Tik Tok是如何从14天平仓到账户卖出的？我做错了什么？

许多人分享了他们在Tik Tok的成功经验。s开头的数字，错误的经历也是成功的捷径。笔者了自己在操作Tik Tok账户时的一些错误决策，希望对你有所启发。

这个项目整体生命周期只有半年，2019年年中开始，年底基本是关闭的状态。可能是因为那时候之一个视频播放过亿，14天粉涨过百万，单月流水过百万，看着就让人心动。所以很多从业者在被收录为《2020抖音企业号服装行业白皮书》成功案例的，也给出了自己的解读。但事实上，我们从来没有认为自己是成功的。

在我们开始做内容营销之前，我们已经选择了大码女装 它仍然是一种高价的优质女装。s wear。所以我们把内容营销的主战场聚焦在Tik Tok，更快的放弃了Aauto。在内容的定位上，我们选择了大尺寸x的方式，换句话说，对模特的要求不仅仅是大尺寸，还有其他才能。

X方面，我们初步定了四个方向舞蹈、音乐、喜剧、剧情。放弃的是喜剧和剧情，主要是创作成本太高，组织能力可以 我跟不上。音乐持续三个月，粉丝数达到30万。流量规模上不去，ROI不对，就放弃了。

后来，我们认为，交通规模无法 t上升是我们没有 不了解这部分受众的需求和音乐创作者的核心能力(语音识别)。比如隔壁的刘玉宁、M哥、老范的声音都是可以辨认的。还有一个更严重的问题，就是Tik Tok作为我们产品的营销渠道，选择这种提供情感价值的内容可以带来大量的流量，但实际上他们的转化效率很差。换句话说，这不是一种高效的营销方式。

即使到了，我们也没有。不要考虑围绕实用价值来设计内容，比如上账号、换账号。

一、关于内容的定位

舞蹈模特比较特别。特别的是我们没有。在 网站上找不到这种模式，在我们送餐的时候遇到了。她的身体状况符合我们当时的预期身高167，体重270斤，小脑袋，有点舞蹈基础。之所以符合当时的预期，是因为我们觉得这个人在现实生活中比较少见，更适合差异化的内容玩法。，大多数大码女性的体重。s磨损集中在130-180 kg范围，是产品展示的减少。

签约那天，我们拍了两个视频，往其中一个里放了100块钱，然后就去吃饭了。那家餐厅信号不太好(笑)，从餐厅出来手机就一直响。当我打开Tik Tok时，我看到了新闻，播放量、点赞和评论都在飙升。

然后我做了为数不多的正确决定，那就是多拍视频。原因也很简单，就是我们主页的访问量一直在上升，没有足够的内容供用户观看。到天黑的时候，我们大概又拍了五六个视频，每个视频的播放量都超过了一千万次。如果从媒体的角度来看，可以认为是一个小小的成就。单日涨粉42万，之一个视频播放过亿，获得326万赞，13万评论，24万分享。除此之外，我们一无所获。

因为我们天猫的产品还没上架，所以大部分只知道270斤的人都会跳舞。也就是说，我们浪费了一个价值300万的品牌传播机会(在Tik Tok投放1500万人需要30万)。

根据Nabal 运气，我们真的被意外的运气击中了，我们没有 我抓不住它。

二、关于不期而遇

如果我们的错误决策仅限于以上两部分，我们还是可以大概率做出的。虽然在内容营销的定位上有些偏差，我们还没有接受之一波流量，我们的流量成本还是优于其他竞争对手的。

它说我们不仅要生产大码女装 s穿，但也使大尺寸优质女装 s wear。但现实是，没有太多的大码女装供应链。s穿，甚至有更少的妇女 s wear具有高质量，这导致我们在供应链中几乎没有选择。然后我们犯了一个基本的营销错误。

为了保持认知的一致性，我们选择了Tik Tok的内容模型作为 的商品模型。我没有。没有聘请专业的摄影团队，所以我拍拍自己上了网。用户很难判断佩戴后的感受。

所以我们的转化率很差。就连店里的搜索流量都比前10的店差十倍。

还有产品包装的问题，但更本质的问题是我们没有考虑在供应链上建立优势。我们经常在 卖120元，在拼多多卖80元。至此，项目基本处于收尾状态。或者它是一个从一开始就要关闭的项目。

因为自始至终，除了选择目标市场，还建立了一点运气的营销优势。我们还没有 没有搞清楚他们的需求是什么，喜欢什么样的商品，如何为他们创造价值，组织能力是否合适。

三、关于产品质量

都是错误的决定，这部分是人。大码女装项目 s wear是我和我哥们的第二条曲线。他也在经营一家年流水几百万的 店，我在大厂有一份稳定的工作。我们这样做只是利用信息差距赚点小钱，而不是成就别人，创造价值。这导致我们的决心和耐心有限。

这个项目失败了，我们仍然可以回到各自的安全地带。即使看到了供应链的问题，我们也从来没有想过解决，因为这对我们来说太麻烦了。

另一方面，我们的认知也是有限的，我们不 我没有意识到在线电子商务的空间是巨大的，甚至比大码女装市场还要大。s wear。否则，这个项目就跑不下来了。毕竟那时候我们全网200万粉丝，比如

果坚持的时间足够长，也许就能遇见纳瓦尔所说的那种坚持不懈、孜孜不倦的运气。

五、一些认知迭代

1、团队的决心很重要。因为决心决定了你能在这个事上坚持多久，毕竟好运不会一直光顾你。

2、团队的分工很重要。有人抓生产、有人抓销量、有人抓售后，三者缺一不可。

3、搞清楚事情的定位。如果你的定位是渠道，就不能只关心这个渠道的流量规模，还要关心这个渠道的流量质量。

4、营销不是万能解药。不为用户创造价值的产品就不是好产品。信息一旦变得对称起来，用户很快就走光了。

5、把每件小事都做好。有一个激励人努力的例子是1.01的365次方结果是37.78，而0.99的365次方结果是0.03。但商业更残酷，它不仅仅是多和少的关系，还是正和负的关系。

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