互联网广告投放平台的费用（tik tok广告投放）

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*** 推广狭义上讲是指通过基于互联网采取的各种手段方式进行的一种宣传推广等活动，以达到提高品牌或店铺知名度的一种效果。同传统广告相同， *** 推广的目地都是增加自身的曝光度以及对品牌的维护； 广义上的 *** 推广也可理解为 *** 营销。 *** 推广的方式和平台有很多，各有长短，企业应根据自身情况及 *** 广告的目标，选择 *** 广告发布渠道及方式。在选择的渠道和方式之前要做以下四点:

gtgtgt之一，细分目标市场

在进行媒体选择时需要着重考虑目标市场，根据目标市场的特点对目标消费者进行分类，选择更加适合的广告形式传播。不同年龄、性别、职业、文化修养、经济状况的消费者，对广告媒体的接受能力和接受习惯也不相同。在选择广告媒体时，必须充分考虑不同消费群的性质，才能保证广告信息的有效覆盖。

gtgtgt第二，明确受众习惯

首先，我们可以依据以往的经验来明确受众习惯；其次，我们可以借鉴同行来明确受众习惯。

gtgtgt第三，明确广告目的

促销活动、新产品宣传和品牌推广，广告目的不同，需要的宣传方式也不尽相同。

gtgtgt第四，预测媒体效果

不同种类的广告媒体，其推出方式也千差万别，故而在选择广告媒体时，要对媒体的可行性进行充分的了解与把握。

目前，可供选择的渠道和方式主要有

（一）主页形式

建立自己的主页，对于企业来说，是一种必然的趋势。它不但是企业形象的树立，也是宣传产品的良好工具。在互联网上做广告的很多形式都只是提供了一种快速链接公司主页的途径，所以，建立公司的Web主页是最根本的。从今后的发展看，公司的主页地址也会像公司的地址、名称、 *** 一样，是独有的，是公司的标识，将成为公司的无形资产。

（二） *** 内容服务商

如新浪、搜狐、网易等，它们提供了大量的互联网用户感兴趣并需要的免费信息服务，包括新闻、评论、生活、财经等内容，因此，这些网站的访问量非常大，是网上最引人注目的站点。目前，这样的网站是 *** 广告发布的主要阵地，但在这些网站上发布广告的主要形式是旗帜广告。

（三）专类销售网

这是一种专业类产品直接在互联网上进行销售的方式。现在这样的网站越来越多，著名的如Automobile Buyer’s Network、AutoBytel等。走入这样的网站，消费者只要在一张表中填上自己所需商品的类型、型号、制造商、价位等信息，然后按一下搜索键，就可以得到你所需要商品的各种细节资料。

（四）企业名录

这是由一些Internet服务商或 *** 机构将一部分企业信息融入他们的主页中。如香港商业发展委员会的主页中就包括汽车 *** 商、汽车配件商的名录，只要用户感兴趣，就可以通过链接进入选中企业的主页。

（五）免费的E-mail服务

在互联网上有许多服务商提供免费的E-mail服务，很多上网者都喜欢使用。利用这一优势，能够帮助企业将广告主动送至使用免费E-mail服务的用户手中。

（六）黄页形式

在Internet上有一些专门用以查询检索服务的网站，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。这些站点就如同 *** 黄页一样，按类别划分，便于用户进行站点的查询。采用这种 *** 的好处，一是针对性强，查询过程都以关键字区分；二是醒目，处于页面的明显处，易于被查询者注意，是用户浏览的首选。

（七） *** 报纸或 *** 杂志

随着互联网的发展，国内外一些著名的报纸和杂志纷纷在Internet上建立了自己的主页；更有一些新兴的报纸或杂志，放弃了传统的“纸”的媒体，完完全全地成为一种“ *** 报纸”或“ *** 杂志”。其影响非常大，访问的人数不断上升。对于注重广告宣传的企业来说，在这些 *** 报纸或杂志上做广告，也是一个较好的传播渠道。

（八）新闻组

新闻组是人人都可以订阅的一种互联网服务形式，阅读者可成为新闻组的一员。成员可以在新闻组上阅读大量的公告，也可以发表自己的公告，或者回复他人的公告。新闻组是一种很好的讨论和分享信息的方式。广告主可以选择与本企业产品相关的新闻组发布公告，这将是一种非常有效的 *** 广告传播渠道。

以上几种通过Internet做广告的渠道和方式中，主页形式是最主要的。选择怎样的渠道和方式，要根据企业诉求对象的特点和广告的目标以及网上用户的情况来决定，也可以将若干方式组合应用。

付费广告渠道分类：

之一种为关键词类，细分为A类与B类，A类为百度PC与移动，B类为360搜狗神马。

第二种为超级广告平台，新浪扶翼，广点通，等等。

第三种为应用市场，百度91/小米/360/应用宝/豌豆荚。

第四种，网盟类，百度网盟，应用宝现金流，谷歌网盟等。

一般来说,公司不会有明确的预算级别,这个数字是多少,怎么花,一定是渠道运营的负责人来规划,所以你必须根据ARPU值,甚至结合LTV(用户生命周期贡献值)来测算CAC(单个用户获取成本),然后结合付费率,可以预估一个有效用户的成本,这样就可以评估预算在什么量级,总目标是多少用户,多少付费用户。从而整个渠道运营有了明确的目标，这是好的开始。

有了明确的目标之后，如何制定分阶段目标，如何选择渠道，每个渠道的预算分配显得至关重要。整个渠道运营，我们都要围绕CAC来开展。在CAC可控范围内，把量级做到更大化，是整个渠道运营最重要的战略方向。要实现量级的更大化，唯有不断优化CAC，抢占更多流量，这就需要渠道运营精细化。由于流量并非某个企业垄断，只要出价高，大家都可以上，如何将有效的钱花出更好的效果，就需要精细化运营，通过精细化运营，使得整个渠道体系成本较低，而量级却很大。由此可见，渠道运营的精髓在于精细化运营，优化CAC，做到量级更大化。

渠道运营你必须知道的几点？

1、移动端是大势所趋，流量聚集在移动端，使用习惯也在移动端。尤其是微信与APP，这样我们获取流量应该抓住微信与应用市场，而落地优先采用微信公众号与APP（没APP可以先用微信公众号）

2、渠道运营的之一步是曝光，只有足够多的曝光，才能获取更多的流量。

3、广告触发的机制非常关键，了解不同渠道的流量分发机制是非常非常重要的事情。

4、渠道运营的精髓在于精细化，合理把控CAC。

5、量级的更大化是渠道运营更大化的根本，你不做，竞争对手就会做。

6、渠道运营的目的是把接力棒交给用户运营与产品运营，让自增长成为流量源头。

先重点说一下关键词类推广，由于百度凤巢系统是国内最专业的广告系统，其流量分发机制最为成熟，用户粘性好，品牌忠诚度高，加上关键词牢牢锁定精确用户，这就使得百度搜索渠道转化非常好，是更好的渠道没有之一，这里包括了百度关键词搜索，百度品牌流量，如百度品专，起跑线，华表，包括阿拉丁，当然，这里是不包括百度网盟的，我在评估每个月的流量时，将搜索流量拿出来单独评估，剔除百度和谷歌网盟的点击。这里重点说下百度渠道怎么做，如何做大，搜狗360神马等可以参照。

关键词类推广的运营核心在于对流量的把控，相比落地页的引导因素，关键词的选取与品牌词流量大小是之一位的。品牌词的流量走向通过百度指数查询，提高品牌词的流量，通过品牌广告，如之前的线下广告，PR或事件营销。另一方面，通过大量的搜索曝光，提升用户二次搜索，实现品牌词的增长。具体操作 *** 比较复杂，这里不详细赘述。

关键词的选取是比较复杂的事情，我们需要对最终的模型有一定的预估。假设我们期望三个月后搜索这块流量比较稳定，那么最终流量会分布在哪些词？品牌词流量占多少？核心关键词流量占多少？黄金长尾关键词占多少？一般来说，品牌词流量最终要占到整体流量的10~20%，比如我一天搜索花5万，按照平均点击单价5块，流量差不多是1万，那么品牌词的流量要占到1000~2000，而核心关键词不能超过整体流量的1/3，太多成本会扛不住。

对流量有了一定的规划后，我们就可以开始搭建账户，整个账户要清晰而复杂，落地页投放策略要明确，细节我就不多说了，注意每天的消费就好，对于竞价类广告而言，钱花的少，效果一定不会好，因为量级太小。

搜索渠道除了关键词选取精细化，在关键词落地页上也做了多次调整，策划过多个专题，结合了我之前的经验，专题的一定要主题清晰，和关键词契合度高，引导性强，设计要非常大气美观，这是前提，不好看的页面，会显得山寨。

超级广告平台的特点在于物料，要不断优化物料，而且要经常换，避免审美疲劳，在文案上尽量采用场景化，比如某金融产品采用“30岁了没买房，投10万，一年供首付”。我建议这块直接交给 *** 商操作就好，量很大，但是效果一般。

第三种，应用市场用户质量高，但是成本也很高。同样，你需要研究应用市场的流量分发机制，这样就知道应该从哪些地方进行优化。下载量和评论不仅对转化率影响大，还能影响到你的展示几率，还是那句，先有曝光，才会有其他。

第四种，可以不投。

最后讲一个重要的渠道，就是微信端的。

微信端的流量有2种，之一种是做内容，做粉丝，通过专业的内容去吸引到粉丝，粉丝数多了之后，通过活动来吸引粉丝注册，从而引导到付费。第二种是请大V转发，直接获取用户注册。之一种做内容我的理解是要找专业的人，做金融的，就找财经记者来写，做汽车的，就找汽车编辑来写，内容的重点是深度，而不是文笔，只有深度的文章，才能影响到目标用户，而段子文章，只能吸引到眼球。第二种要精细化运作，整理成媒体库，分类，监控不同号的注册率，注册成本，付费率，续费率等。细分到文章的阅读数，转发数，点赞数等。

回到开篇，渠道运营的根本在于严格把控CAC的范围内，依靠精细化运营使得量级更大化，针对更好的渠道，我们要做到流量更大化，当流量更大化后，再盲目的去抬价拉高流量，只会加深成本的上涨，这就需要多个渠道的配合，包括强化PR与品牌广告，社会化营销，实现品效互动。最终依靠用户运营和产品运营去挖掘渠道运营带来的用户价值，并促成用户分享传播，最终又形成了新用户的流入，这就是整个渠道运营的闭环。

移动端的流量是大势所趋，然而，在PC端还有很多优质流量，我们通过各种 *** ，将用户引导到APP与微信端，具体 *** 这里不赘述（简单的用户运营和产品运营都可以实现）。

我们来总结一下 *** 论，渠道运营的 *** 论是什么？

渠道运营的 *** 论是结合产品特性找到目标用户群，并推算CAC，从而评估各渠道的可行性，最后根据各渠道的流量分发机制进行精细化运营。

假如是一款社交产品？你还会用搜索渠道吗？CAC决定了不能用，而产品的易传播特性又决定了社会化营销渠道是最适合的，一定是从用户与产品运营层面去撬动市场。

事实上，渠道的选取大同小异，每个行业的信息都比较透明，哪个渠道好，哪个坏，大家都知道，但是为什么效果不同呢？抛开品牌因素，产品体验，用户运营，单纯前端的渠道运营而言，精细化操作是取胜的根本，谁的渠道运营体系越细，执行力越好，谁的CAC就越低，并且在此基础上抢占更多的流量。

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