vivo s12pro和vivo x70pro哪个好（高价低配“轰炸”线下！vivo赖

爱奇艺尖叫之夜2023什么时候举办了高配低价 轰炸与战争。离线！vivo所依赖的营销模式能走多远？

2017年对中国智能手机制造商来说不全是好消息。供应商数据显示，华为、OPPO、vivo第四季度订单均削减10%。从全球来看，三星、苹果、华为、小米和OPPO占据了IDC s全球智能手机销量IDC2017，2016年迎来大爆发的vivo重回 其他 又来了。

三年来，国内手机渠道发生了很大的变化。资料显示，国内线下市场份额高达80%，线上市场萎缩至20%左右。在线下市场受挫的这两年，更大的受益者是vivo这种传统渠道企业。凭借强大的线下市场和成熟的导购，从国内二线品牌迅速崛起为一线阵营，与华为平起平坐。

那么vivo手机的市场口碑如何呢？我们用vivoX2和一加6邻里见了一些普通消费者，他们表达了对vivo手机的印象。

有人说 vivo更知名，更受欢迎，我宁愿多花点钱买vivo X21也不愿意 未知 一加六。

有些消费者还说 奥维沃 s的营销特别厉害，这是他们成功的共同原因。其实产品很一般，就是营销做的好。 高配低价的vivo线下推广有点过分，性价比好像低很多，所以同等价位我肯定不会选择BBK旗下的这个蓝绿厂。 ，高价和低价的vivo正面临着各种问题和挑战。

vivo农村包围城市策略行不通了？

如今国产手机已经成了存量市场，vivo所依赖的三四线城市线下渠道也逐渐饱和。前几年的智能换机红利已经过去，面对常规升级，vivo线上的影响力正在逐渐减弱。在肆无忌惮的线下扩张下，来自线下同行的竞争同样激烈。vivo 商开始收缩线下渠道，之前农村包围城市的策略似乎行不通了。

在我们采访了一位在陕西省某县级市经营vivo手机专营店多年的小老板后，更加确信vivo的线下渠道正面临着货源不足的局面。

vivo一家手机专营店的经营者说 现在vivo手机专卖店太多，vivo销量下滑。现在开店已经无利可图，甚至亏损。现在vivo的 商在收紧渠道，现有的门面店都在自生自灭。正因如此，vivo渠道商的供货仅限于大型加盟店，而小型加盟店已经拿不 ，只能等死或者换成华为手机等门面店。

事实上，高密度的门店分散了客流，导致单个门店销量锐减，恶性竞争。一些移动 公司正在关闭他们的商店。

vivo的线下渠道到底有多烧钱？

在目前的市场背景下，线下资源向大中型门店和品牌集中的趋势已经越来越明显。以vivo为代表的中小零售店面，除了面临厂商的生存危机 压力和上升的成本和客户 亏损，几万块的小店面门店也产生了高额的渠道成本，最终被加到了vivo手机的定价中。

根据之一手机产业研究院提供的数据，一直以来作为线下主力渠道的vivo，线下销量占总销量的90%以上，铺天盖地的线下渠道也承担着巨大的成本。那么vivo到底苦心经营线下渠道多少钱呢？

知情人士透露，vivo的线下渠道成本至少占到定价的30%。以上市不久的vivo X21为例。一台vivo X21 with元，含900元的定价，已经给了分层的线下渠道。这些 商分为不同的级别，从省级总经理、市级 商，到县级 商和城乡结合部 商。渠道成本比官方di高好几倍

据更底层vivo加盟商的经营者透露，以一款旗舰vivo X21为例，他们从上一级 商那里获得的利润空间只有400元。，这包括了诸如销售采购人员、店面装修、租金等一系列成本。事实上，底层的个体加盟商也需要支付 存款 根据店铺面积分配给更高级别的 商。对于一个县级门面店在燕 一个城市，存款达到了。

一半以上的渠道都被不同级别的渠道商拿走了，而这些自称 vivo公司的 商，其实并不是vivo公司本身。以陕西省为例，更大的省级 商也是外包给第三方公司，Xi ；安。一个名叫Xi ；安通信设备有限公司仅在陕西就设立了10个办事处和232家加盟店，覆盖了的区、县、镇；安。

如果砍掉渠道商的成本，减去近千元的渠道成本，其实一台vivo X21目前的价格也不过2000元。这和小米6X等骁龙660机型一样划算吗？但如果vivo不这么做，就无法快速占领线下市场。

最坑的是线下到线上的渠道成本模式。为了保证线下销售的稳定统一定价，vivo让很多vivo的线下用户支付了渠道成本。

vivo线下忽悠靠品牌，品牌提升靠广告

与此，财大气粗的vivo继续加大线下和线上广告的投入。除了巨大的渠道成本，广告费用也让vivo旗舰机型背负了高价低配的标签。

2017年5月31日，vivo正式宣布成为俄罗斯世界杯官方赞助商，合作周期为2017年至2022年，包括2017年联合会杯、2018年fifa世界杯、2021年联合会杯和2022年FIFA世界杯卡塔尔2022。因为FIFA世界杯卡塔尔2022是2022年底开始的，合同将在2023年初正式结束。

实际要履行到2023年年初才结束。

有媒体报道，vivo拿下这份合同花费了1亿美元左右。vivo获得的权益包括国际足联世界杯官方赞助商（或叫国际足联世界杯官方手机赞助商）身份、场边LED广告、媒体曝光、大量球票、场外展区、粉丝活动、素材（吉祥物、视频、音乐），以及定制权益等。

在综艺节目冠名上，2016年vivo冠名的综艺节《夏日甜心》《快乐大本营》《喜剧总动员》《一年级毕业季》《天籁之战》

2017年vivo冠名的综艺节《爱奇艺尖叫之夜》《极限挑战3》《歌手》《花儿与少年3》《梦想的声音》《姐姐好饿2》《七十二层奇楼》《真正男子汉》《王牌对王牌2》《喜剧总动员2》。

，还有明星代言，vivo的代言人彭于晏、周冬雨、鹿晗等明星，一年的签约费用，我们虽然无从得知，但一定都不便宜。

在线下广告投入上，vivo的广告牌几乎全覆盖各大城市机场、商城、地跌站等公共场所，除此之外，还有线下店的一部分装修、专柜更新等成本，虽然在财大气粗的vivo面前这点不算什么，但同样不可忽略。

羊毛长在羊身上，每一笔广告巨款砸入之后，除了粉丝的们的尖叫之外，就是消费者的哀嚎，vivo高价低配名气，其疯狂的广告投入同样功不可没。

据知情人士透露称，一部vivo X21的成本投入中，其中广告营销的费用就占到15%，vivo被贴上了“高价低配”的标签不冤，早在2016年的时候，vivo每年花在营销方面的费用就高达20亿，到2017年的时候更是涨到了30亿左右。

那么一部vivo X21究竟能赚多钱呢？

研究机构Strategy Analytics发布报告称，2016年第三季度苹果销量占比11.5%，拿走九成利润！一台iPhone就能赚到1500元左右的利润，而vivo渠道商让利，一个娱乐电视节目就要花几个亿冠名费，还有各种明星代言费、广告。其实赚的也不多，国产手机的平均利润其实也只有5%到10之间。

准确数据来源显示，其实一部vivoX21的硬件成本只有40%，加上30%的渠道成本、15%广告成本总共85%，1还要抛去用人成本以及净利润，一部vivoX21的研发成本微乎其微。

这也是vivo手机一直被吐槽没有技术没有研发投入的原因，在巨额的渠道成本和广告成本下，vivo想要保证一定的营业利润，在烧钱的研发上砸钱显然是不现实的。

写在

一向被外界吐槽为\"低配高价\"的大厂vivo一直饱受争议，就是依靠疯狂的线下渠道扩张和广告是满天飞，但随着市场和消费者升级，过高的渠道成本和过度的广告营销也一样危机重重，vivo想要走的长远，是时候该有所改变了！

随着2017年vivo销量的持续下滑，以及线下渠道模式的动摇，vivo似乎今年以来开始想要寻求转变，vivo APEX概念机惊艳亮相虽然是部PPT手机，但让大众对vivo的品牌印象有所改观，售价1699元主打线上的“高性价比”vivo Z1也让我们看到了vivo的改变。

本文源自蓝鲸TMT

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