90后小伙不花钱开超市的故事（90后女孩开超市，巧妙利用这3招，

小超市如何做好客户管理？90后女孩开超市，巧用这三招锁定顾客 一次消费三年。

你好，我 我是《36天快速盈利》的作者姜浩。现在很多传统行业因为互联网玩法而充满了新的活力，也吸引了很多年轻有思想的创业者一波又一波的前进。

想起来有迹可循。现在很多企业给的工资都不尽如人意，而如果自己创业，哪怕开一个几十平米的小店，只要你的营销策划足够高明，资源整合能力足够强，月入几万也不是不可能。

我的一个女学生，姓秦，95年出生。她是名校毕业，能力很强。毕业后，她在一家互联网公司做社区团购项目。没想到的是，她被提拔为项目管理，却选择了辞职，打算自己创业。

小秦从之前的工作中学到了很多，对商业模式也有很好的理解。萧琴 s的想法是开一家超市，专营米粉、粮油、蔬菜和水果。他不再以普通的小客户为重点，而是以批发的形式与各大饭店、食堂、大排档等客户建立消费关系。

如果能建立一个完整的营销闭环，那么这个超市就不再只是一个卖菜的店，而是在大型酒店和超市之间有一个专用的渠道，可以直接嫁接上游厂家做平台。

萧琴只有一个初步的想法，他不知道。我不知道如何操作它。她家里人都觉得她从名校出来，放弃这么好的工作跑回家开超市是疯了。小秦双重压力，不得不向我求助。希望能用营销方案帮助她实现创业想法。

之一招，"充3万送10万"

我请小秦发起一个活动- ；充3万给10万 乍一看，这个活动可以说是天方夜谭。其实背后有一个经典的商业思维。

其实很多超市都有充值活动，但一般都是几十万的。之所以设置这么大的额度限制，是为了排除一部分消费能力不足的客户，筛选后只剩下一部分大客户。

至于这个，充3万给10万，不是给你10万，是给你一辆价值10万的车。

这款车市场价10万，因为一次性提车多，所以有优惠。按照首付1万，月供36个月计算，每月需要还车贷2600元左右。这部分是小秦需要承担的。

既然客户充值了3万，这3万肯定是要消费的。这3万元按照35%的毛利率计算，利润大概是10500元，分36个月，每个月300元左右。那么，如果秦晓开展这个活动，她需要每个顾客每个月在她的超市贡献至少2600-300=2300元的利润，连续淘汰三年才能保证不亏损。

所以充值活动好办，免费活动也好办。毕竟，推己及人，让你感到兴奋的活动，一定会让你的客户感到兴奋。但关键是，怎样才能不亏损，怎样才能让客户每个月产生2300元的利润？

第二招，限制消费金额

，在 充值3万元赠送价值10万元的汽车 因为这些目标客户，也就是大饭店、食堂、酒店等等，在其他地方批发蔬菜，价格相对便宜。但在我们那里，不仅价格便宜，10万元的车也有一两辆。为什么不呢？

所以这个活动本身在引流和留住客户方面是完美的。那么我们已经放弃了这么大的利润，可以提出其他的要求来完善这个方案。

我们的要求是，这个3万元的菜需要10个月拿走，每个月可以拿走3000元的菜。超过3000元的部分，你可以 不要从预付的钱里买扣款，你需要付费。但所有超出的金额都可以算作积分，累积到一定积分后，我们会赠送相应的礼品。

这个计划的之一部分是让客户每个月都有额外的消费，超出的部分就是我们真正的利润。后面的部分是让顾客因为积分制度更愿意在这里消费，而不是选择其他地方额外消费。

如果一个客户每个月在我们公司消费15000元，扣除3000元，就要交12000元。按照35%的毛利率，可以赚4200元，扣除车贷，还能赚1900元。

第三招，打造供货平台

虽然我们的活动很吸引人，但最终还是要看我们供应的产品价格。价格高，再多的优惠条件也打动不了客户。所以一定要提高价格优势，寻找上游降低成本的可能性。

我让小秦给这个活动设了一个数量限制，这次只赠送50辆车，也就是说只有50个商家可以获得免费车。

50家商户达成合作后，小秦现在持有50家大型餐饮商户的三年采购协议。这对任何厂商来说都是很有吸引力的。

所以，小秦可以跟农场和菜农谈合作 我现在有50家大型餐饮店的订单，现在每个店每个月至少需要4万元的蔬菜，一次就签了三年，总共意味着7200万元的订单。，我可以给你更多的利润。我只要求你给我更低的价格来换取你三年的稳定供应。

就这样，小秦谈了几十家上游厂家，都给出了更低的价格，远远低于市场。而这些商家看到这样的价格，除了每月3000元的固定支出，都选择在秦晓这边进货。

因为萧琴没有 不用付出太多，她可以给农民更多的利润，但她赚的差价少了一点。为了换取更多的订单，她的超市变成了一个平台。拥有如此多优质客户的平台，未来潜力不可估量。

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