把自己定位为服务优秀品牌的更佳合作伙伴。通过我们的影响力，帮助这些品牌被受众知晓，为他们创造好的内容，实现销售。
问在网红培养上面，不同的机构可能会选择不同的模式，你怎么看待如涵的模式？
冯敏,我们实际上是在进行不同的模式。最重要的模式应该是青训模式。我们会把自己当成一个学校，或者类似于俱乐部的管理模式。所有的KOL都会成为俱乐部的会员或者球员，他们会从青训体系中成长出来。
，我们现在也有一个转移机制。当红人需要商业化的时候，要通过签约或 的方式与他们合作，与如涵 的商业化能力。会以临时的、相对宽松的方式进行短期合作。
以上三种方式都有，青训模式是我们这几年做的，转会模式从去年开始逐渐成熟，剩下的都是临时合作。我们的重点是前两种方式，其中青训模式的红星占比超过70%。
问能否详细解释一下转会模式？
冯敏,如红人，在某个平台上拥有庞大的粉丝基数，背后的支持团队可能有自己独特的内容，但缺乏商业化的能力。如果韩积累了更多的品牌和供应链资源，我们可以签约，以 费的形式给他们提供团队和商业化。
问如涵的红人目前其实是在多平台发展的，平台之间其实差别很大，对于红人来说，如涵的吸引力在哪里？对于平台来说，如涵怎么保证自己有较大的优势促成合作？
冯敏:，我们选择红人要根据自己的特点选择不同类型的内容。比如红人如果主要在中文视频发展，我们肯定会选择哔哩哔哩和小红书作为发展方向。
，做了这么多年，发现这些内容背后的构图和审美本质上是一样的，只是内容的表现形式发生了变化。基于这些积累和沉淀，我们和平台的沟通也非常顺畅。
第三，我们很多名人都是在多个平台发展的，比如Tik Tok和Aauto Quicker，他们拥有数百万粉丝，也可能在微博、哔哩哔哩、小红书发展。这是我们的优势。
问内部会划分不同平台事业部去运营吗？
冯敏内部以矩阵划分，包括业务流程，如内容 、后期 和商业化，以及业务部门，如直播，也根据不同的平台。
问如涵的平台业务进展如何？自营电商业务的比例发生了什么变化？过去说是要往更轻的方向发展。
冯敏的平台业务增长速度非常快，远远超过自营业务的收入。原因有二。是市场需求。这两年，越来越多的品牌会把社交媒体，包括KOL，作为自己品牌推广的重要一环。第二是战略上，我们现在不是做自己的品牌，而是服务更多的品牌，这是我们未来商业化的主要途径。
问从资本层面来看，如涵这两年变动也比较大，你觉得公司这两年更大的变化是什么？
冯敏
g>我觉得这两年如涵更大的改变是有了更多的积累和沉淀，做的事情会更考虑长期价值。长期价值就是做一切有积累的事情，而不是短期红利。问你觉得市面上哪些事情是在追求短期红利？
冯敏有很多，比如说直播里面卖假货，包括代言一些不适合的广告。所以我们在挑选每一个红人去 广告或是商品品牌的时候，内部都有很严格的测试。
问如涵筛选红人有一套标准或者机制嘛？是什么？
冯敏我们是有一套机制的，主要看重两方面，一个是影响力，增长的速度，第二个就是商业化的效率。
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