销售高手必知的七条（销售人士荐阅，做到这这3件事，你也可以成
做销售的成功经验，分享销售人员的推荐，做到这三点，你也可以成为销售高手。
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\r\r 成交力\r \r \r
\ r \ r \单词 销售与营销。什么 你的之一印象是什么？是房产中介、保险经纪还是 销售？
\ r \ r \随着时代的发展，传统的销售方式和体系逐渐暴露出一些问题
\ r \ r1。传统的关于销售的书籍和 论多是经验分享，科学体系不完整。
\ r \ r2。以市场营销为代表的消费行为书籍过于学术，缺乏实践经验。
\ r \ r3。销售人员素质低，过程中带来假消息。
\ r \ r4。销售方式以线下一对一为主，不考虑线上部分。
\ r \ r5。销售环节与产品设计环节分离，销售人员在产品设计环节没有话语权。
\ r \ r6。过于强调陌生拜访，没有考虑信任关系的问题。
\ r \ r \产生这些问题的原因，一方面是市场上的销售培训体系相对落后，另一方面是销售体系的重要性仍然较高。
\r\r \ rSo，这些问题有什么好的解决办法吗？
\r\r \实际上，销售解决方案比销售产品更高级。
\r\r \近几十年来，有一种销售更有潜力。比如IBM公司IT系统的销售人员，经常会签几千万或者上亿元的订单，销售人员要达到年薪百万的目标似乎也不是特别难。
\r\r \ rI大学学的是计算机，实习毕业的时候在亚信做研发。亚信是一家为电信运营商制造集成系统的公司。我记得当时公司有个业务员。刚到公司时，他骑自行车，三年后开宝马。
\ r \ r \想卖IT系统，其实对能力要求挺高的。简而言之，这种类型的销售意味着基于解决方案的销售能力。你必须至少有一个学士学位。s学位，而且必须了解IT技术的一些细节，要善于维护客户关系。，IT系统的销售也需要准确把握客户需求。
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\ r \ r \ rDon 不要卖产品，要卖你的想法。
\ r \ r \ rI最近看到一段话，很感人。投资大佬苏世民在《苏世民我的经验与教训》说 你对事物有信仰，但不能保证别人也会这么做。你必须一遍又一遍地推销你的愿景。如果对方拒绝了你推销的东西，你应该假设他们还没有完全理解，所以你应该再给他们一次机会。
\r\r \ rBig老板们如此努力地宣传他们的想法，为什么不？我们不努力工作吗？
\r\r \实际上，宣传自己的想法，而不是宣传产品，有一个好处当客户已经认可了你的想法，当你宣传自己的产品时，对方就会有先入为主的信任。
\ r \ r \例如，许多董事邀请我担任CEO s演讲培训因为之前经常看我的微信官方账号文章或者视频，所以基本都很信任我，让我们更快的促成交易。
\r\r \ rMa花藤曾提出 互联网和互联网。而马云曾经提出 让世界上没有难做的生意。。许多行业领袖都是推广创意的专家。
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\ r \ r \与个人交易能力相比，建立批量交易系统更重要。
\ r \ r \您可能不相信，我的 结束团队和。最初只由两个人组成。我之前是程序员，另一个之前没有经验。，我们已经建立了一个 交易系统 从零开始月入过百万。
\ r \ r \这个系统考虑到了线上和线下交易的配合，相对来说更加科学，可复制，系统化。如何构建线上线下兼容的批量交易系统？我了九个字的公式找到舞台，建立信任，建立链接。
\ r \ r \完成交易的之一步寻找阶段。
\ r \ r \，您需要知道您的目标客户在哪里，他们是谁。，你要进入他们的圈子，或者让他们看到你。
\ r \ r \找舞台其实就是引流。在引流环节，我会教你如何通过社区引流，如何通过输出自己的想法引流，如何通过在线分享引流，如何通过
\ r \ r \达成交易的第二步建立信任。
\ r \ r \至少有四种建立信任的更佳方式
\ r \ r \之一个是输出有价值的内容，为客户提供价值。
\ r \ r \第二种 是告诉客户 准确地回答他的问题，让他知道你理解他。
\ r \ r \第三种方式是分享真实客户变化的故事，让他知道你已经帮助其他类似的客户解决了问题。
\ r \ r \第四个是情感链接，发自内心的关心客户。
\ r \ r \达成交易的基础是信任。一旦建立了信任，达成交易是很自然的事情。
\ r \ r \完成交易的第三步建立链接。
\ r \ r \建立链接的核心逻辑是，如果您想经营客户，您需要在客户身上付出额外的努力。交易后的转介。
\ r \ r \ r如果您与客户的关系只是简单的交易，那么交易完成后您将无事可做。如果客户不同意。他自然不会欠你的。我不能帮你介绍他。
\ r \ r \ n在这一部分，我将教你如何解释你的价值观，如何设计你的推荐SOP(标准操作程序)，以及如何加强与客户的定期联系。关于这部分的详细内容，可以看看附录。
\ r \ r \摘要
\ r \ r \销售就是要打破传统的思维模式，不要把公司的利益和客户的利益对立起来。
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r\r传统的销售 已经越来越不适应当下这个互联网时代。可以预见的是，掌握批量成交体系的个人与公司，未来会拥有更强的核心竞争力。
\r\r很多人要么没有成交能力，要么有成交能力，缺乏体系。搭建一套批量成交的体系，从这9个字开始找舞台，立信任，建链接。
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