广告语言创作有哪些技巧（3个方面，带你了解广告创作的基本策略

朋友圈广告文案的四个原则，三个方面，帮助你了解广告创作的基本策略。

当谈到 广告创意与设计。，也许许多人感到头痛和唐 我不知道从哪里开始。而本文为你提供了广告创作的基本策略，让你找到创作的新思路。

广告创意有没有最基本最核心的创意策略？

——有！

根据我多年的阅读积累和工作经验，我了广告创作的基本策略，如下

1.关注 抢占用户 头脑与智慧。。

2.差异化定位，曝光品牌。

3.广告创作的四大原则

之一，坚持盲目从众的大众心理；第二，坚持牛人代言的强大作用；第三，坚持 我获得了之一名。；第四，坚持突出职能的利益呈现。请注意，这是广告创作最基本的核心路径，不包括偏颇的广告。如果沿着这个思路创作一个广告，至少可以得到一个及格的作品。而想要更好的作品，就需要多练习，不断学习。

就像学少林功夫一样，我出来的广告创作的基本策略，也不过是和压腿、展竹类似的基本功。

，唐 不要忽视最基本的东西。只有打牢基础，才能建起高楼大厦。下面，我来依次详细解释一下

一、以抢占用户心智为中心

怕上火，喝什么？学英语，何去何从？买手机，选哪个？学知识，凭什么？穿好衣服。你想要什么？这类问题在你的脑海里一定有一个固定的答案。

你会发现广告已经悄悄地进入了人们的生活。通过不断的重复，无形中影响了公众。的消费选择。

比如当东耶。s，民谣歌手，前几年火了，我一哥们特别喜欢《董 》，经常听。听说后，他终于改变了他一贯的 绿色白沙 致 兰州 我问道。你换烟了吗？ 他补充道。陌生人，请给我一个兰州。 之前一直以为这就是歌曲的魅力，后来进入广告行业，才知道他是 洗脑 。

就像我经常吃黄焖鸡米饭或火锅一样，我总是点一罐 加多宝 怕我会生气。因为在选择饮料的那一刻，唯一进入大脑决策机制的选择就是那句话 我怕上火喝加多宝 。

当我意识到这个问题时，我突然觉得很神奇，所以我非常关注每个人 购物选择的决策。比如买牙膏，买中草药牙膏就想到云南白药；买抗过敏牙膏就想到了冷酸灵之类的。

在每一个消费者 的头脑，有一个锚定的品牌，会自动出来影响消费场景的决策。换句话说，真正的广告是抓住用户的艺术。头脑。

让品牌脱颖而出，让用户有条件投放，这才是广告的本质。那么，广告创作的中心以抢占用户心智为中心。,

二、坚持差异化定位品牌露出

广告创作的核心是抓住用户 ，我们如何抓住用户 的头脑？

比如我上大学的时候，有段时间爱剃光头。因为剃了光头，那段时间认可度特别高。无论是老师还是同学，在街上或教室里一眼就能找到我。

那段时间，老师点名的时候会说 嘿，那个光头 ，以至于毕业几年后的聚会上，在学校几乎从不交流的女同学会特别提到 你就是那个光头 ！

突然，这占据了用户 的头脑！我秃顶了。这种简单的比较使我区别于其他学生，增加了我的记忆和相关性。Isn 这不就是广告的意义吗？Isn 广告解决方案的核心任务是给出品牌差异化标识吗？

1. 坚持差异化定位

差异化定位，乍一看像是品牌战略。事实上，好的广告是与品牌战略相结合的。

比如买拍照手机，脑海里最多会想到OPPO，它的广告语几乎都是 前后2000万，照亮哟

这些品牌通过差异化的定位，立刻从自己的品类中脱颖而出，通过一个主卖点迅速成为自己品类的掌门人。

顺着这个思路，广告创作之前，一定要想好我的差异化在哪里。如何区别于竞争对手，让大众更了解我，记住我，爱上我？

就像威廉伯恩巴克那些年为披头士写过一系列经典广告，比如 It 更好想得小一点。和 量入为出。，一时间，小巧玲珑的模特成了街头巷尾的热门对象。

所以在创作广告之前，一定要明确区别，哪个是骑行安全？还是工匠精神？性价比高还是文学必需品吗？

差异化定位决定了品牌和广告的生死。

2. 坚持品牌露出

为什么要强调品牌曝光在广告创作中的作用？

因为我发现现在很多广告创意都做得很好。广告片拍得像大片，广告图片拍得像艺术品，但往往会削弱品牌曝光度。甲方花了几十万美元拍了一个广告，看了感人或酷炫的画面，却没有 不要忘记品牌名称，更不要说品牌所传达的利益和信息。这样的广告有什么意义？

我理解的好广告有哪些？——脑白金，田七牙膏，王老吉，蓝翔，BBK点读机，梅婷内衣，小天才儿童 的手表等。

这些广告无一例外都是加强品牌曝光。无论是图片还是文案，到处都是品牌，到处都是利益。

我们就拿瓜子二手车举例

15秒的广告，标题横幅，代言人 s的服装和背景装饰颜色都沿用了瓜子二手车的logo颜色，整篇文章从头到尾都是绿色的。

但正是这种设计，之一次让瓜子二手车的形象深入消费者心中 红心。

智之中，第二和其他同频次投放的广告区分开来，网剧播放前有60秒的广告，可以播放三条不同品牌的广告，其他品牌没有任何记忆度，唯独瓜子二手车的绿让人记忆犹新。

从文案上来看

“为什么，更多人用瓜子？没有中间商赚差价，更多个人卖家，更多个人买家，瓜子二手车直卖网，二手车行业领军者。”

短短五十字，瓜子二手车的利益点说的十分具体，而且“瓜子”出现两次，“二手车”出现两次，品牌露出十分明显。通过不断地强化瓜子二手车，和logo颜色的绿相互配合，让人记忆深刻。

除此以外，广告背景乐让人更是大跌眼镜。“瓜瓜瓜瓜瓜瓜瓜”鬼畜式的音乐配音，在干什么？还是在坚持品牌露出，坚持洗脑。试想一下，一个人整天在你身边说“我爱你我爱你我爱你”，你是不是会特别烦，烦的背后是什么呢，你永远记住那个说“我爱你”的那个人。

这就是广告的基本创作机制重复。好广告，一定有品牌露出，而且不止一次地反复说品牌名，传递品牌价值。

三、广告创作四个原则

上文讲到的是明确广告的核心目的“抢占用户心智”，是强调品牌露出以及差异化定位的重要性，而具体的实践原则或者说实践规律，就是广告创作四个原则了

之一，坚持盲目从众的大众心理

从众心理是社会心理学的高频词，几乎每个人都有从众心理。当人们置身于群体之中，为了获取安全感，个体行为也会群体化。

从众心理在广告中应用的非常多，“四个小伙伴，三个用滴滴”“红米国民手机”“三亿人都在用”等等，这些都以热销、潮流等作为从众心理的包装，潜台词是“这么多人选，肯定没错啊”。

第二，坚持牛人背书的强大作用

牛人背书是广告中经常用的手法，有创始人、名人、明星、企业家、KOL、深度用户、普通人等等，都属于牛人背书范畴。

通过某个具有信任度以及影响力的人，作为传播发声者，以此吸引更多消费者的信任以及认可。

a）创始人背书陈欧体

b）明星背书成龙-霸王

C）专家背书舒适达

小罐茶-大师作

d）企业家背书王石8848

e）用户背书花呗#活成我想要的样子#

第三，坚持我有之一的独特价值

所谓的“我有之一”，其实是对于独特卖点的诠释。

比如突出品牌领导地位的，“连续多年遥遥领先”“凉茶领导者”“高端厨电领导者”等等；还有来自古典传承的，什么“始建于1949，中华老字号”“唐时宫廷酒，盛世剑南春”“集三千年西凤精华，酿一杯华奥美酒”等等；还有开创者身份的诠释，“重新定义手机”“汽车发明者发明汽车”等等；以上这些，都是强调“我有之一”的独特价值。品牌之一，我是XXX领导者；传承之一，几千年传承必然经典；品类之一，我发明了汽车，重新定义了手机等等。

无论是市场上，还是各行各业的竞争与较量中，人们只记得之一，所以之一就是占位，就是抢占心智。

之一个登上月球的宇航员，叫“阿姆斯特朗”，世界之一高峰叫“珠穆朗玛峰”，又有谁能记住第二第三呢。

第四，坚持突出功能的利益呈现

以 工艺、利益价值为突出功能的利益呈现，能突出品牌和用户的利益关联，让消费者一下子明白产品特性，并进入自己的选择序列。例如，“三毫米的旅程，一颗好葡萄要走10年”等等。

强调多工序、做工精良的方式，提升品质感的认可。

四、

广告创作的基本策略，就是抢占用户心智的过程，它并不复杂，需要我们学会分析、学会取舍，通过独特性的价值突出，让用户牢牢记住品牌，并且在实际消费过程中，成为首选。这样，才叫真正好的广告。

本文由 @屈太浪 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议

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