直播带货货源怎么对接（对接达人直播带货没法成功合作的原因有那

微信加好友可以 t加入对接人和can 合作不成功？

对接达人直播带货这块，对于小白来说真的是开局就来炼狱级的难度，小白基本不知道怎么和对方沟通，对接沟通的基本思路就是用销售的方式去推销产品，但这没有任何意义。对接达人直播带货早已形成一个行业了，每个行业都有特定的沟通方式，这行也不例外，我之前在品牌方做直播商务BD积累的主播资源达到了一万多个，工作都是用三个微信，各方面不说是业内顶尖但也可以说极为丰富，离职的时候还有人要买我的微信号，想获得资源的也能了解到我是怎么沟通的。下面我们具体讲讲因为那些方面导致了对接后没法成功合作，因为对接小主播对销量起不到任何帮助，下面的内容写的都是中腰部、头部主播的相关内容

一、联系上后沟通的方式

在我们开始之前，让 让我们讨论一个问题。这个问题很基本，很多白人不知道。不知道一个微信一天只能传200个好友。即使是不太大不太小的主播业务，每天也会增加200多条好友信息。很多白人说对接太难了，如果可以 不要加入主播行业。事实上，许多白人并不。don’不要花时间去了解他们工作中最基本的东西。

1.互相指认。，联系对方后，确定对方真的是主播 的业务。有许多骗子或头会假装，小白没有 我不知道怎么说。

2.沟通对接。很多品牌在确认自己的人脉没错之后，马上就开始大谈自己的产品有多好，也期望和对方有更深入的交流。如果对方不同意。t回答，他们开始问问题。这种交流方式对主播的业务来说有些矛盾甚至恶心。大部分直属商家的微信每天都会收到上百个品牌的消息，有的更多。品牌喜欢夸大自己的产品，他们比谁都清楚。而且很多每天都要对接的品牌也很累。如果要用品牌来谈产品，会很恶心。他们的工作内容本身并不谈论产品。如果非要回答品牌的问题，会很痛苦。品牌问的问题都是那么几个。一个问题一天回答几百遍的人都会觉得恶心。有经验的品牌根本不会这样沟通。主播商家看到品牌发来的消息，基本上就会知道这个品牌是否在行业内。

有良好数据和长期发展的主播和公会在业务上不会优先考虑小白。主要原因有很多。许多小白人喜欢为它们挖洞。很多小白在合作前给了很好的产品信息。合作上线后，产品其实是另一回事。卖点里有各种夸张的宣传，主播方也不是没有办法避免这种情况。如果要仔细审核每一款产品，需要大量的人力和时间，也需要一些这个产品行业的专业知识。所以大多用非常霸道的合同条款来限制这种情况。当实际产品与直播间宣传不符时，主播可以根据签订的合同，让品牌出一大笔钱补偿消费者，但仍然无法完全改变这种情况。虽然有合同让品牌赔偿，但粉丝会认为是主播 s的问题，而且很多媒体都会这么想，这对主播影响很大。

许多白人会觉得大多数主播 s的业务很难沟通，感觉有点自大。其实品牌都是这样习惯的。这个行业刚开始的时候，很多品牌为了产品合作，一直在舔。当主播这一行习惯了舔，自然会膨胀，人也习惯了听好话。有时，如果他们听到一个不是故意奉承他的词，他们可能会感到被冒犯。人就是这样。稍微有点经验的品牌可能会反驳我，说有些数据不错的主播也很有礼貌，发消息也会回复。那个 s因为有些主播在业务上要求他们回复消息。他们只是在执行任务。他们没有。我真的不需要和你交流。他们只需要回复后再联系。主播们也能知道自己工作很累。很多主播业务忙的时候直接睡在公司。

二、发货盘表

货盘列表是发送给主播商家获取产品信息的产品列表，包含产品相关信息，方便对方了解产品信息是否符合合作标准。

1.托盘的排列。很多品牌在整理托盘清单方面存在严重问题，导致主播业务无法了解他需要了解的信息。这种情况对方一般会直接跳过，因为对方可能一天要看几百个托盘。这并不夸张。你看看主播业务上微信消息的闪烁频率，就知道我说的是保守的。他们没有时间提醒你，而且太懒了

2.整理你的思绪。，许多品牌写在他们的托盘低佣金，主要是因为他们不 不知道市场标准是多少，他们也想节省一点，但对方赢了 我不和你交流，这完全没有意义。不清楚产品本身的机制是只符合中腰主播的标准，还是超过了头主播的合作标准。一些白牌品牌模仿大牌托盘整理，大牌产品的一些信息可以放在托盘里。他们的托盘模板不一定合适，有的品牌还把托盘做成PPT做产品介绍，里面还包括公司简介。小白经常不自觉地增加主播业务的工作量和工作难度。

有些品牌想对接一些大主播，因为他们没有 I don’我不知道如何对接，对方也不知道。不要回复信息。后来有的告诉对方要交坑费。因为对接沟通问题，对方不 t回复。有些人认为他们给了更少的佣金，但他们提高了他们的使用寿命，他们不 我不知道他们是否把价格提高到远远高于市场标准。

三、寄样品

很多品牌只是简单的寄样品。主播业务不。it’取样的时候不知道微信列表里是哪个品牌。和他们对接的人太多了，记不住那么多东西，他们也不 我没有时间一个一个地问他们。

四、给私返

私返是一个行业术语，可以理解为茶水费。许多品牌只是不 我不知道私人回报。如果他们有，他们不 我不知道该如何表达。他们有的只是在接触主播业务的时候提到了私退，说的很直接。大部分主播商家都会担心你是不是在他们的反贪部门钓鱼。很多主播，

都会成立反腐部门。但私返这个事情，极少数主播是采取了非常强硬的手段去杜绝的，绝大多数主播家只是遏制下，只要不太影响他们发展就可以，他们也明白没法完全解决掉这个问题，有时候睁一只闭一眼，主播也不傻这个社会是这样他们都明白。有些主播商务胆子大的也不少，之一次对接就会主动找品牌方要，是用暗示的方式说，这种暗示的话对于经验不足的很难明白意思，经验不够的品牌方可能会以为对方在跟他聊产品问题，就像是暗语一样，但这样也保证了那些不懂市场不能接受这样方式品牌方去举报他，他发的那个消息根本就不存在明显的意图，举报对他没影响。

私返这个东西其实是品牌方搞出来的，这行兴起的时候，有一部分品牌方为了合作会主动给，而且是硬塞给对方，久而久之这个行为成了一个行业术语，也成了一种风气，而且给的方式让对方不用有大的顾虑。这里讲个重点，给私返并不能让你达到他们选品标准的产品合作，私返也不是接直接给，而是合作后私下结算给对方

五、对主播、公会机构的选品流程不了解

中腰部主播的选品部门有的是一个商务负责选品，也是商务总监，有的是商务和商务总监，有的是几个商务和一个商务总监，头部、超头部的是多个商务和商务总监，有些主播、公会机构会有几个商务总监，他的商务总监每个单独负责一个类目，这种情况商务总监是称为类目负责人。市场上带货能稳定点不说带货数据多好，绝大多数都是有商务总监的。商务总监、类目负责人是在递品到直播间去播说的上话的，有的是可以直接做决定。我讲重点，有的品牌方是想办法对接上商务总监沟通合作，这样会好很多，主播商务很多基本相互认识，尤其是商务总监他们很多都经常在一起交流形成了一个圈子，很多品牌方知道接触商务中间的重要性，所以给茶水费的方式都会改变，接触商务总监有一定难度，很多时候可以说要看对方愿不愿意搭理你，因为他们可以不用负责基础对接的事宜，他们有时候也没时间管这些。也会有很多品牌方进入了商务总监那个圈子，一个饭桌出现几个相互熟悉的品牌方和几家商务总监以及商务是比较常见的事情。

六、没有花太多精力去了解市场、没有花时间去思考问题

刚刚接触这块的品牌方很容易把这块的合作对接想的很简单，一个行业达到万亿的市场规模就不会简单，而且水会非常深，很多做了大半年的时间的品牌方连这个行业的基础信息都不了解，每天就重复的作错误的对接。为什么在一些第三方平台或者官方平台看到有些大主播的佣金是1%也不清楚原因在哪里，很多大主播跟官方签了对赌协议这种基础的事情也不知道，很多大主的佣金大部分是走线下不通过官方平台也不清楚，行业里面的很多潜规则也不知道，反正就是在这方面的工作没太用心，因为不了解市场，所以会错误的判断很多做法都是无用功，以为对接成不成功主要是靠销售技巧。其实这个行业里面的信息对外散播非常少，想通过一些搜索引擎了解这个市场情况，了解怎么做好对接根本不现实

那些从小白到做的好的品牌方的直播商务BD那个不是花了大量精力去了解市场的，那个不是花了大量时间去碰壁后才知道一点点正确的信息的，做的好的品牌方他们的销量基本都是靠他们家的直播商务BD做出来的，他们商务部分也必定是经常出差的，如果你连市场情况都不了解，先别说认识很多机构和主播家的商务总监了，现在对接达人直播带货的品牌方太多了竞争也大，这样的情况下凭什么他们会比你做的差

七、寄托希望于团长

很多品牌方对接不上主播或工作进展非常不顺利会寄托于合作团长，团长帮你在对接那些主播的，你同行也在对接那些主播，你同行给那些主播的佣金会低于你合作的团长吗？你合作的团长真的接触到了对方的商务总监吗？团长愿意给他们私返吗？很多团长其实连市场情况都不知道，都是在别人直播间上过课，然后做团长的。但做的好的团长确实有，跟他们合作了不代表你就有销量了，做的好的团长大的团长都是会玩供应链的，也会有佣金方式的合作，他们业绩主要靠找工厂供货，不是拿佣金，然后用高机制吸引中腰部、尾部主播合作。他们很多前身是大型MCN、公会机构，有些团长为了月GVM好看，让他们在官方平台数据靠前，招商能力更加强，他们机构内的大主播就绑定到他们团长号上面做下数据，对接他们的大主播其实还是不通过他们，不可否定的做的好的团长抵得上一个大主播

本期开展一个活动，活动内容在文章下方评论，有机会领取免费咨询服务，咨询内容为1、如何对接达人直播带货提高合作概率 2、那些在官方平台和主页上没有公布商务合作方式的主播怎么取得联系方式 3、如何分辨对方是否是主播的商务，对接怎么分辨对方是团长还是冒充主播骗坑位费和服务费的黑中介。三个方面只能选其一

活动规则?本月3日至本月18日，在文章下面评论，评论内容主要围绕带货对接，可以是自己的看法、遇到的问题，对本篇文章的理解等?。评论达到50条选出一位优质评论者，达到100条选出两位，以此类推，被选出的评论者会获得免费咨询的资格，咨询会以 或视频的方式进行，被选出的名单预计在19日公布出来

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