谁是Tik Tok的老板？一个品牌的老板亲口说Tik Tok一个月活五亿元，为什么不能 我做得不好吗？

编辑 s导语随着电子商务平台的发展，越来越多的企业和品牌加大对Tik Tok等电子商务平台的投入，在这个过程中会遇到很多问题。本文作者通过案例讲述了做Tik Tok的内在逻辑、存在的问题以及相应的解决 。让 有兴趣的话一起学吧。

昨天晚上和一个品牌创始人聊了一个多小时。我们端上他的品牌小红书，他做Tik Tok，自己直播。

在 里，我愤怒地说出了他在Tik Tok的现状你要是这么做的话，就别创业了.没想到，到了晚上，他又打 给我，说了声谢谢，被我的话惊醒了。有道理，应该根据 沟通的新方向进行调整。

本文就讲一个普通品牌做Tik Tok的前因后果。希望能给其他创始人一些参考。尤其是中高客单价的产品，老板需要醒醒了，don 不要指望新品牌上直播，找流量渠道卖货。It s 2022，时代真的不同了。可以配合本文《2个技巧剧透 | 高客单产品，怎么卖？》比较好。

一、做抖音，遇到的问题

看到全世界都在说Tik Tok可以赚钱，就像在沙漠中看到品牌的水。

背景,这个老板创立的品牌，是一个非常曲折的轨迹，类似于母婴行业，非常需要信任。他去做Tik Tok，他做了两个月，投入了很多时间和精力，没有 不工作。他遇到的问题是

抖音低价转化差s原来的产品是中高客单价，为了Tik Tok ；s创新，它专门开发了引流基金，去了9.9元。结果发现改造特别差。本来是指望靠低成本引流转型的。没想到基本没改造，全是羊毛党。为了组品开发产品听了主人的话。s分享。对Tik Tok来说，这是非常重要的。组装产品和服务。，之前店里有两款产品，竞品店有很多SKU。于是创始人开发了几款新产品，结果营销跟不上，新产品开发导致资金紧张；福利款人气差为了直播间的利益开发了低价产品，想通过低价来提升直播间的人气。结果价格低了，却没有提振人气，导致库存一堆；短视频数据差平时也在拍短视频，数据一般。直播每天强制自己播，刚开始效果还可以，越播越差。依葫芦没画好瓢研究了业内许多竞争产品，并模仿他们的做法。结果，他发现人能做到，但为什么能 他们自己不做吗？精力跟不上s的主播并不专业，所以在他成长的过程中，他也自己做过直播。结果花了时间，身体被掏空了，也影响了其他工作。被问及为什么这么做的时候，他的想法是

还有的是低价引流，所以想尝试一下。总有用户在使用体验服后觉得不错，会购买正价产品；产品组装的前提是要有产品，否则根本组装不起来，SKU多，会给消费者更多的选择，让转型更好；只要价格低，消费者愿意下单，直播间肯定会火爆；Tik Tok ；s的流量那么大，可以经常直播，肯定会大卖。可靠的主播不容易招募，所以我们应该经常尝试Tik Tok。我们只能先走，我们是专业的，可以解决消费者 信任。我不 I don’我不知道你看完之后是什么感觉。我听后的感觉是，这是非常多电商的老板真实写照。对抖音不懂，却深信抖音能赚钱。.

二、做品牌，不是靠模仿

，老板走了一条捷径，但他没有 I don’我接受不了

模仿其他品牌。好的直播间剧，并且在自己的直播间进行，无论是低成本引流，直播间背景，运营技巧等。效果并不好，我还是很不解。为什么别人能做到，而我们能？不要这样做？

这不仅仅是Tik Tok，不仅仅是这个老板，而是很多老板的真实写照。

如果你不 我不理解也不能理解。如果做得不好，那就看看这个

一个品牌的成功，绝对不是因为做对了一件事，而是做对了一整套事。要学习，就要学习底层逻辑，而不是简单的照本宣科。从010年到1010年，全世界都说Tik Tok好，以为只要进去就能卖货，但实际进去了才发现是个陷阱。

我工作了2个月，投入了时间精力和财力。我想继续做下去，我很迷茫，赔钱，不 我做不到，我也做不到。I don’我舍不得放弃它。毕竟做了2个月，可能第三个月就起来了。

我的结论是放弃。

理由如下:我告诉创始人，从我们双方的角度来看，我们讨论的不应该是如何优化Tik Tok，如何把它做好。我们应该决定战略和方向:在这个阶段，Tik Tok是正确的吗？如果不对，那就换平台。如果是对的，那就讨论如何优化。

但显然，目前的财力和能源能力并不适合Tik Tok。

许多人认为它 在Tik Tok做现场直播很容易。弄个直播间，招个团队，开播就可以卖货了。

如果生意如此简单，it 赚钱太容易了。

直播间，就是一个内容生态，要做好不容易

直播间之间应该是有差异的，不然消费者为什么要留下来，更别说购买了？现在的直播间，外观漂亮，画面精致是标配。如果只是漂亮精致，那根本没有留下来的理由。应该思考如何把直播间内容做出来，让消费者愿意留下来。入住后的直播间运营也很重要，因为这个团队的配置和需要的能力，很多初创组。

队都不具备；不要看别人直播间GMV几百万几千万的，行业的事实就是，很多品牌直播间不赚钱，因为很多流量都是付费购买的，结果品牌都在给抖音打工而已。抖音的月活是非常大，可是对你来说，把控不住的，就不是你的。

四、解决方案

那到底哪个平台，是适合这个品牌发展的，初创品牌各种条件有限情况下，怎么办呢？我给出几个解决办法

1. 创业如何找优势

找到自己最强的地方，放大。创业不是木桶效应，把所有短板补充好，而是把长板发挥更大。这个创始人起家因为私域，而现在为了随大流，私域都忽略了。本来产品所在的品类，就是一个需要决策的品类，而且竞争非常激烈。如果老用户都维护不住，却要花更多时间精力抖音拉新，得不偿失；

2. 关于品牌定位

找到自己品牌的定位，品牌的核心优势，在于创始人的故事以及产品的专业性。那接下来，无论是内容，私域，详情页都要聚焦于这个点，反复讲，时时刻刻讲。产品贵，一定要通过情感，故事，产生溢价。

3. 关于底层逻辑

很多时候大家喜欢模仿优秀的品牌，是捷径，为什么很多品牌却迷失自己呢？核心是根本没有掌握优秀品牌的底层逻辑。

竞品为什么直播间低价引流可以，是因为他们产品本来就中低价格段。你以为的低价，其实和正价相比，也是完全可以转化，而这个品牌的低价和正价，差了一个鸿沟，只会被羊毛党薅。

其他竞品为什么直播间也是一样套路，就可以有很多的转化，是以为他们做了很多短视频，合作了达人。你一个新品牌，种草很少，一上来就指望直播间卖货，想啥呢？赚钱这么容易吗？

4. 关于营销推广

贵的产品，一定不是降价，不赚钱，何必创业。存支付宝不好吗？一定要通过内容，提高产品价值。这个预算有限，小红书一定是很好的选择，真要再加一个，我觉得是知乎。

所以，如果创始人继续躬身入局，一定是拍摄大量短视频，而不是花大量时间直播。短视频同步到小红书，抖音等等；通过自己的故事和背景，建立信任度。

5. 关于复购

我和他说过好多次私域，因为时间都用来直播，开发新品，私域没有启动。贵的产品，拉新成本高的，好不容易拉新过来的用户，因为没有维护，白白流失，是非常可惜的。

如果做好用户积分体系，做好复购，做好体验做好服务，做好老带新。这是你曾经发家的杀手锏，现在为什么都忘记了呢？这个必须要做起来。

昨天晚上，他又和我打 ，说开了一场抖音直播，和自己粉丝告别，讲述了自己的问题，因为盲目开发新品，降价让大家卖，违背初心，其实是非常不对的，讲了很多自己和产品的故事，没想到，反应很好。

是的，没有人会随随便便买一个自己不熟悉的高客单产品，同样，也没有人会排斥一个真诚，像朋友一样可以交流的品牌创始人。

成交的核心是信任，而内容，是承接信任更好的载体。

#专栏作家#

营销老王，微信公众号营销老王（IDwltx-2015），人人都是产品经理专栏作家。阿里营销专家，关注营销侧流量/裂变/三四线下沉市场；擅长品牌营销，用户增长。

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抖音的老板靠什么盈利 抖音一个月做了几千万营业额