亚马逊销售:如何分析竞争对手的优势（竞争对手分析）

竞争对手分析亚马逊销售如何分析竞争对手？

无论你已经在亚马逊上销售多年，还是正在寻找你的之一个销售产品，竞争分析都可以帮助你。在很多方面，商业就像一场游戏。许多玩家采取行动，试图“赢得”客户并获取利润。很多时候，最成功的参与者是那些最能满足客户需求的人。所以，与其排斥竞争对手，不如密切关注他们是谁，他们在做什么。您可以了解他们如何满足客户需求，以及您可以做些什么来为客户提供更多价值。让我们深入了解如何分析竞争对手，并从分析中获得见解，以应用到自己的业务中。

考虑整体竞争格局

当你开始调查你感兴趣的市场中的竞争格局时，你需要通过考虑产品有多少评论来关注市场中既定竞争对手的程度。产品的评论越多，在销售上的优势就越大，越难“赶超”。例如，前十名产品平均评论超过10，000条的市场存在巨大的进入壁垒。前期还有一个很重要的考虑，应该是观察哪些品牌在市场上发挥作用。以亚马逊的“攀岩鞋”市场为例。虽然顶级有机产品的评论从4到800不等(不是不可逾越的数字)，但来自“La Sportiva”、“黑钻石”、“Scarpa”等品牌。“这些都是国家认可的品牌，他们的产品可以在你当地的商店里找到，比如REI和体育用品店。这意味着该领域的竞争对手细化了供应链和生产流程，在物料采购上有显著的影响力，以及最重要的品牌知名度和偏好优势。你也许可以以有竞争力的价格购买攀岩鞋，但在你取得同等水平的全国成功之前，你的产品在与这些品牌竞争时更不可能被销售。

经过上一段提到的简单和初步的考虑，竞争力分析涉及到发展市场竞争的全局。使用Helium10之类的工具，在亚马逊输入相关关键词，提取出现在搜索结果中的产品的月度销售数据。

正如你所看到的，Helium10的“x射线”工具提供了产品和卖家的详细信息，如每月的销售额和收入。这些数据可以很容易地导出为. csv或。xlsx文件以供进一步分析。我建议对搜索量更大的几个市场关键词进行这个过程，把所有的数据整理到同一个电子表格里。使用这些数据，您可以收集以下信息有多少竞争对手(“品牌”)的产品被列在搜索结果的之一页，在这个空间有多少品牌的具体列表，以及信息品牌的销售是由少数人主导还是在竞争中分布更均匀。哦，还有一件事。这对于了解已经在亚马逊上的卖家，但没有解释新进入者的潜在威胁，是非常有价值的。请关注亚马逊之外更大和更好的玩家是谁，并寻求确定他们在平台上提 品的可能性。在某些情况下，你需要做的就是问。

00-1010借助从Xray(来自Helium10)等工具收集的数据电子表格，您现在可以建立竞争对手的信息“档案”。根据他们在特定市场提供的所有产品的总销售额对他们进行排名。然后确定以下内容

他们在亚马逊上总共销售了多少产品，这个市场上有多少产品？

他们在亚马逊上销售多久了？

他们每月的销售额和收入是多少？

他们最畅销的产品是什么，与其他产品相比，他们在这个特定市场的产品销售排名如何？

他们似乎投放了多少广告，他们赞助的产品出现了多少订单？

这些问题的答案将为你提供关于你的竞争对手的有价值的信息，例如他们的经验，他们的销售业务规模和他们的成功。重要的是，这些材料还会告诉你，你的竞争对手有多大可能会反击你争取市场份额的企图。例如，拥有20种产品的卖家(你感兴趣的市场中的产品是他们表现最差的产品之一)比那些市场代表他们最有价值的销售机会的卖家更有可能忽略你产品的外观。

除了这些定量的观察，你还可以通过更多的定性观察来了解你的竞争对手。在网上搜索公司，尽可能多地了解公司所有者是谁，他们的领导层经验丰富，知识渊博，办公室在哪里，他们有多少员工。这里的目标是确定他们的专业性和足智多谋，并确定你是否有能力与他们匹敌。竞争对手的成熟度和策略让你清楚地知道与他们竞争的挑战。考虑竞争对手使用策略的其他重要 包括观察品牌在社交媒体上的影响力，他们在其他哪些平台上销售，以及他们为外部吸引流量付出了多少努力。

00-1010将分析范围缩小到更具体的水平，使我们能够对产品本身进行详细检查。根据相关市场和你之前的竞争分析，选择一至五个销量更高的品牌。对于他们的每一部作品

品，请考虑单独的列表、评论，甚至购买以进行测试。

像 Helium10 这样的亚马逊工具包括像“Cerebro”这样的工具，它允许你获取产品的 ASIN 并收集与产品性能和关键词排名相关的数据。

这样的数据对于识别品牌瞄准的目标市场、品牌风格以及哪些关键词对他们有效是非常有用的。有了这些知识，您可以寻求复制他们为获得成功所做的好事，但也可以利用他们可能错过的机会。例如，您可以通过在您的列表（您在关键字研究中找到）中包含相关关键字来赢得销售，这些关键字可以获得竞争对手的列表未出现在结果中的搜索量。

考虑他们的列表本身（照片、标题、要点、描述）和他们的产品评论也会让你了解成功的秘诀，也可以告诉你要避免哪些错误。阅读顶级产品的评论，并寻求了解客户真正想要什么。密切关注他们对产品的庆祝，甚至更密切关注他们抱怨的内容。使用该练习创建购买产品的各个客户群的心理地图。在考虑了对每个顶级产品的评论之后——希望也有一些不太成功的产品（了解他们为什么不卖）——你将对你的客户、他们想要什么以及你的竞争对手有多好有一个重要的基础了解目前为他们服务。

，许多亚马逊商业教练和顾问建议至少购买一两种竞争对手的产品。一次销售不会给他们带来比你更多的优势，他们的产品将向你展示畅销书目前提供的质量。没有比掌握他们的产品更好的 来研究你的竞争对手了。在某些情况下，这是卖家决定继续推出产品或重新审视（如果不是完全放弃努力）的关键时刻。考虑到所有因素，谁为客户提供更好的价值就可能获得最多的销售额。

结论

从技术敏锐度构建一个高度可见的列表并很好地转化为客户服务，分析竞争对手很重要。其他品牌明显的复杂程度将使您能够预测他们的战略以及您对他们的产品取得成功的潜力。竞争分析有两个关键功能1) 帮助决定是否进入市场（或留在您所在的市场）；2) 提供洞察力，使您能够为客户提供比竞争对手更多的价值。为了获得更大的成功可能性，请尽职尽责，了解在选择提供新产品时要面对的对手，并精明地开发和更新您的产品并设计您的列表以更好地满足客户的需求。

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