一个7天破亿的直播间（一个7天破亿的直播间，背后都经历了什么？

唐 t做服装主播，7天破亿的直播间。背后发生了什么？

本周一、周六，公司发布公告，拟将公司名称变更为佛山王耀科技股份有限公司，证券简称变更为王耀科技。

说到王源科技，你可能会有点陌生，但说到它的艺人杰瑞、扬子黄圣依、张柏芝、于大公，相信大家都不陌生。它的品牌知识产权和。王源起居室 在Tik Tok播出首日上涨150万，第二天单场GMV直接突破1亿，播出10天内就吸收了220万粉。一个新人直播间能取得这样的成绩，真的很让人羡慕。

今天白癜风网小编我就来分析一下王耀科技是如何从默默无闻到更快成为 、Tik Tok、Aauto之一MCN机构的。王源科技的核心竞争力是什么？未来会有哪些新的增长点？

甩掉业绩包袱轻装上阵星期六和王源互联网是什么关系？

，鞋类行业从周六开始。2009年，它成为之一家以鞋类业务在国内a股市场上市的鞋类公司，被誉为 之一股女性 s鞋 。，好时光并没有。不会持续太久。接下来的几年，由于业务同质化严重，加上电子商务的冲击，仅靠鞋类业务赚钱变得越来越难。

来自公司 s上市到现在的财务数据，我们可以看到公司的净利润 s归母处于持续下滑状态，公司起家的鞋类业务成为拖累业绩的负担。

(2009-2021年营业利润，数据来源wind)

所以周六，我不得不另辟蹊径，去发掘新的业绩增长点。从2015年周六开始，互联网领域的探索之路开始了。标志性事件之一是2018年8月周六收购王耀科技89.4%股权，这意味着该公司将从传统鞋企逐步转型为互联网营销服务公司。

从业务构成来看，2019年以来互联网广告业务占比快速提升，2022H1已提升至90.01%，而其服装鞋帽业务占比一直不到10%。具体拆分来看，社交电商服务收入占比67.88%，利润占比76.73%，成为公司 这是他的主要收入来源。

(公司收入比例，图片来源国源证券)

如果说收购王耀科技是为了从传统鞋企逐步转型为互联网营销公司，那么王耀科技的直接更名就是彻底摘掉 鞋子和衣服。并向市场宣布我已经正式改造了互联网。

事实上，早在2022年6月，公司就已计划 子公司星期六鞋业100%股权。洞察研究认为，这是摆脱 负担与责任。在星期六。正如我们上面分析的，单个鞋商公司越来越难赚钱了。，近年来，电商企业的崛起和疫情频发的干扰，严重冲击了其最引以为傲的线下商业渠道和传统模式。从鞋类业务比重的下降可以看出，公司 的心思已经不在鞋业务上了，鞋业务的运营模式也逐渐由重转轻，开始收缩业务。，鞋类业务本身占收入的比例很小，剥离业务不会影响公司 的收入。随着业务的清算，公司 的性能将进一步提高。

，社交电商从“阵痛”迎来“收获”s周六的转型之路并非一帆风顺，2021年可以说是转型过程中最艰难的一年。具体来看，2021年是亏损更大的一年，亏损6.99亿元，利润同比下降2980.9%。

据简志 的研究，周六在这个时候是在 痛苦时期 的转变。一方面传统鞋业不景气，另一方面为了加速向社交电商转型，成本大增，双重打击导致全年巨亏。，这是

公司上周发布的三季报显示，2022年前三季度，公司实现营业收入30.37亿元，同比增长81.67%；实现净利润2.05亿元，同比增长240.77%；扣非归母净利润1.93亿元，同比增长226.38%。毛利率达到22.73%，同比上升3.2个百分点。

其中，Q3公司实现营业收入12.35亿元，同比增长88.80%；归母净利润0.95亿元，同比增长208.97%，同比扭亏为盈，业绩符合预期。

(5年Q3净利润对比，数据来源choice)

一方面，随着疫情的逐步控制，公司 s社交电商业务在第三季度恢复正常经营节奏，主播播放率逐渐恢复；另一方面，签约艺人，拓展供应链渠道的价值也逐渐显现。公司 s直播上半年电商销售额约为55亿元。根据新数据，预计22q 3 GMV约32亿元，对应单季度盈利区间1.57-2.07亿元(已加入股权摊销费用，前三季度股权摊销费用盈利3.73-4.23亿元)，GMV利润率4.9%-6.5%。

电子商务业务的快速发展 明星IP 是平行的两条线，跨越 摇一摇快

来自明星艺术家 透视一下，已经形成了6个亿元主播(杰瑞、黄圣依扬子、张柏芝、黄楚霖、于大公子、李宣卓)、2个亿元主播(黄有明、亦儒)、1500万元主播、5000万元主播的矩阵体系。

Tik Tok:杰瑞三场直播618期间总GMV超过3.42亿。杨紫和黄圣依的GMV在618期间达到1.51亿元。张柏芝 的首秀于10月13日在Tik Tok举行。直播间销售额突破1亿，直播间观看人数超过5499万。它位于Tik Tok商品清单的之一位。Aauto quickless:于大公子粉丝数超3000万，Aauto quickless 616购物节期间直播间GMV 3.64亿。

从品牌IP来看，9月中旬以来，公司 s品牌IP直播间也已入驻Tik Tok、Aauto快消、一淘。

宝三大平台。

据公司官网以及松果财经统计，抖音“遥望未来站”建站第二日GMV破亿。 “遥望梦想站”10月24日直播GMV超过2200万元。快手“遥望幸福站”已经开启试运营。

见智研究认为遥望科技持续签约主播，扩充主播数量，包括利用赛马机制挑选培养素人主播，不但有助于推动在 、抖音、快手三大平台的业务规模快速扩张，为业绩带来新增量，也是避免了对单一主播过于依赖。再换个角度看，一个主播本身就很难专注于不同的领域，通过矩阵的方式可以让不同类型的供应商都找到“直播落点”。

值得注意的一点是，遥望科技作为抖音、快手更大的MCN机构，是在上个月双十一前夕才忽然杀入 的。

见智研究认为主要有两个原因，一是追求业绩的“稳定性”因为艺人除了直播平时还要一直跑通告，不能保证开播率，通过将品牌IP“遥望梦想站”入驻抖音，可以把控开播时间，保持稳定开播频率，避免艺人主播开播频次的不稳定而造成业绩影响，为公司稳定增长安上“双保险”。

二是追求业绩的“突破性”相较于快手、抖音等短视频平台， 的购物、交易属性更为明显，可以帮助直播间提高带货转化率，提高整体GMV。， 的各类促销活动更是为主播提供蓄水冲量的重要途径。双十一临近，遥望科技自然是不能放过这个机会的。

非标业务“扶摇”直上

公司自2022年来积极切入非标类目的服饰领域，主要是看中了非标服饰市场的巨大市场体量（618期间，非标领域服饰、珠宝的市场份额均进入抖音、快手两平台排行榜 Top5）。

标品外观相似，功能相似或相同，产品间没有太大差别的产品，如手机、化妆品。

非标品存在很多款式或者功能差异化，如服饰，包包。

据浙商证券预测，8月遥望自有服装主播销售GMV已过亿，公司平台化组织供应链服务业态的GMV则在千万量级。

在非标业务方面，遥望科技致力于打造“商场式”服装直播业务，即将线上与线下相结合，创造一个24小时不间断营业的商业综合体。

在今年9月服装数字化生态链基地“扶摇”举办线下选品会，包括500余个品牌和服装供应链商家（含羽绒服、皮草、派克服、大衣、毛衫等30多个品类6000余款服饰），参会选品的主播和机构近500家。

见智研究认为这一新业务十分考验遥望科技整合服装产业链的能力，即能否聚集优质主播、设计师、服务商以及品牌多方资源。通过为主播对接海量的货品、优质服务商以及提供短视频培训、投放、 、仓储发货等配套服务支持，可以为主播解决许多不必要的烦恼，好让其专注于直播内容质量，以实现直播带货“质”和“量”的双重增长，服装产业基地也可以与主播分销的商业模式相结合，两者共同贡献GMV新增量。

从合作品牌看，目前公司累计客户数量超过2万家，积累优质商品 SKU 几十万个，商品丰富，包含包含美妆、个护家清、智能家居、服饰箱包、母婴图书、滋补保健、珠宝手表、酒水、食品饮料、虚拟等 10 大类目。与银泰商城、海旅免税等商品供应链有战略合作关系。

从供应链看，公司从2019年开始储备供应链，通过“自营仓+合作仓+认证仓”模式搭建覆盖全国的仓配 。兴遥云仓库存能力700万件，日常出库能力50000单/天，峰值出库能力350000单/天；兴遥临平仓已于6月1日启用，预计2022年底日发货单量可达20万单，支持临平服装业务月15亿GMV 销售目标；“数字化服装采销产业基地”项目正在建设中，为实现全品类服装“漏斗式”的充分销售，减少库存。

值得一提的是，随着“遥望云”数字化平台逐渐投入使用，公司直播电商业务已经形成了相对完整的标准化运营体系。见智研究认为“遥望云”的建成一方面可以为企业或主播提供爆品挖掘、智能动销预测、全供应链管理、合规性检查等业务支持；一方面也是通过供应商入驻线上化、选品数字化、直播运营数字化、直播复盘数字化、售后服务数字化等实现降本增效，提升公司运行效率。

总而言之，见智研究认为目前直播电商竞争激烈，团队专业能力、供应链能力、数字化意识、科技实力、规模化复制能力等将成为下一轮比拼的关键。

遥望科技在甩掉业绩包袱后，将迈上轻资产运营道路，将更多资源集中至社交电商业务，进一步推进社交电商业务的快速发展，并且已在Q3迎来盈利拐点。而其丰富的品牌资源、资源整合运营能力、扎实的供应链基础是核心竞争力，未来有望凭借着品牌资源及供应链上的优势在非标业务及分销业务上取得业绩新增量。

第四季度又是电商旺季，要知道去年四季度遥望实现的GMV占全年GMV的40%以上。公司目前以不断完善的直播矩阵带货商品覆盖全品类，又在双十一前夕杀入 ，首播当日涨粉超150万，次日单场GMV过亿，可以说是潜力十足。随着各平台双十一活动如火如荼的开展，相信Q4 GMV值得期待。，“遥望云”数字中台系统持续提升直播电商业务的数字化、标准化运营，管理效率，在收入上升的，盈利能力也将不断优化。

来源见智研究 作者陈艳

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