恒大多少钱买回恒大冰泉（恒大冰泉被甩卖，含着“金钥匙”出生却

恒大冰泉矿泉水是什么？恒大冰泉发售，与a 金钥匙和。输给了营销。

《恒大57亿元甩卖“恒大冰泉”等非主营业务，专心做房地产》, 《恒大今日出售恒大冰泉，要专心做 足球队？》, 《恒大售非主营业务，比亚迪经销商接手恒大冰泉》 .财经记者的朋友圈注定要被恒大刷屏。我不 I don’我不知道你是否已经消化了一大早传来的消息。

28日，根据中国恒大在港交所发布的公告，将与不同第三方订立协议，出售粮油、乳制品、矿泉水等非主营业务(含恒大冰泉)，总成本约57亿元。恒大将更加专注于房地产和其他相关业务。

恒大冰泉终究还是卖了。 在恒大此次出售的非主营业务中，恒大冰泉最为出名，也最受关注。有人叫嚣，有人理所，但没人后悔。

如何评价恒大冰泉的营销？在知乎？效果如何？ 在这个问题下，我们看到的答案几乎是一致的 恒大冰泉必将成为一个失败的营销案例。和 一句话，恒大冰泉必死 .

为什么恒大冰泉的营销不被人看好？它做错了什么？榜妹、作家纳兰醉天带来了这个盘点和分析，不足之处欢迎指正。

含着“金钥匙”出生的恒大冰泉，越营销越歪？

2013年，恒大夺得亚冠，恒大冰泉傲然上市。那几天，球迷绝对是疯了，而吃瓜的人看着恒大冰泉铺天盖地的广告，感叹不已。娃哈哈，康师傅，怡宝.这些水务公司没有一家能一上市就成为全民焦点，但恒大冰泉做到了。

2013年11月8日，亚冠决赛前一天，恒大地产相关工作人员向部分媒体记者发出采访邀请，但拒绝提前透露采访内容。

9日，恒大悄然换人。比赛球衣。不仅仅是所有的玩家。比赛服装上印有 ；；的广告。恒大冰泉；，也是教练和工作人员的衣服。与此，在同一天的晚上，广告的 恒大冰泉；将出现在所有与亚冠决赛相关的页面，无论电视还是 。

先是玩了个悬疑游戏，然后花了一大笔钱打广告，借了个东风拿了冠军。毫无疑问，恒大冰泉火了。这也可能是他们这三年做得比较好的一次营销。在这之后，恒大冰泉的营销似乎已经步入了歧途

强调长白山火山矿泉

水源一直是恒大冰泉的营销重点。恒大推出的几个广告都是关于水源的宣传。概念是不是地表水，而是长白山3000万年的深层火山矿泉。

其实以水为营销点没有错，没有什么新意。农夫山泉、娃哈哈等水品牌都是这么做的，后面可能还会有源源不断的品牌在做同样的事情。

，恒大冰泉一直强调 火山矿泉 。我不 我不知道火山给每个人带来了什么。名单上只能想到火山灰、泥土甚至有毒物质。很多业内人士也认为火山不会给矿泉水带来正面联想。

强推“一瓶一码”

恒大冰泉非常喜欢 一瓶一码 ，并且从2014年开始一路玩到现在。据不完全统计，恒大冰泉官网35条新闻中，有6条与 一瓶一码 。

是 一瓶一码 一个很有创意的营销？显然不是，只是在矿泉水瓶子上印个二维码，扫码抽奖，很多知名饮料品牌都在做。

冠名校园足球赛和音乐节

恒大冰泉热衷的另一种营销方式是命名。与加多宝喜欢给王牌综艺节目命名不同，恒大冰泉找给校园足球赛和音乐节命名，似乎有点与众不同。作为前 高价水 ，恒大冰泉的目标人群是大学生吗？

恒大冰泉与全国大学生五人制足球联赛合作。

Slogan多变，代言人招黑

两个争议点是

不管这些口号是什么样子，它变得如此之快，以至于观众说他们记不住它。像农夫山泉那么好的，单子上的女生都能清楚的记得 农夫山泉有点甜 和 我们不。不生产水，我们只是自然的搬运工。。

与Slogan不同的是，恒大冰泉的代言人令人印象深刻，从恒大足球队的前教练里皮、卡纳瓦罗到成龙、范冰冰，再到金秀贤、Gianna Jun，并没有引起非常积极的反响，反而饱受诟病。

《来自星星的你》大火后，恒大冰泉请来了金秀贤和全智贤做代言人。因为韩国人一直认为长白山属于韩国(请允许我吐槽世界属于你，世界属于我，但世界迟早属于韩国)，韩国网民强烈要求金秀贤和全智贤向韩国人民道歉并退出。

为了让这个广告持续下去，恒大冰泉所做的努力就是在各种广告中将长白山天然矿泉水去掉长白山，非常黑，引起国内网友的强烈不满，引发一场谩骂的 大战。

恒大冰泉哪里做错了？

在打广告、玩营销和支付如此昂贵的 学费 ，恒大冰泉还是没能上场。为什么？

1. 一言不合就降价

恒大冰泉作为恒大旗下的明星二代产品，开始放了。

350ML的矿泉水产品定价为3.8元。相较于10元的太极水、8元的江中蓝枸等，恒大冰泉定价不算太贵，还算贴近市场。作为“高端水”，恒大冰泉的包装是不是有点“土”，完全没体现出高品质？

部分高端水的包装

定价高也没什么，毕竟恒大冰泉“贵族出身”，恒大冰泉没有坚守住，一再降价

2015年9月，恒大冰泉宣布旗下产品全线降价，主打产品500ml装从此前的4元调整为2.5元，350ml、1.25L、4L产品全国零售价也分别从此前的3.8元、6元、25元调整为2.5元、5元和12.5元，降幅更高达到了50%；今年8月12日，恒大冰泉又出公告全线降价，350ml降至2元，1.25L降至4.00元，4L降至10.00。

对于2次降价，行业内褒贬不一，但榜妹只想多问一句恒大冰泉是高中低的哪一种水？

2. 产品和品牌分不清

快消品行业大体分三类一是产品型企业，这类企业数量庞大，营业额高，产品种类多，过于追求单品利润，产品虚大，以旺旺、娃哈哈为代表，每年都有新产品，每年都要死几支产品；

二是品牌型企业，这类企业产品数量单一，但品牌能力强，单品操作持久，投入费用巨大，产品生命周期长，以加多宝、华润怡宝、达能脉动、养元六个核桃为代表；

三是综合类企业，每年都有新品研发，不在同一个品牌背书，每个新品都有投入相当的费用，在所有新品中淘汰几，以统一为代表。

按理说，恒大应该属于品牌型企业，品牌型企业讲究的就是品牌的连续性，初期以铺货为主，广告为辅，做好基础工作才去追求广告带来的销量暴发，比如怡宝、加多宝、脉动，都是在一个区域做精做透再去做下一个区域。

而恒大却是广告为主，用广告去带动铺市，舍本追末；恒大在还没有把恒大冰泉做好的情况下，开始往产品型企业发展，然后恒大粮油、卡哇熊奶粉等出现了，而且这几个产品除了“贵”外，基本和“恒大冰泉”没有直接的关联性。

之前，有消息传出恒大冰泉要新三板上市，大家都在等，出人意料的是，恒大冰泉不但没上市，还和恒大粮油、恒大旗下奶粉合并，变成了恒大农牧，而后开始大量的裁员。

而现在，土豪恒大终于不在快消品行业混了，与卖房子相比，快消品可能比他们想得难。

而且一瓶水2元，要卖多少瓶水才能到卖一套房赚的钱，这笔账，恒大大约是会算的。

本文特约撰稿人纳兰醉天营销总有些弦外之音，我负责扒，你负责看。

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恒大冰泉和恒大有关吗 恒大冰泉出身名门却巨亏40亿元