美团餐饮外卖有多少利润（华莱士9.9抖音团购有没有佣金）

定期赚取佣金的平台餐饮佣金比例只有2.5%！Tik Tok能否搅局外卖市场，挑战美团？

一条关于Tik Tok的新闻 美国进入外卖市场使得美团 很受伤 。

2月8日，美团(03690.HK)盘中一度跌逾9%。截至收盘，美团收报153.1港元，下跌6.48%。美团的来源 s暴跌是前一天关于Tik Tok外卖进展的传闻。

2月7日，有消息称，Tik Tok外卖将于3月1日在全国上线。Tik Tok生活服务公司的负责人告诉报纸说 团购和分销。项目还在北京、上海和成都试点，这三个城市的商户最近已经开通自助服务。视试点情况，逐步扩大试点城市，目前没有具体时间表。

Tik Tok会把外卖市场变成a 三国杀 ？

低佣金 破坏市场

根据记者 上海的s考，搜索 外卖 在Tik Tok APP上。有些产品标有 外卖 。点击 立即购买 ，您可以填写送货地址并下单。但目前能提供的餐饮种类并不丰富，与美团、饿了么相比还有较大差距。

Tik Tok外卖更大的优势就是服务费比较低。 多位商家向本报记者透露。记者 关于 来自Tik Tok的游客；APP显示，Tik Tok提供给商家的佣金率在2%-10%之间，其中食品(餐饮)的佣金率为2.5%。相比之下，美团的佣金比例并不公开。据多位商家向记者反馈，美团的佣金比例在15%-25%之间。对此，美团相关负责人告诉记者，美团平台的佣金比例在6%-8%之间，除此之外商家还需要提供配送服务费。

Tik Tok一位内部人士表示，目前在Tik Tok点外卖主要分为三个环节之一个是原生环节，即商家直接入驻Tik Tok平台；二是小程序跳转，通过Tik Tok上的官方号跳转到自己的小程序进行订购。这种方式适合有自提能力的大品牌商家(如肯德基)；三是与饿了么合作，通过Tik Tok跳转到饿了么小程序卖单。

上述人士透露，目前Tik Tok APP提供的外卖服务包括上述三种方式。其中，之一个是 团购和分销。在试点中。

值得注意的是，Tik Tok ；美国的对外销售计划已久。火锅品牌 呷哺呷哺。告诉记者，从去年年中开始，Tik Tok就开始与头部商家点对点对接餐饮外卖业务，呷哺呷哺也与他们签订了年度战略合作协议。 这已成为该公司的重点 今年的外卖生意。

根据Tik Tok的观点，在 团购和分销。，商家可以以套餐的形式在Tik Tok的短视频或直播中多角度展示商品。在用户被 种植和种植。在短视频或直播中，他们可以立即通过短视频的POI货架和直播中的小房子货架购买商品。

，Tik Tok目前还没有建立自己的分销团队。在配送方式上，可以选择使用Tik Tok生活服务提供的三方聚合配送资源，也可以选择自营配送。目前，Tik Tok生活服务已与顺丰同程、闪送、达达快递达成合作，共同构建配送 。

外卖行业混战多年。目前，阿里背靠的饿了么和腾讯品牌的美团是现有的两大巨头。在正式进入外卖市场之前，Tik Tok已经选择了联盟合作伙伴。

去年8月19日，饿了么宣布与Tik Tok达成合作。饥饿，基于Tik Tok ；的开放平台，以小程序为载体，与Tik Tok一起，通过丰富的产品场景和技术

上述举措被外界认为是形成了对抗美团的战线，美团早就布局好了。2021年12月27日，美团与Aauto faster就互联互通达成战略合作。通过美团小程序，Aauto Quicker将为美团商家提供展示套餐、代金券、预订等商品、线上交易和售后服务的能力。这意味着，用户在自动驾驶汽车更快可以 一边刷视频一边点外卖 并通过Aauto更快App中的美团小程序直接联系大美集团的本地生活服务。

挑战美团？商人说 不是一个数量级。

在外卖市场，价格战是惯用手段，先用低价吸引顾客，然后慢慢提高单价与服务费的比例。，该报记者采访多位餐饮和电商从业者发现，目前单纯的低价吸引力大不如前，商家在Tik Tok的外卖热情也不如预期。

从交易额来看，Tik Tok目前远不如美团，两者不在一个量级上。 一位资深餐饮从业者告诉记者。她承认，她的连锁餐厅进入Tik Tok更多的是为了抢占市场，对交易量没有什么期望。 毕竟平台越多，空间越大。

她认为，目前商家对Tik Tok外卖普遍持观望态度，积极性不高。 现在商家更注重私域流量，希望消费者能在自己的小程序上下单，而不是通过平台购买。因为平台前期得到了大力支持和孵化，未来服务费占比肯定会增加，会增加商家的运营成本。类似的套路，美团和饿了么发展之初都经历过。

另一家中小型餐饮企业透露，Tik Tok曾邀请他入驻，但后来拒绝了。他告诉记者，搬到Tik Tok需要更专业的视频拍摄团队，但他的公司没有这样的人力成本。 新平台总是低价推出，但我们这种店通过平价吸引回头客，利润空间不大。即使短期内大幅度打折，也很难吸引顾客入住，所以整体意义不大。

在专业人士看来，外卖在Tik Tok的发展仍面临巨大挑战，对标美团为时尚早。

履约能力可能会制约Tik Tok外卖的发展。 电子商务分析师李成栋告诉该报。 Tik Tok还没有建立自己的分销团队，通过第三方分销的成本很高，而且存在很大的不确定性。，用户可能已经养成消费习惯，对原有平台产生依赖，难以迁移到新平台。

网宿经济分析师陈认为，是一个创新的进入者，入局的外卖市场面临三大挑战一是本地生活的平台运营管理能力的加强，是供给端的丰富，需要拓展更多的商家和服务商加入平台，最

后就是履约能力和调度系统的持续提升。这些两家有着多年深耕积累，形成了较为成熟的体系，抖音要想破局难度较大。

不过，在他看来，尽管本地生活已有美团、饿了么等老玩家以及京东、快手、拼多多等头部互联网平台的布局，但目前该赛道未出现垄断式的头部平台，市场机会仍存。

“从目前的动作来看，抖音做外卖仍在试水阶段，很难在短期内现有市场格局形成改变。”零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅对澎湃新闻记者坦言。

本地生活团队快速扩张

值得注意的是，本地生活服务已成为互联网公司的必争之地。

据艾瑞咨询数据，2020年，中国本地生活服务市场规模为19.5万亿元，到2025年，它将增长到35.3万亿元。这也是短视频平台继广告、电商之外，第三条有望带来商业增长的路径。

抖音此前在外卖领域动作频频。去年7月15日，澎湃新闻曾报道，抖音对外正式承认进军餐饮配送服务，当时该项目还在探索阶段。

2021年10月份，抖音被曝将建立“心动外卖”团队，但相关负责人对外否认了这一说法。2020年3月，抖音短视频上线新功能“抖音团购”，该功能的出现让用户能通过抖音在线即可点餐、团购、外卖，直接实现边看视频，边购买，线上付款，线下快递到家的情景。之后，抖音上线“心动餐厅”，是国内首个基于短视频的美食榜单。

记者查询各大 平台显示，目前抖音正在全国多个城市 餐饮类的业务拓展专员，包括杭州、苏州、武汉、长沙、广州、深圳等17个城市，但团购配送业务主要覆盖北京、上海、成都三地。

以一份北京外卖销售的 启事为例，应聘者需要负责餐饮外卖业务新商户开拓，与商户进行洽谈合作与签约，跟进上线流程。

值得注意的是，去年7月，抖音在成都成立新的业务团队，作为本地生活业务的重要据点，包括本地生活服务的研发、商业化、创新业务等多个部门。据抖音内部人士透露，成都已经成为北京、上海之后，抖音 本地生活相关岗位力度更大的城市。

抖音内部也调整了生活服务线的组织架构。去年12月16日，抖音副总裁韩尚佑成为抖音部门负责人，统筹管理抖音、中国直播、生活服务业务线。接近抖音人士向记者透露，此次将韩尚佑调任负责人，是统筹抖音各业务板块多场景的发展，此举也被外界解读为抖音内部提升了生活服务业务线的重视程度。

除了抖音之外，京东也曾宣布要入局外卖市场。去年6月17日，京东零售CEO辛利军曾表示，京东已考虑进军外卖业务。“至于什么时候开始做，就看我们的能力，什么时候可以组建人才队伍了。”

澎湃新闻记者了解到，京东外卖商家会在京东到家APP上线，由达达负责配送，不过，其具体业务尚未正式上线，首站将会选择在郑州等城市试点。

面对抖音、京东等新入局者的挑战，美团也在加大力度“招兵买马”应对。2月6日，美团宣布启动2023年之一波社会 。提供包括技术、商业分析、产品、供应链、运营、设计、市场营销等岗位类型，开放超2200个具体岗位，工作地遍布北京、上海、深圳、武汉、成都等数十座城市。

数据显示，美团计划于一季度 约1万人，显著高于去年同期。其中，多项本地生活服务类业务增加 岗位数量，如外卖、到店、酒旅等业务均加大了对前线业务人员的招募力度。其中， 、销售类人才的需求约占此次整体 规模的7成。

（澎湃新闻）

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