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网易严选的双十一选择：破窗效应与电商大促的思考

今年双十一活动的提前启动，无疑让众多消费者早早投入到了这场购物狂欢中。从交定金、赶第一波尾款，再到迎接双十一零点的各种规则，无不让人眼花缭乱。而网易严选今年选择退出这场狂欢，并公开表示了对于双十一套路的批评，引发了广泛的关注和讨论。

丁磊，网易的掌门人，一直以稳健务实的态度引领着公司的发展。尽管网易各业务线并非行业翘楚，但其小而精的模式却也自在快活。在双十一这个特殊的节点上，网易严选却成了全场最闪耀的星。

11月4日晚间，网易严选发布了一封题为“今年‘双11’，我们将退出这场大戏的公开信”，公开信中，网易严选痛陈多年双十一的促销套路，并表白自己没有套路只有实打实的补贴。这封公开信就如同破窗效应一般，引发了人们对电商大促的广泛吐槽。

从网易严选的公开信，我们可以窥见电商节日大促的一些问题。传统电商节日促销不再那么吸引人，甚至起到了反效果。那么，能不能简简单单地促销呢？答案恐怕是不能。

回溯电商大促的历史，我们可以发现，自2008年起，电商节日逐渐兴起，从那时起，大促思维就贯穿了电商的十余年。如今，节日大促越来越频繁，用户开始有了审美疲劳。一年比一年复杂的补贴逻辑，让人怀疑..让利是否真诚。加上活动持续时间长、补贴繁杂、规则多，大促实现了难度与成交量齐飞的盛况。

以行业霸主天猫为例，今年5月就有17个节日，几乎天天都有促销活动。双11活动更是从一小时到一天再到一整月，各大电商平台都纷纷提前启动，想要赶早捞一票。时间拉长之外，玩法也越来越复杂。为了获取关注度搞晚会、晒成绩，为了抢占预算琢磨出预售等各式花招。今年天猫有意缩减部分环节，但两段预售还是让人有些不自在。

不得不说，现在消费方式的变化考验着用户的耐心。好不容易熬到双11当天准备剁手，一看复杂的补贴规则，购买欲消失殆尽。曾经的活动规则简单易懂，无非是店铺限时折扣、满减优惠等。而现在为了抢夺时长与流量，各大平台推出了各类优惠券、跨店满减、定金尾款等复杂规则，参加节日大促甚至比进京赶考还难。

现在，时代变了，是用户找福.。活动规则年年变，节日购物从“剁手”变成了“凌迟”。原来一个大红包就能让人开心不已，现在却变成了若干个红包雨，还得服膺于复杂规则去盖楼撸猫积累红包。

除了行业同质化竞争之外，还有一个更深层次的原因让节日大促让人生厌那就是各大平台深陷大促思维无法自拔。为了拉动全年GMV，各大平台使劲浑身解数留住用户消费，生怕补贴力度小、玩法陈旧落人之后。然而行业增量已触及穹顶各平台开始存量博弈之际简单直接的促销反而成了稀缺品让人怀念起过去那简单纯粹的购物快乐。

总之网易严选此次选择退出双十一引发的破窗效应让人们重新审视电商大促的问题并引发对行业未来的思考。三、谁会是下一对国美与苏宁：大促时代的竞争格局演变

在电商行业中，大促思维曾经是传统零售业竞争的一种常见模式，通过集中大促、价格战来争夺市场份额。历史不会简单重演，随着电商行业的不断发展，大促思维逐渐失去了昔日的辉煌。

国美与苏宁的竞争是传统线下零售业的典型代表，双方通过采购规模优势，从经销商那里拿到更低的价格，从而发动价格战。随着电商的崛起，传统线下连锁模式受到了冲击。六年之后，国美式微，苏宁与京东延续价格战的也都在努力适应新的电商时代。

进入电商时代，大促思维依然盛行，双11、618等大促活动频繁上演。随着电商行业的不断迭代，用户购物模式的变化以及更多选择的涌现，大促思维逐渐失去了往日的辉煌。以天猫为例，双11作为增长引擎的效用日益衰减，GMV在全年营收中的占比反而稳步抬升，表明双11的带动效应越来越弱。

那么，谁会是下一对国美与苏宁？历史不会简单重演，国内电商行业已经步入新阶段。搜索式的货架电商正在被社交、算法、同城到家等新模式迭代。在大促时代，电商企业不仅需要面对价格竞争，更需要面对其他模式的挑战。

现在，电商行业呈现出多元化的竞争格局。除了传统的电商平台，社交电商、内容电商、直播电商等新兴业态也在迅速发展。这些新兴业态以用户为中心，通过社交、算法等技术手段，提供更加个性化的购物体验。这种变化使得传统的大促思维难以应对，电商企业需要重新思考竞争策略。

未来的电商企业需要在保持价格竞争力的更加注重用户体验和品牌建设。只有通过不断创新和提升用户体验，才能在激烈的竞争中脱颖而出。也需要关注新兴业态的发展，及时适应和引领行业变革。只有这样，才能成为下一对国美与苏宁的佼佼者。

大促思维虽然已经失去了昔日的辉煌，但竞争依然存在。电商企业需要适应新的行业环境，抓住新兴业态的发展机遇，才能在激烈的竞争中立于不败之地。电商战场的新篇章：革新之路与未来趋势

抖音和快手以其短视频和算法为基础，打造出全新的购物场景。在这个场景中，用户的时间成本和选择成本都被大大降低了。与此美团凭借其强大的末端物流网络优势，涉足社区电商和同城到店业务，展现出强大的竞争力。阿里妈妈总裁董本洪曾描绘过的理想同城零售，如今在美团逐渐变为现实。消费者可以通过美团快速下单试穿衣物和鞋子，享受便捷服务。不仅如此，像华为Mate 40这样的高端产品，也可以从美团外卖渠道快速到手。这些现象都显示了电商行业的迅速变革。

拼多多与小米的崛起也引起了行业的关注。拼多多的拼团模式系统性地降低了流量成本，以更低的价格提供相同的产品，赢得了消费者的青睐。小米则以其高效率、低毛利的特点，从源头处降低了商品生产、流通中的成本损耗。这些新兴电商模式的成功都源于对原有电商模式的革新和对成本控制的重视。这种革新不仅仅是价格上的竞争，更是商业模式上的竞争。

回顾历史，国美与苏宁的线下连锁时代价格战并未分出胜负，但京东与天猫的B2C模式崛起改变了整个业态。天猫与京东在传统电商时代的成功经验为他们在面对新电商革命时提供了足够的回旋余地。如今，当新电商革命打破旧时代，天猫需要有更大的勇气和努力应对挑战。新电商时代的革命者不仅仅是挑战价格，更是在推动整个行业的改革和创新。这种革命是对传统电商的全面升级，也是对旧城改造的全新尝试。行业观察者对此充满期待，因为这是一个充满变革和机遇的时代。这场战争不仅仅关乎短期的收益和市场份额，更关乎未来的商业模式和行业发展方向。在这个时代里，只有不断创新和适应变化的企业才能走得更远。银杏财经原创发布的这篇文章为我们提供了关于电商行业未来发展的深刻洞察和思考。让我们期待这个行业的未来变革和发展趋势吧！