超声刀广东16省联盟集采结果（更高降幅93%！16省联盟超声刀集采

超声刀更高降价93%！16个省联盟超声刀集中采购结果公示

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2022年3月2日，深圳公共资源交易网发布《关于公布超声刀头及预充式导管冲洗器集中带量采购中选结果的公告》。根据采购规则和中标结果，超声波刀头共有35家企业参与注册，产品注册登记证书58份，涉及中标企业27家，共38份注册证书，覆盖市场所有主流产品，平均降幅为70.11%，更高降幅为93%。预充式导管清洗机的平均落差为68.25%，更高落差为77.10%。

该项目是在广东省和深圳市医疗保障部门指导下，由深圳阳光交易监管平台承担的首个医用耗材集中采购项目。广东、山西、内蒙古、福建等16个省市参与了联盟集团的采购，采购规模和集中采购结果覆盖了50%以上的中国市场和人群。

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降幅更高达93%

超声刀头迈入百元时代

去年5月，一则流传的《广东省医疗保障局关于共同开展省级药品和耗材超声刀头联盟采购工作的函》引起了业内对跨省联盟采购的极大关注。

随着采购文件的正式落地，联盟成员包括广东、山西、内蒙古自治区、福建、江西、河南、湖北、广西壮族自治区、海南、贵州、甘肃、青海、宁夏 自治区、新疆 尔自治区、新疆生产建设兵团、安徽省黄山市等16个地区，采购周期为一年。

广东省医保局文章称，超声刀带量采购是目前联盟区域内规模更大、范围最广的跨省联盟采购，由深圳市交易集团有限公司(深圳市公共资源交易中心)率先实施。

根据此前公布的采购文件，超声刀集采范围是指通常与超声手术设备主机配套使用，适用于辅助切割软组织、封闭血管等超声手术的超声刀头。根据产品注册证书，合格的超声刀头医用耗材分为三类。1、2、3类产品更高有效报价分别为2500元、1500元、1400元。

本次征集入选的低于1000元的产品有20款，其中多种超声刀价格低至500元，更低450元，这意味着中国医院超声刀采购价格从千元时代进入百元时代，其中深圳普惠生产的3mm超声刀从7730元降至545元，降幅达93%；属于高端需求的7mm、5mm超声刀均价从5734降至1800元，降幅达68.6%，大大提高了产品的可及性。按照16个省市的首年需求，预计每年可节约成本近20亿元，广东有望节约近5亿元。

共有35家企业参加了超声波刀具的注册，获得了58份注册证书。16个省联盟预购产品数量约44万件，涉及27家入选企业，共有38个登记证。产品选择率高达77.14%，覆盖市场所有主流产品。主流进口产品和国产产品全部选用，参展的刀具全部选用高端刀具，保证了超声波刀具的质量，给用户更多的选择。

广东联盟预采购预充式导尿管冲洗器数量达2200多万台，入选产品涉及5家入选企业，共5个注册证书。所选预充式导尿管冲洗器品种的平均降幅为68.25%，更高降幅超过77%。按照入选品种的平均降幅，预计广东预充式导尿管冲洗器之一年将节省1.4亿元！

本次集锦大部分国产品牌主动降价，拓宽了国产产品的市场路径，改变了以往进口产品占据大部分市场的格局。，进口产品的价格也有很大的影响

与此，中国的微创手术普及率仍然较低，2020年仅为12.8%，而同期美国的手术普及率可达50.7%。Jost Sullivan预测，中国微创手术的普及率将从2020年的12.8%增长到2025年的21.8%，微创手术的市场仍有巨大的发展潜力。

在超声刀领域，强生公司；约翰逊仍然占据着国际市场的主流。《医疗器械蓝皮书（2019版）》的数据显示，我国超声刀国产化率仅为0-10%。图片来源华创证券

数据显示，我国超声刀市场规模从2016年的10.22亿元增长到2020年的20.08亿元，年复合增长率为18.4%。市场潜力方面，沙利文数据显示，2020年超声刀在美国的渗透率已经达到27%，但在国内市场的渗透率仅为1.1%。预计2025年将达到61.1亿元，2020-2025年复合年增长率将达到24.9%。

目前超声刀采购是联盟区域内规模更大、范围最广的跨省联盟采购。根据深圳市公共资源交易中心发布的集中采购征求意见文件，16个省份集中采购涉及的超声工具头分为三类，分别是超声工具头(血管封闭5mm和7mm)、超声工具头(血管封闭3mm，3类注册证)和超声工具头(血管封闭3mm，2类注册证)。

从招标结果来看，包括强生公司在内的35家企业；强生、惠科、奥林巴斯、中诺、英诺和瑞奇中标。值得注意的是，采购

单1类超声刀头(闭合血管5mm、7mm）分组中，第二轮竞价 有四家国内企业和三家跨国企业中选，强生、柯惠、奥林巴斯，均为跨国企业，而这三家企业均属于超声刀这一赛道上的明星企业。

在超声刀（软组织）领域，代表企业包括强生（爱惜康）、美敦力（柯惠）、奥林巴斯等，其中强生占据了绝对优势，在主要市场占比均在90%以上，在国内市场占比超过60%。强生之所以如此强势，主要是因为质量；部分是由于产品线系统强生有内镜、缝合线等配套器械和耗材；而国产企业包括北京安和加利尔、武汉半边天、厚凯以及江苏百宁盈创等。

2020年7月，福建曾对超声刀进行带量采购，平均降幅为40.77%，拟中选企业包括强生、奥林巴斯、天津瑞奇、北京速迈以及武汉半边天等企业。对此，最主要的原因或许还在于外企产品不可撼动的强势地位。相关国内企业负责人曾评价道，目前超声刀产品品质国产与进口差距明显，外企仍掌握议价权。

比如开展的心脏起搏器等高值耗材集采当中，由于进口垄断的限制，中标产品也出现了类似的“压价难”等状况。据统计，去年江苏以下降69%创下心脏起搏器集采降幅有史以来的更大值，而安徽、青海、山东等省份心脏起搏器产品集采平均降幅在10%~50%不等。超声刀的“百元时代”已经来临，集采洪流之下，医械行业生态正迎巨变，国产企业“弯道超车”机会已然来临。

超声刀联盟地区集采结果 超声刀18个省带量采购