微信朋友圈的视频能发多久？从Keep奖牌卖5亿这个事实，我了两个认知上的收获。

前段时间的2

，keep卖了5亿的奖牌，震惊了业内人士。我没有。不要指望靠大众色彩更浓、准入门槛更低、好看的实体奖牌就能获得上亿的爆款。笔者对此进行了分析，并探讨了从中得到的一些启示。让 让我们看一看。

没想到，我在微博里发的一条内容却成了业内热议的话题。这条微博数据也爆炸了，320万阅读，3000转发，6000赞。

群里有个朋友说好久没在微博看到这么大的「真实」互动数了。

而且这个微博截图很多地方都可以看到。

比如各种行业社区，朋友圈，小红书，视频号，腾讯的朋友立马说一些高层也开始关注了。

一、这条内容为什么能火？有几个原因

1. 反认知的案例

行业知道产品Keep，知道自己在做电商，在卖东西，他们没有 I don’我不指望能卖出几亿个爆款。

更没想到的是，卖爆的并非是专业的健身装备或课程。

是一种比较大众化，门槛比较低，又便宜又好看的奖牌。

从2010年到2010年，从过去的十年中，文章提供了 赚大钱和写爆炸 有好的数据。因为大家都在媒体，搞清楚自己接下来能做什么。

有没有发现，到了2023年，这样的文章会更少，至少没什么新意。

虽然ChatGPT是当下最火的东西，参与的人很少，现在还不是讨论变现的时候。

这个时候，在人口负增长时代，都在追求存量用户的精细化运营，但具体怎么搞还缺少思路。的一个老产品赚了新钱，至少可以缓解焦虑。

2. 后人口红利期的增长焦虑

it ；这样夸自己有点不要脸，但这里面是有规则的。过去，我不屑于使用 写作 与技巧。而且觉得太功利了。这一次，我突然想试试。

2)刻画这件事洞察用户需求的案例。价值感出来了，同行都盯着看。

3)描述矛盾你认为错的。我们都认为Keep应该做专业健身领域的事情，但我们没有 不要指望越受欢迎的产品卖得越好。

4)结论挑出符合用户需求的专业视角。收一收，释放这段文字的价值感，读者下一步就会有互动行为，喜欢或者转发。

5)附上图片。如果没有关于这件事的证据，恐怕也不会让大家感到意外。在红宝书上搜一下，会看到很多。

3. 吸引人的表述方式

个人认为，它不 不管是5亿还是3亿，我还是描述一下信息来源

这个数字是我从Keep内部的高层拿到的，具体口径没有太关注，因为意义不大，不影响我去理解和分析这件事。

有健身媒体的朋友说可信度为0。我问他的留言是什么，没有明确的反馈。

一些 媒体的朋友也说Keep 美国公共关系否认了这一点。

我问否认的原话是什么，朋友说他们只是问问，对方否认了。这种对 片刻 也是相当的无语和含蓄。

甚至有人怀疑我给Keep写了公关稿。唉，早知道就收点钱了。

二、有个争议点真的有5亿吗？

三、最重要的，这个案例给我的启发是什么？

Let ；咱们先说一个真实的案例。

我在《猫和老鼠》里。我的团队中的许多同事都是资深的电影爱好者，观看了成千上万部电影。我们相信只有专业的员工才能做正确的事情。

聊起电影，同事们总能引经据典，从故事背景到内部八卦，这里谁致敬，那里谁抄袭，争论剧本不合理的地方，等等。

我当时就想，这些是用户关心的吗？不确定。用户关心什么？

因为《猫和老鼠》的观众。s eye是线上去电影院的用户群体，我那段时间几乎每天都去电影院看电影。

有个画面印象很深，让我想明白了这事。

当时我正在城乡结合部的一家电影院看《心花怒放》，旁边是一个胖胖的女孩。她拿着一大桶爆米花，每隔几分钟她就会放声大笑，随着我的椅子摇晃起来，爆米花洒在我身上，但她没有。我一点也不在乎。

我当时就意识到，同事们讨论的东西太专业了，大部分用户只是喜欢看电影。

要么看美国大片，砰，看着爽；或者看一场喜剧，好好过一夜。

用户更关注电影是否搞笑，不感人，酷不酷，有没有尿点。

这是用户需求，没有那么专业信息在里面。

如果你抱着自己的专业视角，应用于大众用户的需求，那一定是错位了。看似做的事都合情合理，但就是没有效果，这是很多企业都有的问题，很难被发现。

再回来看Keep这个案例。

保持 s受众是大众健身群体，特点是不去健身房，不买私教，在家练。诉求是减肥，有明确的减脂部位，比如小腹。

这个受众是一个大的量级，对健身的理解和要求并没有那么高。

一旦Keep用户转化为线下健身房的学生，基本上就不再使用这款产品了。

针对这样的受众，Keep卖设备，卖课程，卖器材，签头部kol，开健身房。

，都是为了让用户练的更专业、效果更好。

非常合理的视角，符合健身产业的逻辑。

可Keep的大众用户不会这么想，上面说的这些事都不在他们的预期路径之内，和需求没有直接的关系，所以购买欲望很低。

打个比方，就是用户要鸟枪，可你提供了大炮。确实更有威力，但用不上。

结论是，要知道目标用户是谁，需求是什么，在哪个层面。

如果是大众用户群体，绝不能用专业视角去分析和理解，视角错位就是无效决策。要意识到大众和专业，本来就是互相冲突的两种认知，不能掺和在一块。

2. 分类决定论

有些朋友认为，Keep买奖牌这件事，是sku的扩充；也有朋友认为，这属于激励体系的实物化。

这两种观点都不对。

1）如果是sku的扩充，那么应该做的是更专业的奖牌，从外形设计到获取门槛，比如马拉松的奖牌。

但实际上，完全走的是一条路线。

奖牌设计的非常可爱、好看，有IP联名款，种类非常多；而且便宜，只要39元。这个产品的设计理念，和马拉松奖牌就完全不一样了。

所以，这不是Keep已有产品线的sku扩充，而是新方向的探索。

2）如果是激励体系的实物化，那么前提是用户要被这个体系激励到，得足够在乎这个体系。

激励体系是双方的隐性协议。都认可，且自愿参与和付出。

能和产品有这样深度绑定的用户，都是死忠粉。也就是赶都赶不走，你做成屎都不会走的那批人。量级很小，最多不超过全量用户的20%。

给这部分群体设计商品，肯定能卖出去，但绝对不会爆。

Keep奖牌卖爆的核心原因商品的品类和定位变了，之前做健身装备和周边，现在是文创产品。

文创产品的优势在于受众群体广泛。

用户以前买装备和周边，是为了更好的健身。健身本来就是反人性的，能坚持下来的就很少。又要继续投入和追求更高要求，层层筛选后，人数也就没多少了。

现在用户买文创产品，逻辑简单很多好看，也便宜。

在这个环节里，不能忽视Keep的专业品牌价值。

在健身领域，用户认可这个品牌，所以奖牌是Keep的，用户才买账。否则只是单纯好看的一个奖牌，不仅缺少灵魂，也没有收藏价值。

这也是Keep这个品牌在多年积累之后，势能爆发的渠道之一。

综上，当Keep推出新品类的商品后，拿到了意想不到的成绩。背后的逻辑是分类决定一切。

分类的方式，本质上就是看待业务的方式。

因为不同的划分 ，对应着不同的做事策略。比如分类是酒旅，那就是要做本地生活；分类是旅行生活，那就是要做内容和攻略。

再比如，从书店是怎么划分区域的，就能看到市场需求的变化。

在我小时候的新华书店，都是按品类来划分区域，虚构和非虚构，然后再分二级和三级品类。

现在的书店的销售更依赖咖啡、文创、童书。

所以这三类就变成了一级，对应着不同的区域，提供不同服务。童书区域的书架很矮，让孩子们能够到；地上也有垫子，可以坐下来阅读。

说回Keep奖牌这个案例，一下。

正是因为从健身装备跳到了文创，依赖着Keep的专业品牌背书，这个商品才会卖爆。内在逻辑是分类的方式。分类变了，业务模式和受众都变了。

以上，就是我对这件事马后炮的分析，希望有些启发。

专栏作家

韩叙，微信公众号运营狗工作日记，人人都是产品经理专栏作家。原猫眼电影产品运营专家，创业时经历了0到1的艰辛，在百度时规划了海量用户的玩法。从业10年，专注互联网运营领域，包括产品运营、用户运营、社区运营和UGC运营。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。

该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

keep奖牌定位在哪里 keep目前有哪些奖牌