家居市场规模4万亿（家居市场消费迎来一轮爆发，人流、订单量明

春秋鞋家居市场消费十大品牌排名迎来一轮爆发，人流和订单明显回升。

记者|孙美心

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春节刚过，萧肃在一家定制家居店下了订单。在家里工作了三年后，萧肃对装修了多年的老房子不满意，所以她下定决心 清理 年初的房子。

其实去年下半年就想重装房子了，疫情严控，出行太不方便，所以一直拖着。 萧肃说，随着他在年初从感染中康复，放松管制后旅行便利性大大提高。趁着春节假期，他开始走访家居卖场，很快做出了装修决定。

萧肃是春节后许多家庭消费者的一个缩影。很多家居卖场和品牌卖场都表示，最近家居建材市场的人明显多了起来，订单量比去年大幅增加。家居行业呈现复苏趋势。

商务部流通业发展司、中国建材流通协会于今年2月15日发布的全国建材家居景气指数(BHI)回升至95.62，较上月上升6.69点。1月份全国规模以上建材家居卖场销售额783.95亿元，环比增长9.15%。

积压需求集中释放

从春节到现在，无论是店里的人流量，还是商家的订单量，增长都很明显。 作为南京某地标家居卖场的负责人，张默(化名)感受到了久违的 热情 : 从正月初五开始，来店里的人明显增多了。往年通常是旺季，一直到二月底三月初，而今年 销售旺季提前了。

张默甚至觉得店里的人流量不仅比去年同期高，甚至堪比2019年的水平 地板、厨卫、定制橱柜增长尤为明显。

某上市定制家居品牌店店长夏夏告诉界面新闻，春节后到店人数比之前增加了20%-30%: ；在线 良好的开端和。品牌在新年后推出的活动是近三年来更好的一年，数据超过了线下 良好的开端和。2019年下单。

张默和夏夏都表示，随着疫情控制的放松，原本推迟的家装需求在春节后逐渐释放 需求来自于过去三年被压抑的需求的积累。一旦出行方便，居家市场消费将迎来小爆发。

除了发布消费者 自身需求，管制松绑后社区进出更方便，需要线下参与的装修入驻、品类渠道拓展障碍更少。

2月初，我们组织门店商户进入周边社区进行线下活动，每个站点有7、8家展商接到10单以上。去年每个商家一个月接10单，就算业绩不错了。 同为家居卖场负责人的胡宇表示，她所在的门店所覆盖的南京江北地区，近三年交付了大量新楼盘，成为家居品牌渠道的重点。

中国建材流通协会行业研究部分析认为，消费者信心和收入水平逐步恢复，有力促进了建材和居民消费的回升。即使在传统的冬季淡季和春节假期的影响下，全国建材家居市场的BHI仍然环比上涨，市场表现为 淡季不弱 。

除了国内家居消费市场快速回暖，不少家居企业加速打开产品出口渠道，抢占海外家具市场订单。

中东市场

Living Logic创始人张汉富表示，在过去的两个月里，不仅国内家居市场出现了比过去三年更好的复苏迹象，而且从国际范围来看，即使在国内市场不景气的情况下，中东市场也一直保持着较高的需求 随着物流仓储便利的回归，强调即时性强的海外家具建材展可以举办，便于中国家具在中东市场的拓展和展示。今年至少会举办两到三场展览。

客单价下降、涨价延期

虽然人流量和订单大幅增加，但作为渗透家居行业多年的专家，从业者还是能感觉到行业正在发生微妙的变化。

夏夏感觉消费者愿意下的总价比往年要低 消费预算里的客户单价下降了，比如做橱柜。原来消费者一般预算5万，现在只愿意花3万做同样的事情。

胡宇也有同感。在与店内商家交流的过程中，她发现很多行业的同类产品相比往年都有所下降 比如同样的高端 椅，往年每个店的价格都是3万，现在发现一般价格都降到2万多了，消费者自然不会愿意买3万元价位的同样产品。

往年开年后，是各大品牌普遍涨价期。以定制家居为例，企业会通过推广新套餐来提高产品价格，从而促进消费者更早的交易。但今年行业普遍上涨的情况比较少见。

今年 s涨价节点迟迟不到。往年最晚在春节结束时涨价。今年没有收到涨价通知。听说至少要到2月底。 夏夏告诉界面新闻。

胡宇表示，这三年需求下降，很多经销商还有很多库存，所以即使感觉到市场回暖，经销商最重要的还是去库存，抢市场流量，缓解库存带来的资金压力 这时候涨价就意味着把消费者挤出去。目前对于家居企业和经销商来说，即使压缩部分利润，也要换回现金流。 但她也认为，如果居民消费需求持续改善，下半年可能会迎来涨价潮。

在家居行业回暖的背景下，细分品类的回暖也是参差不齐。，近三年门店的品类结构比例也发生了变化，行业新陈代谢明显。

现在订单恢复比较明显。定制家居，卫生间，沙发，两厅，

地板这些品类，相比之下，陶瓷品类的销售增长就比较弱。”张末认为，这也和上游地产行业近年来精装修房比例提高有关“消费者对建材类需求降低，定制的橱柜、衣柜、软装、沙发还是必不可少。”

，成品家具在卖场的占比也在减少。张末告诉界面新闻，过去卖场里做成品家具的企业至少能占一层楼，现在逐渐缩减至不到半层楼“年轻人不喜欢成套的成品家具，对木材材质的重视度也不如父辈。他们更愿意购买设计、个性，以及符合自己居住需求的产品，所以定制家居即便在过去3年时间，也是扩张最快的品类。”

她也注意到，不少小规模的家具工厂店，或者夫妻店，已经从卖场退租消失“有的可能去了成本更低的建材市场，或者下沉市场，有的就是破产消失了。”她认为，不同于高知名度的大品牌，很多工厂店缺乏企业抗风险能力，最终没有熬过3年时间“从另一个角度而言，对原本就太过分散的家居行业，提高了一些集中度。”

但对于家居卖场而言，出租率下降是最直接的表现。多个家居卖场负责人对界面新闻表示，由于商户减少，出租率比前几年有不同程度的下滑，部分单体项目降幅达到10%。

头部家居卖场企业在过去3年均面临不同程度的出租率下滑。

居然之家在2022年半年报投资者会上表示，当年上半年直营卖场出租率为93%，委管卖场出租率90%。而在2019年1季度，上述数据分别为95.29%和92.9%。美凯龙2022年上半年自营商场平均出租率为92.1%，而2019年这一数据为93.4%。

中国建筑材料流通协会家居建材市场委员会报告显示，2022年家居卖场出租率在70%的企业占比88.55%，低于2021年的92%，其中出租率在90%以上占比大幅下降，去年卖场出租率整体呈下滑趋势。

“所以我们今年的工作重点是商户招商，并且不仅局限于家居品牌，包括餐饮、新能源在内的异业合作也会考虑。”上述家居卖场负责人表示。

而面对开年迎来的市场回暖，业内人士也都有着相似的担忧“目前的回暖是市场消费力的全面复苏，还是积压需求量的集中释放，我们内心也感到存疑。”

中国家居／设计产业互联网战略专家王建国认为，当下家居行业的确呈现复苏的“小趋势”“一方面疫情管控宽松，出行便利、消费意愿增强，是促进家居消费回暖的一个重要因素。另一方面上游地产行业近年来回归自住型购房需求，购房者买房后必然有家居消费的需要，也是支撑着一轮回暖的重要因素。”

对于行业消费回暖是否能持续释放，王建国认为，家居行业和地产行业紧密相关，购房自住群体消费的持续性才是行业需求回归的真正动因“从整体行业情况来看，目前宏观层面和地产行业的发展方向还有一定不确定性，家居行业目前可以说具有回暖迹象，但难言以已经形成大的趋势。”

王建国表示，从家居企业自身而言，不论是营销动作、优惠政策、价格，产品，还有服务，都需要做好自身准备，否则即便大的环境好转，企业自身可能也会“接不住”。“所以在面对已经呈现回暖迹象下，服务升级、供应端改革，以及部分行业企业正在从单品走向全案的变化等等，都是在更长远的周期下，家居企业需要做好的准备。”

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