买手店为什么叫买手店（当中国本土买手店个个网红，海外买手店品

什么？it的等级是多少？当当地买家 在中国的商店都是 名人，可以海外买家 店铺品牌还有存在感？

记者|陈

编辑|娄勤俭

没有必要纠结于买方的繁荣。商店市场。讨论的共同主角不是SND就是Labelhood，两者都是本地买家 中国的商店。相比之下，近年来，很少有人谈论海外买家在中国市场的可能性。疫情期间，任何人进出都不容易。

直到9月份，伦敦的买主 在上海开了一家店铺后，这一讨论又被重新提起。两个月后，川久保玲创办的多佛街市场正式从三里屯的太古里搬到王府井大街，让这个话题被提及的频率更高了。

这些年来，海外买家在中国进进出出，现在只剩下几株独苗。他们高高地坐在俯瞰整个时尚行业的神坛上，接受着来自行业内外的膜拜。他们的自信来自于背后所依托的国际资源，以及多年积累打磨的独特模式。

这些店铺曾经扮演过启蒙者的角色。多佛街市场(Dover Street Market)在开店时，引进了很多当时内地鲜为人知的品牌，包括Alaia、Gosha Rubchinskiy、Simone Rocha等几十个高端设计师品牌。

不管大众能否接受，至少在时尚方面，北京与巴黎、伦敦、东京等全球时尚之都有相通之处。

对于有意在中国购买自己店铺的人来说，多佛街市场是大家应该研究的对象。他们会在同一个店里销售一线奢侈品牌和各种潮流品牌，并定期更换店内的陈列装置。这种运作模式已经被许多当地买家研究和使用。中国的商店。

时代变了。

在过去的五年里，中国 美国高端消费喷薄而出，各种高端购物中心、奢侈品牌争相竞地，举办展览、秀场给自己存在感。而那些依然留在国内，教会了消费者什么是小众、什么是先锋的海外买家，依然在北京、上海的高端商圈里静静地呆着，丝毫没有向外扩张的迹象。

海外买家缺乏讨论，有时他们真的可以 不要责怪流行病。

中国的奢侈品市场在2015年后有所恢复，但在疫情发生前的几年，多佛街市场于2018年在北京开业，但自2010年以来一直由I.T .集团以I . T Beijing Market的名义经营。即使包括作为买家的老佛爷百货，它也是在2013年进入北京，并没有 2019年前不会在中国开第二家店。

事实上，商店在不同的地方扩张并不容易。买家 店铺强调创始人的审美，吸引身边有共同兴趣的消费者，做社区生意。要让这种独特的审美和产品选择理念被海外市场理解，从来都不是一件容易的事情。

It 这并不是说没有试图快速扩张的买家。2014年，来自法国的玛丽亚路易莎(Maria Luisa)在新天地开了中国之一家店，不久又在上海开了第二家、第三家店，并将版图扩大到北京。来自意大利的10辆Corso Como也是从上海出发，然后去了北京。

，这两家商店还没有从中国快速增长的奢侈品市场中受益，就已经开始走下坡路了。

像10 Corso Como这样的大型综合商店是过去外地人最常用的形式。，在购物中心相继出现、设计师品牌自营的趋势下，一家百货公司显然很难提供能与大型购物中心相抗衡的商品类型。

不得不提的是，10 Corso Como与Heckey Group的合作是灾难性的，这也在一定程度上阻止了一些期望通过合资进入中国市场的海外买家。

近年来，本地买家 中国的商店遍地开花。有了资本的加持和更灵活的运作模式，这些买家中的一部分 门店向下沉市场扩张，有的则直接从下沉市场诞生。全球贸易体系也与过去不同。本地买家 美国商店现在可以买到海外设计师品牌的商品。相反，他们是教育消费者什么是买家 s店是。

那么，海外买家还有机会吗？

答案肯定是肯定的。时尚毕竟是一个全球性的行业。必须承认，即使经过这么多年的发展，中国的落后状况仍然存在。美国的时尚界还是决定了它需要被海外买手作为行业参考，很多设计师品牌只能在海外买手 商店。

但很明显，它们再也不能像过去那样以超然的方式运作了。

我们需要全球思维和本地管理。 明日集团亚洲区总经理Giovanni Pungetti告诉界面时尚。明天集团在2020年收购了Machine-A的多数股权，明天集团负责上海门店的选址和运营。

在张之路扩张之前，Machine-A是一个小买家。s店在伦敦苏荷，只有70平米左右。自2009年开业以来，创始人斯塔夫罗斯卡雷利斯(stav ROS Schmidt)特别挑选了小众和先锋设计师品牌，这使得Machine-A在业界确立了地位。

任何买家 能海外扩张的s店有资本和集团的支持，但这次Machine-A没有走10 Corso Como这样的海外买家进入中国时开巨头店的老路，而是在余姚路开了一家只有一层的店。

余姚路和新天地、安福路有很大的不同，这是很多买家购物的时尚街区。这个地区还在发展阶段，Machine-A是为数不多的卖时装的店铺。

从一开始，我们就想建立一个以目的地为导向的商店，并选择一个既不在商场也不在购物街的位置。 乔瓦尼普盖蒂解释了选址的想法。他指出，余姚路正在进行房地产开发，未来会吸引越来越多的关注和人群。

对于更大的多佛街市场，

说，它仍然坚持开设多楼层门店，但新的选址不再是高冷的独栋建筑，而是开在由香港置地运营的高端购物中心王府中环内部。新店仍然由川久保玲设计，三层零售空间占地2100平方米。

这看起来像是一种妥协，但不同于过去大型海外买手店在中国热衷独栋的模式。

王府中环的客流和奢侈品牌阵容都不算差，有时反而能给Dover Street Market带来更多高端消费者。况且，和露天的三里屯太古里相比，人们在一个带屋顶的购物中心里的常常有更明确的消费目标，而非只是为了散散步。

如今最令人担忧的可能是它会和王府井浓厚的游客氛围会格格不入，但I.T集团中国区首席执行官陈惠军却有足够的信心。

“其实最早的三里屯也不是潮流的中心，而是酒吧街的概念，后来发展而成为北京的时尚品牌汇聚的标志地标之一。”陈惠军说道，“而王府井街区其实从早期包含了老北京的文化概念，也是众多品牌的聚集地，很多知名的酒店和大牌也汇聚在此。”

他表示I.T Beijing Market更名后的这4年里，双方合作的内核没有发生太大改变，反而绑定更为紧密，I.T集团从市场推广和商业运营等方面为Dover Street Market提供帮助。例如，为了跟上社交媒体营销的趋势，高冷的Dover Street Market在2021年7月的时候终于开设了小红书官方账号。

但不管是Machine-A还是Dover Street Market，它们要和市场上其它竞争者形成区别，最终仍然取决于入驻其中的品牌阵容。倚靠过去积累起来的声誉和资源，这些海外买手店仍有强大的号召力，这是来自国际化运营优势。

“中国的买手店市场正在迅速变化，考虑到消费者的态度也在不断变化和发展，我们有机会在已经形成的当地买手市场中提出一个更新、更加国际化的概念。”Giovanni Pungetti表示，“在本土市场中我们的国际化角色非常重要。”

从Machine-A和Dover Street Market开业初期的宣传来看，这次它们挑选入驻并用于吸引消费者的“新品牌”却早已不再像过去那样鲜有人知，而是那些在国内时尚圈子里颇有热度，但没有正式开设官方销售渠道的品牌。

对于Machine-A来说，它选择的是Raf Simons，后者以店中店的形式，开设了在大陆的首个官方销售点；而Dover Street Market则和Supreme合作，销售最新的2022秋冬系列，并为此开设了微信小程序进行线上预约。

在11月5日Dover Street Market迁址重开当天，不管是否购买，许多人都是奔着一堵Supreme中国首个官方销售渠道真容的目的前来。而Dover Street Market已经早早立起围栏，此前则在微信公众号连发两篇文章进行宣传。

类似的情况也在Machine-A出现。在小红书等社交媒体上，不少人是奔着Raf Simons而去，进而认识了这家来自伦敦的买手店。虽然初来乍到，但它显然已经十分清楚如何利用这些品牌的影响力来在中国进行营销。

“Machine-A有一个不错的开场。”Giovanni Pungetti说道，“我们不担心竞争，市场很大，每个人都有机会。我们将努力保持和提升作为国际品牌的地位，因为我们实际上是中国少有的几家国际买手店。”

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