解析180亩花田如何年销售额6000万（半亩花田是如何实现销售额破

半亩花田磨砂膏怎么用半亩花田做到销售额过亿？

很多人说国产化妆品不如外国化妆品，越来越多的人热衷于购买外国化妆品。，随着国内产品的发展，半亩花田已逐渐进入每个人 并逐渐被大家接受和认可。

在化妆品行业，本土品牌半亩花田蛰伏了10年，2010年创立。直到2018年才在小红书的平台上走红。2019年，通过红人的频繁发布和信息流，传遍了全网。之前半亩花田年销售额也不过几千万。2019年业绩同比增长15倍后，成为10亿品牌之一，是品牌史上更大的销售增长。

2010

半亩花田诞生于玫瑰之乡平阴，推出纯玫瑰露产品。同年入驻天猫。

2011

半亩花田建立60亩玫瑰原料地。

2013

半亩花田获得 手部护理之一品牌。在天猫平台上，且护手产品销量居全网之一；建立工厂，实现产品的自主生产。

2017

2017年，半亩花田实现年销售额过亿。

2019

仅2019年，半亩花田磨砂膏就卖出了1000万瓶。

2020

半亩花田官方旗舰店销售额突破3亿。

许多人不知道的事。t不知道的是，半亩花田的创立，还是源于一份孝心。创始人觉得母亲工作久了，手上都是老茧。她不能 忍无可忍，决定给妈妈做一个手面膜。于是，半亩花田诞生了，并于2017年开始被大众所熟知。

品牌分析

品牌定位尊重皮肤生长的自然规律，将花卉植物的天然成分与现代生物技术相结合，打造天然护肤品，是专注于身体护理领域的自然主义护肤品牌。

18-24岁的年轻女性是目标人群,的主要消费者，占52%，是25-29岁的人。

目标人群爱好热衷于短视频平台；容易种草；喜欢保养自己；消费能力适中，但愿意尝试新事物，愿意为自己的喜好买单。

前期

随着市场定位,消费者消费观念和消费能力的不断升级。对身体和皮肤护理的需求正在逐渐扩大。找到市场空缺后，半亩花田明确了战略定位——专注于身体护肤品国产品牌。

除了市场定位，目标客户的定位同样重要。半亩花田选择了20代年轻女性作为目标客户。事实上，这部分人群占到了半亩花田购买用户的近六成。专注于20代年轻女性的身体护理，这一品牌定位决定了半亩花田未来年轻化和线上名人化的发展战略。

入驻天猫半亩花田一成立就直接入驻天猫，专注线上销售。

在品牌创立初期，品质把控基于原材料生产的优势，坚持产品的高质量输出。在研发阶段，每次新配方设计、打样、中试完成后，广州的功效实验室都会对生产出来的材料进行皮肤贴片实验，确保受众可以安全使用产品。一次把事情做对是半亩花田的核心战略，正确的质量意识造就了半亩花田员工做事的基本原则。

成立基地平阴县隶属于山东省济南市，总面积827平方公里，地理位置并不突出。，平阴县有着 玫瑰和玫瑰的故乡。。周围山峦起伏，中间沟壑纵横，春季多雨多晴，有独特的红壤，非常适合玫瑰的生长发芽、促芽和芳香油的形成。自唐代以来，平阴县一直人工种植玫瑰，历史悠久

根据价格定位,半亩花田的核心消费群体，最重要的吸引力是 清洁项目和。。在这个品类中，半亩花田继续细分品类，将小众磨砂膏、身体乳、螨虫皂打造成用户的升级品类。就像半亩华天品牌想深入细分市场的思路一样，用黄金单品制造爆款，然后进行品牌定位、产品开发、研发；每个阶段都要升级。最终，我们必须回到满足年轻消费者的需求上来。比如磨砂膏这个单品，半亩花田是国产品牌中之一个做出来的。正是因为抓住了这个市场的空缺，半亩花田抓住了用户的痛点，优质的产品赢得了消费者的青睐。

中期主要关注 黄金单品 磨砂，在半亩花田深挖产品卖点，广泛了解用户需求，不断优化升级产品品质，开发 其他产品和服务。围绕身体护理行业，从而在消费者中树立良好的形象。头脑与 高质量，高质量 黄金单品 ，从而带动整个品牌的发展。

在产品管控方面，深入细分品类建立了三大体系安全保证体系、功效保证体系和质量保证体系。以半亩花田产品中的花精为例。每一朵花提取物都会经过风险物质评估、毒理学评价、体外安全替代实验、斑贴试验、人体试用试验、理化试验、细胞模型试验、3D皮肤模型试验、临床试验、消费者试用等数十项测试，确保其安全性和有效性。还需要通过原料组标签、体外试验组标签、行业标准和CNAS/CMA双c

ng>品类扩充半亩花田更先依靠手足护理品类切入市场，目前，按照半亩花田自身的分类标准来说，半亩花田当前拥有身体、面部、手足部、皂、发部、套装6大类50余款产品。

后期

研发基地目前，半亩花田已经在植物原料提取领域取得专利20余项（包含申请中的专利）并应用在大多数产品之中。半亩花田还在北京、上海、广州、济南四地设立基础研究实验室，专注于产品的研发和优化，其研发团队硕博比例占整个研发团队的75%以上，目前正在进行的科研技术项目达13个。

为了更好地探索植物的奥秘，半亩花田于2020年成立特色植物化妆品研究中心，科研人员走过莱芜的玫瑰田、菏泽的牡丹田、内蒙古的燕麦基地、长白山的人参种植园……未来，花田人将更加深入探索植物护肤新领域，帮助更多人拥有健康美丽的肌肤，帮助每个人实现“半亩”的美好生活梦。

内容营销内容营销专注于为用户提供更多有价值的信息，例如各种护肤原理、化妆技巧、穿搭指南、养生技能等，可谓是一站式的全方位生活管家，使年轻的消费者更忠诚于该品牌。

半亩花田发布的笔记除了聚焦在推荐自家的产品外，还发布了女性用户关心诸如护肤、减肥、脱发等问题都能在其官方笔记中找到解决 ，又能引起一波话题讨论。

优质内容的打造，提升了消费者对品牌的好感和认知，品牌与卖货两不误，基于数据的智能化推荐，也会吸引一些并没有购买需求的用户被这种粘性内容种草，因能够持续激发用户的购买欲望

微信运营半亩花田的公号从护肤常识的普及推送做起，逐渐地开始推送更多的情感话题软植入。

一方面通过留言互动了解用户对于各类护肤品的感受，用于改进产品，及时调整。另一方面，通过推送更多趣味性和情感性相关的话题，进一步提升用户粘性。

强推式的群发消息和单向的品牌硬传播已经失去效力，取而代之的将是「感性、一对一的沟通互动和服务体验」。这将会逐渐变为品牌的差异性和竞争力。

口碑营销半亩花田的主攻阵地亦是放在年轻人热爱的小红书种草平台，官方账号粉丝已达38.4万，相关笔记已有2万多篇，大量明星和网红KOL的入驻，给品牌带来了很多的流量。

线下活动半亩花田做得远比想象得多，从十几场校园活动、近百场客户见面会，到把客户当朋友，紧跟客户需求更新产品，再到设置5个产品研发中心为产品质量保驾护航。

直播半亩花田在主播粉丝的选择上，100万以上的只占3%，1万-10万的主播数占比为42%。2020年Q1，半亩花田旗舰店的产品共涉及到8000多次直播，粉丝数前三的主播分别是薇娅viya，小宅女大购物小宅家，林珊珊Sunny，更是多次出入薇娅直播间，进一步提高了产品的知名度。

跨界合作半亩花田联合 炫舞手游共同开启主题为“身手自然不凡”的跨界合作。

这一次二者的携手合作，可以说是一场突破”次元壁“的合作，身体护理领域携手游戏次元，用趣味的形式和年轻人站在一起，为年轻人不凡的自我提供一个线上、线下的展示平台。

两个品牌的粉丝群体重合度极高，都是正在追求属于自己的不凡的年轻群体，无论是对于肌肤的自然之美，还是对于游戏里时尚穿搭之美的追求。均有着共同的追求。对于携手推出的 款产品将会在半亩花田天猫旗舰店和 炫舞手游内活动页面均可直接购买。

布局短视频在2019年切入抖音赛道的半年里，主动提及半亩花田内容的KOL视频内容就多达480条，叫得上名的达人基本上都合作过，最频繁时每个月至少合作40~50个达人。据了解，半亩花田几乎每个月都会在抖音上投放500多万。

代言人半亩花田携手关晓彤、杨洋、鞠婧祎等作为品牌代言人，和这三位明星合作，半亩花田和当红小花、小鲜肉进行联合合作，这三个人的皮肤又都很白皙，很符合半亩花田的品牌理念，双方的联动对品牌和明星个人来说都是一个很好的合作。

公益活动半亩花田扶持当地花农种植,收割,提供就 业机会。 与花艺师联名合作,参展,支持花艺 师的艺术与自然美创造。 自发保护当地土地资源,环保景区的再开发。

2020年疫情期间,更是发起“最美的手”活动,为前线医护人员捐赠“手护”套装。

# 小结 #

十年时间，作为一个从细分品类走出来的品牌，至今仍在不断寻找用户需要的产品，让用户有更好的体验，一直勤勤恳恳，努力发展的半亩花田，相信未来会走得更远，不会止步于这一个十年。

半亩花田的市场竞争定位 半亩花田神经酰胺保湿修护乳怎样